安徽销售分析报告

　　分析报告是一种比较常用的问题。有市场分析报告、行业分析报告、经济形势分析报告、社会问题分析报告等等。下面学习啦小编给大家分享安徽销售分析报告，欢迎参阅。

　　安徽销售分析报告1

　　一、 周边项目调查

　　1、九华山茶溪小镇度假村

　　茶溪小镇-新浪乐居、新安房产网、新浪微博、合肥房产网、去哪儿网、百瑞地产家居网、易度网、池州搜狐焦点网、旅游财富网，池州房产网、合肥房产网，均已搭建完成，对外宣传，其中新浪乐居是茶溪小镇居首显示，线下了解他们目前付费的比较少，基本上多是做免费推广试用。

　　2、九华山九华红度假村

　　目前，九华红度假村在京东商城、携程网宣传，来实现网上预订，其他在线预订网站也有，移动电商及微信这一块还没有涉及到，经工作人员介绍说后期发展肯定会涉及到推广。

　　3、池州远东国际广场

　　据了解，他们目前主要是做移动电商这一块，搭建微信营销关注平台，隔天更新不一样的内容，效果也是显而易见，而且被大多数网民认可。至于销售成功购房率还不甚了解，会经行跟踪关注的。

　　5、万科房产

　　根据最新资料显示，万科6月5日与百度公司合作，将大量数据技术应用与社区商业。随后，万科又与途家网联手拓展旅游地产链条，紧接着，万科又尝试O2O营销模式，自建线上全民经纪人销售平台。

　　同年，万科与8月25联手淘宝房产试水的“合作卖房”，推出了“账单抵扣房款”活动，‘淘宝上花多少，买房子省多少’——广告语，瞬间吸引了购房者的关注。

　　以上做到真正地实现在线购房、订房目前只有淘宝房产、途家网、京东商城、携程网能在线购房，但是也只能先交预约保证金还得现场实景看房效果更佳。剩下的房产网站实现在线购房、看房、预订不了，保证金交不了，购房的可靠性达到成功还不是不是很高。

　　我建议我们公司初期先从免费的房产电商平台考虑，后期根据免费电商成果来实现付费的网上预订购房平台，这样可以吸取电商运营管理经验，为后期发展打下基础。最近，联系易度网电商平台-主要是针对开发商提供免费平台，主要以产权式度假酒店为主，小业主为发展对象，实现交换住易度网里酒店。

　　安徽销售分析报告2

　　1、搭建线上营销平台：

　　我们项目现状目前主要是想通过与第三房平台搭建房产电商全国营销系统：像一些大型第三方房产电商平台如新浪房产、腾讯房产、淘宝房产、网易房产、房易购(广州)、房乐淘(房地产全民营销平台)、搜狐e购房(全国最大的房产平台)、新浪乐居、易居购房网(中国第一房产交易平台)等，付费入住提交项目资料信息数据。总体网站点击率过千，可以考虑将我们公司项目挂在他们平台网站旗下的分支构，作为营销方式的一种，还有部分第三方房产电商平台是可以免费入住的。

　　目前我们项目已经免费入住的电商平台的有：搜房网(池州站)、搜铺网、楼盘网、安房网、万商会、腾讯房产、星空团、淘房帮、吉屋网、掌柜团、智房网，还包括有青阳房产网、青阳房房网、池州热线、池州房产网、安庆腾讯房产网等。现都已经入住成功，后期将陆续将我们的九华山前门街入住在房乐淘、易居网等一些大型电商网站，与与他们建立合作意向。入住他们电商网站，可以分享在线购房项目，完善在线购房、看房、选房、买房功能，打造一个异地购房、在线选房、在线看房的大型综合房产电商平台，为客户解决了身在异地购房难、现场看房难困扰，大大提高购房预订的效率。

　　2、搭建线下移动电商营销平台：

　　目前我们可以利用现有的九华山前门街的微信公众平台经行对外宣传、公布一些公司的最新动态，让更多的人群知道我们九华山前门街项目，收集客户信息，了解客户动态，掌握客户购房需求动向，实现在线咨询。九华山前门街微信平台现在没有通过微信认证，有许多功能实现不了，我建议公司可以开通微信认证，可以实现微信在线预约看房收集客户信息。咨询了有关商家，费用一年是2000元。如果要真实做到实现在线购房功能应从淘宝房产入手。

　　淘宝房产合作模式： 和整个淘宝的格局一样，淘宝房产同样是做平台，汇聚各路服务商(代理商、分销商、中介公司、房产广告公司、房产网站、聚划算运营服务商等等)一起在淘宝上帮消费者找到合适的房源和贴心的服务，甚至给到除了案场外额外的优惠。

　　淘宝房产通过线上购房导购，线上置业咨询，预约看房，购买优惠~

　　淘宝房产的合作模式并没有你们想的那么复杂，我们就是提供推广的平台，而真正的主人是你们，店铺就是你们的电商品牌，是你们的孩子，你们真正做房产电商的意义，就是消费者买房，第一个想到的就是你们。(例如：买房就找吉屋网)

　　淘宝是一个做交易做数据的地方，每一笔完整的交易链路，背后都是强大的逻辑与数据分析，卖家可以在后台查询到任何活动推广带来的访客数和下单量，也可以清晰的看到区域化运营的差异性，小到客服的接待转化率分析，大到精准一个访客从哪里来，看了什么，去了哪里，最后此客户是否线下买房对于合作模式，可以说每个人都大同小异，但又每个人都各有千秋。

　　1、对于代理商而言

　　代理商现在面对的压力我这里就不再去解释，能有有多的一种蓄客渠道，我想是每个代理商都希望尝试并去做好的业务。是否单独成立一个新公司做房产电商，与代理业务分开运营，就要看贵公司的战略发展。若单独成立一家新公司专做房产电商，必然增加了集团的营业收入，完全可以赚到“另一份钱”。无论是走单独的分销模式，还是整合着活动策划一起和开发商捆绑销售，这些都是需要你们因地制宜。

　　2、对于中介公司

　　中介公司，本来就是经纪人联盟的一个团体，有着天然的分销优势，对于有资源的卖家来说， 完全可以整合房产电商一起做，通过强大的线上推广资源和线下资源整合一起，帮助开发商节约了广告费的同时，给开发商卖去更多的房子，同样也能提供给消费者专业的置业顾问服务和看房服务，甚至额外的优惠。

　　3、对于房产网站

　　房产网站我只说大致的2种情况：

　　1)只做广告的房产网站(偏媒体类)：我们都知道现在开发商是越来越现实，也越来越倾向于按效果付费的模式，单纯只提供广告模式，效果难以监控，开发商也不一定买账。淘宝房产现在做的就是交易，目的就是真正线上客户下单，线下交易。

　　2)做线上交易房产网站(媒体 交易)：对于要做线上蓄客的房产网站，流量想必是最核心的一个问题，但这个就是淘宝最不缺的东西，可能一些房产网站会有所担心，怕转移阵线，丢失了自己的传统网站。我想这个是完全没有必要去担心的，我们只做平台，你在线上去宣传的也是你们自己的品牌，例如吉屋网、广州房博士。好比消费者买衣服到淘宝，想到的就是收藏夹里面的韩都衣舍、七格格等大牌品牌女装。 房产网站是最容易融入淘宝的机构，既懂开发商，又懂互联网营销，可以说是能最快如鱼得水的公司。

　　4、对于聚划算运营服务商

　　聚划算运营服务可以说是最了解淘宝的，这个也是你们强有力的优势，不仅可以玩转各种推广，也有很强的店铺数据分析能力，唯一需要解决了，就是货源的问题——开发商。对于完全没有线下房产相关资源的聚划算运营服务商，可以选择和一些代理商、分销商、中介公司合作。对于有线下资源的卖家，当然可以直接与开发商对接，无论以何种模式，分销也好，活动策划推广联动也好。

　　PS：建议聚划算运营服务商单独成立1家新的公司运作房产，目前房产店铺只能卖房产相关房源，不能卖建材，家居等商品。有天猫店的聚划算运营服务商可以单独关联一个支付宝账户，再开一家集市店运营房产。不过我们还是建议单独成立一家新公司。

　　安徽销售分析报告3

　　安徽市场开发策略分析报告 过去一年，我国发展面临的国际国内环境复杂严峻。全球经济复苏艰难曲折，主要经济体走势分化。国内经济下行压力持续加大，多重困难和挑战相互交织，经济发展速度放缓，加之政府对房地产的有效调控和对信贷环境的收紧，建材等与房地产息息相关的产业都受到不同程度的冲击。面临这种宏观经济层面给产业带来的危机，我们管材行业必须寻求新的发展机遇，实现行业的自我突破。

　　目前管材行业中众多品牌产品在长三角，珠三角及沿海发达地区竞争日趋激烈，各品牌均面临产品同质化严重，渠道开发过度和销量增长乏力的困境，很多实力雄厚和发展时间较长的龙头企业早已开始全国销售渠道的布局把渠道开发的触角延伸到我国中西部欠发达地区，甚至有部分上市企业已经开始了全球化销售网络的建设，积极加快实施公司走出去的发展战略。作为后起之秀的旺平我们必须紧跟步伐加快建立自身销售渠道网络，提升产品品牌知名度，让“安全管道，旺平造”成为家喻户晓的口号。

　　近年来，安徽经济保持持续快速健康发展的趋势，呈现出速度加快、结构优化、效益提升、民生改善、后劲增强的良好态势。在政策方面2015年国家要求各地做好节能减排，加快城镇化建设，当地政府也在加大对市政，水利，建筑等领域的建设和升级改造资金投入，在工业方面安徽省也是接收沿海经济发达地区产业转移的一个重要省份，工业领域会有进一步的发展。在农业方面安徽也是我国农业大省，为了改变传统落后的农业生产方式，安徽省在各地建立现代化的农业生产示范基地，并给与各种政策的支持，这些领域的发展也将增加对管材用量的需求，根据我国塑料管道行业的现状，塑料管道加工业还将以PVC-U管道、PE管道和PP管道为发展重点，并大力发展改性、复合以及其它新型塑料管道，因此我们必须抓住抓住机遇，在公司全管业链发展战略的指导下，做好产品，加大品牌建设和推广投入，在安徽市场快速建立并巩固我们的销售网络。

　　开发安徽市场要做好“先知后动”，古人云“不谋全局者不足谋一域”。作为旺平的安徽省大区经理必须做好充分的市场调查工作，了解安徽各区域的经济发展结构和水平，认清安徽省管材行业的市场状况，及时搜集行业资料掌握竞争对手的发展动态，深入研究公司的发展战略，产品结构和销售政策，学习产品知识，抓住本区域市场消费偏好，建立本区域的组织管理框架，开展业务培训，确定重点开发区域，制定渠道开发方案和营销模式，协助经销商进行深度二级协销拓展销售网络，寻找合适的工程项目合作商总结项目开发经验，通过各种渠道和营销手段推广本公司的产品，提升公司产品品牌认知度。

　　一. 安徽各区域的经济发展结构和水平

　　从上述图表反应的数字可以看出安徽省产业结构发展状况和地区发展水平，我们重点开发的市场初步确定在皖北的阜阳，皖南的芜湖、马鞍山、安庆，皖中的合肥、滁州。据以往的百货行业的从业经验来看，这几个地区的销量可占全省总销量的55%以上。除经济发展水平高以外，这几个地方的区位因素也起到重要作用，可以把这几个地级市作为开发安徽市场的根据地重点开发。深挖传统经销渠道网络，建立并巩固经销网点布局，实施代理商公司化运作模式，协助经销商做大做强。寻找项目合作商(市政工程单位，房地产开发商，大型装修公司等)建立并培养稳定长期的合作关系，总结项目开发经验，推广公司文化和产品理念。设立公司产品专卖店或体验店(可自营也可采用加盟合作方式依据市场情况和公司发展战略而定)达到树立公司良好的企业文化和品牌形象，充分展示公司的产品，为公司全管业链的发展战略打下基础。在原有的户外广告、电商网络宣传等粗放的营销的基础上进一步加强公司精准化广告营销，通过各种传播媒介在精准人群聚集场所推广公司的产品和品牌，开展渠道市场的“社区推广”、“电商营销”和“互动体验”新营销模式把公司的“安全管道旺平造”的产品理念深深的植入到消费者的潜意识当中。在其需要的时候可以立刻想到旺平，达到公牛安全插座宣传的口号“选公牛就是选择安全”的效果。

　　二. 安徽省管材行业的发展现状

　　各行如隔山，正如毛泽东所言：没要考察就没要发言权。管材这个行业必须进行实地考察才能全面系统的了解其发展现状，从网络上搜集的资料信息比较滞后而且不一定准确，因此我只能从我过去的百货行业从业经验谈谈我所了解的安徽省百货行业各品牌的发展前景和存在的问题。

　　行业发展前景：

　　1.承接国家产业转移的春风，安徽省加大招商引资的力度，众多加工制造业考虑到成本因素开始转移到安徽，大量外出务工的劳动力开始返乡为本省的经济发展注入活力，发展后劲强。拉动了安徽省各行业的经济发展，扩大了安徽的市场内需，保证了过去四年我们公司的业绩以平均每年35%稳步增长。

　　2.与全国经济发展水平相比较安徽省的基础设施建设仍然落后，市政工程、建筑业、水利设施等项目工程的升级改造空间非常大，因此我认为在国家的十二五规划甚至是十三五规划当中管材行业将会得到继续的发展，因为管材行业是一个城市甚至一个国家经济血液运输的重要组成部分。

　　3.安徽省的人均GDP相对而言比较低，人均消费能力弱，因此从消费的角度而言，安徽区域的消费者更加偏向于量入为出，追求经济使用，价格敏感度高，品牌意识薄弱，如果我们的产品组合(价格、产品线、销售政策、产品功能等)能考虑到安徽的实际情况正确的细分我们的市场并积极落实，我想我们可以迅速的打开安徽的市场局面，占据一定的市场份额。