销售经理的条件

不是每个都能成为一名销售经理的，合格的销售经理要具备什么因素呢?下面学习啦小编给大家分享销售经理的条件，希望能帮到你!

　　一名合格的销售经理的条件

　　1、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公下达的经营责任指标;

　　2、确保每月的项目回款、发票正常收回;

　　3、合理使用资金，加快资金的周转率;

　　4、控制库存，实现动态库存的零管理;

　　5、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动;

　　冀云襄博士——畅销书《思维致胜》著者!中国公文写作培训标杆人物!武汉大学中文专业，博士!18年机关、媒体与企业界公文写作实战经历!

　　冀云襄博士—武汉大学中文系科班出身，博士学位!

　　公文写作实战专家，18年在机关、媒体和大中型企业从事并主管文

　　字工作!

　　原中国经济导报编审，曾任某广电系统国家行政机关主任编辑!

　　现为“天下伐谋咨询公司”高级合伙人、思维及文学院院长

　　6、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪

　　酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬

　　分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实

　　现;

　　7、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力;

　　8、完成项目方案的制定及合同形成、标书制作;

　　9、密切与客户及供应商的工作合作关系;

　　10、每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态;

　　11、对于重点项目、重点用户应及时申报公司，并动用公司人力、财力、技术等资源来保障项目的成功(以书面形式申报);

　　12、严格按项目执行计划书执行，为验收做好全部准备;

　　13、每季制定对新产品推广计划，并按时实施完成;

　　14、开拓新市场，增加新客户;

　　15、组织本部门员工业务培训。

　　一名成功的办事处销售经理必须具备的条件

　　一、办事处销售经理的管理穿透力：

　　从目前公司的销售构架来看，办事处级别的区域销售经理是分公司的中层职员，借“天人地”说，身为区域销售经理上有“千变万化”的天(领导、政策、产品等不确定因素)，下有“恒古不变”的地(员工、市场等客观存在因素)，这就要求区域销售经理必须是“随机应变”的人，要不但能将领导的思维落实为团队具体执行任务的规章制度，能在“天”打雷下雨时撑起大伞，在“天”冷时加盖棉被的人，更不失在必要时进行“人工降雨”工作。

　　二、做人

　　在办事处的工作内容很多都是在做人和人的沟通，有上司、属下、公司其它部门、商尝行业人士等，这就要求要我们先学会如何做人。首先是公司领导，如何做好领导的沟通工作，领悟领导的工作意图思维并转化为实际工作，这是工作开展的起点。其次对属下，作为小团队的领导，同样要以自己在对上司时候的感觉来换位思考为属下着想，保持和下属良好的沟通关系，又不失自己的威信，在呆板的规章制度下，针对不同的人用不同的沟通方式来管理，达到“无人情制度，人情化执行”，只有这样才能顺利的开展销售工作。

　　三、能力：

　　既然是区域销售经理，就是要求对某一区域负责，而对领导最基本的要求就是有影响能力。同时在业务上有所见解，能够有能力解决问题。区域团队作为一个战斗单元，在战争中战斗如何，受团队气氛影响较大，作为区域经理必须有这样的能力，通过个人魅力及表率行动管理手段来影响团队中的人，发挥强大的战斗力;同时对各店铺的周边邻柜的销售要做到心中有数，以做急时应对的策略。同时在人员的管理中做到“诱之以利、动之以情、晓之以理、处之以法”的原则。

　　四、财务知识：

　　做为区域负责人，必须对公司资产及销售负责，没有一定的财务知识，在与商场谈判过程及办事处日常工作过程中有很多工作都无法顺利进行，特别是与大卖场的合作中，一定的财务知识能有效的帮助区域经理在工作中更为顺手;另一方面，财务知识体现在区域经理在面对大量的数据信息时的处理能力，从销售数据，到市场反馈的信息数据，到日常工作数据处理等都要求区域经理要有很强的财务知识，要能从这些数据中发现问题，看到工作的进展情况，不懂财务知识的只会在数字中迷失自我。

　　作为区域领导，所有的人都将受你的精神状态影响，如果自己的精神状态上不来，自己都不堪一击，就不要期望自己的战斗队伍会有多大的战斗力。