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如何摸清节假日的购物心理

耀聪分享

  过年过节,在中国是很普遍的,那要怎么才能摸清顾客在过节时的购物心理呢?

  过年的时节做促销做甩卖,效果是很好的,而且人流量也大。一般过年的时候,很多单位陆陆续续的发年终奖,评最佳员工什么的,手头也有了宽裕的钱,有些人就有这样的习惯,过年了,就要买新衣服新鞋子,有的想着回家,买了给自己的孩子,自己的父母,自己的老婆什么的,所以年前的时候,都舍得花钱。

  一般情况下,人的金钱观念往往会伴随着春节长假的到来而减轻,尤其是女性,在这个时候买东西,呈现传统的血拼状态,之前和一个做心里咨询的朋友聊过天,她说这样现象性的购物时节,是心理状态导致大脑兴奋点改变而引起的,是一种普遍的现象,所以很多商家都会抓住这种现象,过年的时候,赚上一大笔。

  过去的时候,没有钱,过年的时候叫过年关,现在的情况完全不一样,人头上也有闲钱,过年的时候表现的就尤为突出。很多客户的心理:辛辛苦苦工作了一年,这个时候不买点东西犒劳自己,太说不过去了。

  我们是卖家,就要从里面看到商机,这个时候的推销事半功倍,从心理角度上来说,其实人人都有购物欲,这与人天生的占有欲密不可分,平时,这种购物欲可能并不明显,但是在特殊情况下,就会被激发,春节是中国人最大的触发点,当然现在比较有名的一天是光棍节,350亿销售额,多么的夸张。

  还是说国情,说习惯,拿我的妈妈打个比方,昨天看到很多人去物流那边买鸭头鸭腿鸡腿什么的做酱菜,我妈妈也就怂恿着我爸爸去了,这就是中国人的从众心理,现在过年购物置办年货的习惯已经造成了一种情绪渲染,当身处争抢打折商品的情况下,往往会受到情绪传染,由于情绪传染是种集体行为,个体很难控制自己的情绪不受群体影响,从而导致消费的加大,在这个时候,不做好生意,就浪费了大好的机会。

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