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线上线下渠道推广

黄宇晴分享

  渠道营销就是采用渠道作为销售形势的销售。下面学习啦小编给大家分享线上线下渠道推广,欢迎参阅。

  线上线下渠道推广

  1)社会化媒体营销

  社会化媒体营销包括的范围较广,博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴,微博和轻博客可以说是新媒体营销,这样的媒体都包含众多类型人群,例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群,这部分人群同样也是网购的目标人群,另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群,制造裂变式营销,口口相传,只要有耐心,用发展的眼光看待新媒体营销,必将牢牢抓住用户。

  2 )网络广告

  网络广告,只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的,还是门户网越来越大牌,总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了,转化率不好说具体有多少,品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做,控制成本是网站长远发展

  的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起,CPS(cost per sale)广告还是较为靠谱的,至少没有销售额,就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA(cost per action)广告做的比较多,不管是哪种注册要求,作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系,找好媒体,也能收到相当不错的效果,从直接销售额来看,还是可以达到一个比较好的投资回报率的。

  3)分销平台

  团购网站也可以看做是电商的一种分销平台,重要的是要做好前期策划和预期,后期要做好数据统计和分析等。

  4)资源合作

  提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。

  5)分类信息网站

  分类信息网站,分类信息网站发帖置顶,针对不同行业也有不同的效果。

  线下渠道推广

  1)你的消费群体经常去的场所,是你重点研究的对象,你需要把握的是群体,而不是单一个体,因为场所是团队的活动聚集地。 大米去粮油店,卖菜去菜市场。根据产品研究开拓。送购物袋,小礼品等等都可。

  2)、公益活动的力量:

  对于新电商来讲,公益意味着参与,国内各类各行业的公益活动非常之多,你是否能将自己不仅变成一个参与者,而是做一个自己领域电商的组织者,是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一,因为他会引起你的目标消费群体的关注,拉拢的是消费者对你的第一感情,你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备,完全可以根据环保题材,联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员,以促销的方式,诸如“每卖出一个价值980元的数码照相机,就有18元钱捐给环保基金,让我们的家园更美好”(以上数字仅为假设)。

  3)、社区的力量:

  居住社区的推广尤为重要,线下实体店推广,小赠品推广,线下地推,传单,夹报,社区邮箱投递都可考虑,根据据点慢慢辐射四周。

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