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净水机营销策划方案范文

黄宇晴分享

  家用净水机起源于上世纪80年代的美国,90年代初传入中国。经历20余年的推广和发展,再加上国内水污染的推波助澜,家用净水机也像电视机、冰箱一样飞入寻常百姓家。目前,净水机已经成为我国许多家庭的必备选择,净水机市场潜力巨大。下面就是学习啦小编给大家整理的净水机营销策划方案,希望对你有用!

  净水机营销策划方案篇1

  一、净水机市场现状:

  目前,随着中国家庭对生活品质的逐渐提升,用水品质也要求越来越高,许多净水机生产厂家应运而生。根据市场反馈,3M、旭莱特、沁园、美的、立升、安吉尔、蓝迪斯顿等品牌占据市场主导,其它品牌多到数不胜数。 品牌烦杂,竞争激烈已经到了白热化的程度。初步了解,尤其农村净水机市场整体来说对净水设备的了解还不够普遍,认识不足,存在跟风购买现象,还处于逐步培育期。

  二、根据市场调查确定营销策略:

  经过调查,农村市场由于老弱病残留守,文化程度普遍不高,对品牌认知没有意识,对产品质量和技术更是一无所知,购买净水机全靠不正规的农村会销忽悠以及邻里之间的口碑推荐。所以,针对弄村市场,有三个重要条件:一、要科学引导农村消费,树立良好的企业形象,区别于其它净水机游击战的做法,建立农村市场专卖店或联合营销专卖店。二、要更加注重产品品质,结合农村用户使用习惯,开发出适合农村市场的净水机产品,不能因为农村消费能力弱,就降低品质。三、确保售后服务更加到位。农村人口上网不多,产品出了问题不会自己解决,所以,要确保售后服务到位,开通24小时售后服务热线专门针对农村市场消费者。做好口碑营销。

  三、全方位售前、售中、售后服务

  农村市场,人们的消费观念相对滞后,大部分人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合,搞好服务是开拓农村市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。

  售前服务包括市场调研和市场诱导,前者是企业的市场拓展方向,再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户(特别是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。

  售中服务则是热诚接待,详细向客户介绍产品及生产企业,使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同,提高兴趣,逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项,使用户会用,会维护保养,会简单维修,避免可能出现的使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修,而且要经常开展用户走访,包括电话走访,指导用户正确使用产品;搞好用户档案,及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品使用的意见和建议,并及时向厂家反馈信息。

  对净水机来说,服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分,后者尤为重要,要下大力气搞好经销商的培训工作,包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等,使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售,开发、占领和扩展市场的重任。

  四、净水机的销售特点

  净水机虽又常被称为“水家电”,但它与一般的家电产品不同,因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储存食品,不买彩电我就看不到电视节目,但净水机似乎是可有可无的,自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水机往往需要安装调试,需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养,而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系,客户主动来买,店家卖掉就完事了,而净水机需要对用户进行启发教育培训,科学引导潜在的客户购买,并搞好售后服务,经常与已购买的用户联系,可以利用口碑宣传。

  一般家电实行单一功能(如看电视节目),而净水机却是企业和用户双蠃,即企业蠃得利润,用户蠃得健康,用户喝了洁净的水,提高免疫力,减少疾病,而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚,净水机就不是可有可无的了,而是家家必备的生活必需品。

  综合上述因素,净水机的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市,估计半年也卖不了几台。

  五、针对农村市场制定专门的销售渠道

  1、发展经销商

  减少代理层级,直接以地级市为一级经销商。 经销商销售视为“传统销售”,可以采用刊登广告、发通知、开会等方式,在全省范围内招商,赋与该地区以独家经销权或总经销权,市级总代理要定期对县级经销商进行培训,包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等,双方签订协议,明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销 售价格、维修责任、相关政策等等。根据经销商的业绩、能力、忠诚度等定期对经销商进行整合。

  2、地方电视、公共电视或移动传媒销售

  可以适当的在本地电视台、广播电台、公共电视或移动电视等媒介进行扬子净水设备宣导,插播一些关于扬子净水机的广告,这样不但能让广大民众能迅速记住某某净水机这个品牌,而且最主要是立马能产生销售效益。

  3、租赁

  只租不卖,把家用净水机租给用户,装在居民家中,净水机所有权仍属公司,公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等,向用户收租金,如每天一元或二元。另外把立柜式多功能净水机或其他型式的净水机、纯水机租给单位,如机关、学校、企事业,向它们收取租金。租赁不失为净水机营销的一种新颖模式,但一旦铺开需要不小的启动资金。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试,例如美的、旭莱特。

  4、联合营销(关联行业)

  我认为装修建材超市是净水机的重要销售渠道之一,尤其是大型、正规的装修建材超,可以考虑和他们联营。优势表现为:

  1)受众目标明确

  去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体,而去家电连锁店的消费者随机性比较大,目的性不强。

  2)定位准确

  装修建材超市的产品价格比较高,质量有保证,一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕;而目前高端净水机的目标客户为三高(高收入、高学历、高职位)人群。二者定位准确一致,利于产品的销售。

  3)净水机产品比较适合于装修前安装

  这样可以节省不必要的支出、人力和物力,对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的,他们比较容易接受这种产品,销售人员的讲解和引导比较重要。

  5、专卖店直营

  可以考虑开那么一到两家专卖店,用于进行产品展示和产品体验,用于营造销售氛围,这样便于销售人员对客户很直观的介绍产品。

  净水机营销策划方案篇2

  一、目前市场上的主要净水机品牌:

  沁园、美的、立升、安吉尔、爱慧浦EVERPURE、百诺肯PARAGON 、浪木、派斯PRAISE 等品牌 ,品牌烦杂,竞争激烈。初步了解,常德市整体来说对净水设备的了解还不够普遍,还处于逐步提升期。但随着人们的生活品质不但提高,净水机的市场潜力巨大。

  二、销售与服务策略:

  某某市属于内地城市,人们的消费观念相对滞后,总人口600多万,但市区人口才占10%左右,还有90%的人口分散在各县市及乡镇。这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合,搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。

  售前服务包括市场调研和市场诱导,前者是企业的市场拓展方向,再利用媒体、广告等宣染手法来引导广大用户(特别是潜在的客户)对净水机的兴趣和购买欲望。

  售中服务则是热诚接待,详细向客户介绍产品及生产企业,使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同,提高兴趣,逐歩坚定客户购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项,使用户会用,会维护保养,会简单维修,避免可能出现的使用纠纷。 售后服务不仅要搞好维修,而且要经常开展用户走访,包括电话走访,指导用户正确使用产品;搞好用户档案,及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等;开展上门服务(如换滤芯等);征求用户对产品使用的意见和建议,并及时向厂家反馈信息。

  对净水机来说,服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分,后者尤为重要,要下大力气搞好经销商的培训工作,包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等,使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售,开发、占领和扩展市场的重任。

  三、净水机的销售特点

  净水机虽又常被称为“水家电”,但它与一般的家电产品不同,因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确,如买彩电看电视,买冰箱储存食品,不买彩电我就看不到电视节目,但净水机似乎是可有可无的,自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用,而净水机往往需要安装调试,需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养,而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系,客户主动来买,店家卖掉就完事了,而净水机需要对用户进行启发教育培训,诱导潜在的客户购买,并搞好售后服务,经常与已购买的用户联系,可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能(如看电视节目),而净水机却是企业和用户双蠃,即企业蠃得利润,用户蠃得健康,用户喝了洁净的水,提高免疫力,减少疾病,而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚,净水机就不是可有可无的了,而是家家必备的生活必需品。

  净水器品牌推荐

  第一名:华迈净水器

  华迈净水器是深圳市华迈环保有限公司旗下主要品牌。华迈净水主打“超滤”和“反渗透”净水器产品。其中“超滤膜”过滤精度为0.001UM,能截留不溶于水中的一切杂质;而“反渗透膜”过滤精度高达0.0001UM,能截留水中各种无机离子、胶体物质和大分子溶质,包括重金属和水垢等。

  第二名:金风玉露净水器

  金风玉露品牌是国内最具有民族特色风格的企业,也是最接地气,最接近中国本土化的企业,从品牌名称就知道是国内品牌中的形象代表。金风玉露净水器的核心技术是em-x特种陶瓷滤芯,目前在国内唯一一家掌握并使用该技术的企业之一。满足了人体适合水质特征的5大功能,过滤后的水质被称为:生命活性水。并且在同行中也是佼佼者,在国内是第一批领衔带头建立国际标准的10万级无尘车间,奠定了生产高品质产品的基础,同时企业面貌被称为“五星级环境”。

  第三名:乐芙仕净水器

  乐芙仕净水器依托国内最大的净水器生产基地VORTEK集团为平台,强强连手,并授权VORTEK集团为乐芙仕净水器营销总部,全面进军净水市场。2012年11月正式向国家工商总局正式提交中国区商标"乐芙仕",乐芙仕品牌在中国区的市场运作正式拉开了帷幕。

  第四名:多伦斯净水器

  深圳市多伦斯净水设备有限公司主要产品有厨饮净水机、直饮机、中央净水机、厨房净水机、净水机前置预处理产品,致力于高端生活电器的研发,生产和销售。

  第五名:立升净水器

  立升是国内最早也是第一批自主研发超滤膜的企业,果然科技是第一生产力,领先的技术让立升在市场上占得一席之地。立升最早是水处理工程的,因市场需求的变动立升也转角来到家用领域了。毕竟工程是工程,市场是市场,两者还是有些区别。因为产品的单一使得立升在市场开拓这一块进展非常缓慢,并且超滤设备并不是十分适合北方净化,使得市场具有局限性。

  第六名:泉来净水器

  深圳市诚德来实业有限公司成立于1997年,是一家专业研发、生产和销售直饮水系统的国家级高新技术企业。经过多年的发展,公司现拥有国际领先的超滤膜技术及产品研发能力,成为中国净水行业内技术力量最为雄厚,规模最大,产品最具竞争力的企业之一。

  第七名:沁园净水器

  沁园集团是一家专业从事净水设备、饮水设备、工业成套水处理设备、水处理膜等系列环保产品的国家高新技术企业,是国家创新型试点企业和国家知识产权示范创建企业。

  第八名:怡口净水器

  为了满足中国乃至亚太地区快速增长的民用水处理市场需求,2007年,怡口在中国大陆设立了全球第六家生产基地,并同期在新加坡设立了投资巨大的研发中心,以向亚洲,特别是中国市场提供更多专为适应当地水质特点的产品,满足中国消费者提高生活品质的需要。

  第九名:美的净水器

  中国净水器行业品牌影响力最大的品牌企业之一,出自以家电制造业为主的大型综合性企业美的集团。

  第十名:海尔净水器

  依托日日顺快速成长的净水器品牌企业,出自于同样老牌的海尔集团。


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