如何摸清节假日的购物心理

　　过年过节，在中国是很普遍的，那要怎么才能摸清顾客在过节时的购物心理呢?

　　过年的时节做促销做甩卖，效果是很好的，而且人流量也大。一般过年的时候，很多单位陆陆续续的发年终奖，评最佳员工什么的，手头也有了宽裕的钱，有些人就有这样的习惯，过年了，就要买新衣服新鞋子，有的想着回家，买了给自己的孩子，自己的父母，自己的老婆什么的，所以年前的时候，都舍得花钱。

　　一般情况下，人的金钱观念往往会伴随着春节长假的到来而减轻，尤其是女性，在这个时候买东西，呈现传统的血拼状态，之前和一个做心里咨询的朋友聊过天，她说这样现象性的购物时节，是心理状态导致大脑兴奋点改变而引起的，是一种普遍的现象，所以很多商家都会抓住这种现象，过年的时候，赚上一大笔。

　　过去的时候，没有钱，过年的时候叫过年关，现在的情况完全不一样，人头上也有闲钱，过年的时候表现的就尤为突出。很多客户的心理：辛辛苦苦工作了一年，这个时候不买点东西犒劳自己，太说不过去了。

　　我们是卖家，就要从里面看到商机，这个时候的推销事半功倍，从心理角度上来说，其实人人都有购物欲，这与人天生的占有欲密不可分，平时，这种购物欲可能并不明显，但是在特殊情况下，就会被激发，春节是中国人最大的触发点，当然现在比较有名的一天是光棍节，350亿销售额，多么的夸张。

　　还是说国情，说习惯，拿我的妈妈打个比方，昨天看到很多人去物流那边买鸭头鸭腿鸡腿什么的做酱菜，我妈妈也就怂恿着我爸爸去了，这就是中国人的从众心理，现在过年购物置办年货的习惯已经造成了一种情绪渲染，当身处争抢打折商品的情况下，往往会受到情绪传染，由于情绪传染是种集体行为，个体很难控制自己的情绪不受群体影响，从而导致消费的加大，在这个时候，不做好生意，就浪费了大好的机会。