销售能力：创业者的一项基本功(2)

　　刚开始，他对老板付给他每星期12美元的工资还挺满意。后来，他从另一个推销员那里得知，他实际上被老板耍了，因为其他推销员通常拿的是佣金，而不是工资，如果按佣金计算，他每个星期应得65美元。于是他愤而辞职，从此，他找工作再也没有同意过“死工资”的报酬方式。

　　真正创业，他是从40岁开始。

　　对于任何一个创业者来说，销售能力是基本功。

　　现在，许多创业者在创业之初都是在销售一线冲锋陷阵，一旦队伍壮大就退居二线，把“销售”这块最难啃的骨头留给员工去做。

　　《赢在中国》第一赛季第五名吴志祥是这样做的，管理者身先士卒，从小事做起。他和他的管理团队至今仍然跟销售团队一起摸爬滚打，不停地去引导、培训，找出最合适的销售方法。

　　对于一个想创业的朋友来说，这是最关键的。《赢在中国》第一赛季亚军得主周宇有一句话说得好：“千万不要把激情当作一种能力，创业时期不要把自己定位为企业家，要当成个体户来干，要首先考虑生存。”

　　对于创业，任春雷认为重要的不在于你是否有一个好的创业项目，重要的在于是否能执行到位，在于项目能否“落地”。……

　　那如何让项目落地，任春雷认为首先要作好两项工作：搭建班子和资金筹措。他说：有了一个好的创意，然后我们应该想到的是完成这个项目首先需要什么样的人。其实这一点， *** 早已说过，“明确了基本方针之后，下一步就是搭建领导班子”。

　　然后我们应该认真分析完成项目需要多少资金。这些资金是需要一次性投入，还是分期投入，或者是可以滚动发展……分析越深入，我们越能充分利用资金，成功的可能性就越大。

　　任春雷认为，在前面两项得出了基本结论以后，就要开始认真论证如何实施项目。需不需要样板市场？样板市场选择什么地方？样板市场的启动需要多少资金？采用什么样的具体方案来启动样板市场？……假如样板市场取得预期成功，如何快速复制，扩大市场份额；假如样板市场操作不利，如何改进？是放弃还是进一步探索……

　　总之，从创意开始，到项目正常运转和收效，其中有复杂的过程。样板市场是让创意落地的关键一步，没有这一步，就永远飞在天上，悬在空中，可望而不可及！

　　罗马不是一日建成的，我们需要为实现我们的目标不断提高自己的执行力，日复一日、年复一年地去提高自己在这一方向上的执行力，自己真的锻炼成了一座能量巨大的矿井，才真的有可能被那么一点点“小创意”的火星点燃。