新媒体地产销售的案例分析
地产销售水平的高低对项目的成败起到至关重要的作用,并影响到房地产企业整体的发展。为此，下面由学习啦小编为大家整理新媒体地产销售的案例分析相关内容，欢迎参阅。
新媒体地产销售的案例分析篇一
三环新城短信放号
三环新城采用了两次短信群发的方式将当天放号的消息告知给意向购房者，短信发出30分钟后，现场已有近千名买房人排队等侯放号。
三环新城是四环内最大的经济适用房项目。2004年11月9日，为避免购房人过多的体力消耗，三环新城再次提前放号，为使每个意向购房人能同时获得放号信息，三环新城采用了两次短信群发的方式将当天放号的消息告知给意向购房者，即使当时下着雨，也很快迎来上千购房人。这也是在房地产领域首次引起广泛关注的短信群发方式通知放号的方法。它可以使购房人在第一时间内获得了平等的知情权，避免了信息滞后所带来的遗憾。也减少了人群大量的聚积，杜绝炒号行为。
分析：作为新兴的商务沟通与营销方式，短信具有即时性、互动性和随身性等等特点以及资费低廉的特点，这种全新的沟通和服务模式自然容易受到企业和用户的欢迎。
顺驰中国顺驰置业网
在顺驰之前，没有房地产公司敢提出年销售要超过100亿的口号，只有顺驰;同样，在顺驰之前，也没有房地产公司在网络上的投入是如此之大，至今为止。
顺驰有自己的“顺驰置业网”，与大多数公司的内部网站不同，这个网的口号是“中国房地产综合服务网”，网站设置内容有，新闻中心、新房、二手房、租赁等，丝毫不逊色专业房产网站的框架设置，并在北京、上海、天津等近20个城市还设有网络分站。除此之外，顺驰还大手笔签下新浪房产等专业房产网站的二级频道，加大对顺驰中国的营销力度。
分析：顺驰提出年销售超过100亿目标，大多数人不理解;当顺驰大手笔开始在网络上营销推广时，大多数发展商迟疑不敢跟进也很正常。
新媒体地产销售的案例分析篇二
苹果社区网上排号
张宝全苹果社区的网上排号虽然不是 2004 独一家，但是无论从知名度提升还是实际销售业绩体现上，苹果都要高别人一筹。
2004年2月，今典集团张宝全在 CBD 地区开发的苹果社区，正式开通网上销售中心。网上销售中心直接设置在今典集团的内部网站上。通过网上排号的方式，苹果社区在公布正式购买计划前就已经吸引了约5000名左右的排号者，并且，由于苹果社区声称，购买计划的最终准确时间以届时网站公布的最终通知为准，更吸引了众多网友不得不时常点击观看。最终，苹果社区在公证员的监督下，选出了5000 个排号者中的200人，成为优先合作人，享受优惠价格。接下来在网络上，又掀起了炒卖这200个房号的新高潮。
新媒体地产销售的案例分析篇三
古田县经济结构中，房地产占了较大的比重，据2013年统计数据看，房地产占当地全社会固定资产投资比重在12%左右。古田县房地产市场经过十几年高速发展之后，目前已经进入了一个新常态，房地产市场原来高速发展所掩盖的一系列问题开始不断凸显。这客观上要求古田县要全面的分析把握本地区房地产行业发展现状，对于房地产市场新时期暴露出来的各种问题不回避、不夸大，采取有效的措施来化解这些问题，从而促进房地产市场健康发展。
一、 古田县房地产市场现状
1.房地产行业发展环境
从房地产行业的发展环境来看，古田县既有良好外部机遇，同时也遭遇到很多的挑战，发展环境可以说是利好和利空并存。从经济环境来看，古田县经济虽然在未来一段时长内依然会保持一个相对稳定的增速，但是增速会有一个明显的回落，预计未来一段时间内古田县经济增速将会维持在10%左右。从政治环境来看，对于房地产行业发展有影响的因素主要就是房地产相关政策，随着政府对房地产调控的加强，不动产登记、房产税等政策的不断推出，市场机制将会成为左右房地产市场发展的最大动力。从社会环境来看，在房地产供大于求的背景下，居民对于房产需求的多元化、个性化要求将进一步彰显，这客观上要求房地产发展要顺应居民的各种要求，走差异化的发展道路。从技术环境来看，随着各种新的技术在房地产行业中普及使用，房地产企业之间的竞争将更多体现为技术质量层面竞争。
2.房地产市场概况
古田县房地产市场整体来看，虽然保持了一定增速，但是增速在不断放缓，投资热情在不断下降，房地产步入了一个新常态。从行业投资规模，2013年度古田县完成房地产开发投资5.9亿，相比去年上升了23个百分点的，房屋销售面积8.3万平米，相比去年有了60%以上的增长，房屋销售额更是达到了5.8亿，相比去年几乎翻倍。从一系列的统计数据来看，古田县房地产发展总体呈现出来积极向上的发展势头。预计随着该地区城镇化的进一步推进，房地产市场基本上还能够维持一段时间的正增长，但是增速方面出现回落是一个必然趋势。无论是行业企业还是政府，都要认识到这种发展趋势，未雨绸缪进行转型或者引导，从而实现房地产经济的软着陆，避免对于经济社会的发展产生比较大的负面冲击。
二、 古田县房地产市场发展问题
当前古田县房地产市场表面繁荣的背后有很多突出的问题，这些问题对于整个房地产行业健康发展来说是非常不利的，通过对古田县房地产市场进行深入而全面的调查，本文将古田县房地产市场发展问题归纳如下。
1.供大于求问题突出
目前尽管古田县房地产市场供销两旺，但是供大于求的问题正在不断凸显，统计数据显示，2013年该县房屋竣工面积9万多平方米，施工面积62万平方米，当年新开工面积25万平米，而当年销售面积才8万多平米，年度来看商品房库存新增1万多平方米，如果算上历年累积，保守估计库存面积在2万平米左右。民众住房需求得到基本满足，高房价必将改善型需求者拒之门外，在这种情况下，加上施工面积不断增加，未来供大于求的形势将更加严重，商品房库存压力也将越来越大。
2.产业集中度较低
目前古田县房地产开发企业共有十多家，基本上都属于中小型的房地产开发企业，整个房地产市场集中度比较低，各家企业实力大小没有太大的差异，市场份额也基本上一致。这种竞争格局类似于充分竞争，企业规模小难以形成规模效益，同时竞争实力不强，很容易倒闭。
3.房地产价格偏高
房价是房地产市场发展中的一个重要指标，这些年来古田县房地产价格一路飙涨，严重超出了居民可承受能力的范畴，导致居民对于房价的满意度持续下滑。2007古田县商品房均价在2700元左右，而到了2013年，房地产均价已达到7000元左右，短短几年时间房价上涨了接近三倍，而2013年城镇居民年均收入才2万多元，由此可见房价之高。
4.产品同质化明显
目前古田房地产同质化严重，这与居民日渐多元化、个性化需求之间有着较大矛盾，无论是在产品定位、产品设计方面，还是在品牌诉求、功能定位方面，基本上没有太大的区别，对于消费者来说只能是被动的接受同质化产品，从而严重影响到了行业发展潜力。
5.小产权房冲击市场
目前古田县存在大量未经审批的建房，由于小产权房价格较低，有部分会进入市场，这严重威胁到本地区房产市场的健康发展，极大冲击了商品房市场，扰乱了市场秩序，破坏市场供求平衡，而且小产权房交易没有法律保证，留下了许多后遗症，甚至产生社会安全问题。
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