it创业市场销售

　　进入20世纪80年代以来，在信息技术飞速发展的背景之下，创业活动在全球范围内活跃起来。以下是学习啦小编为大家整理的it创业市场销售相关内容，希望对读者有所帮助。

　　it创业市场销售：在线IT培训市场前景可观

　　一、在线教育市场概况

　　截至目前，互联网教育研究院已收集近3000家在线教育企业。其中包括K12教育、职业教育、语言教育、兴趣教育、企业教育、高等教育以及出国留学等项目，每个细分领域内都有典型的公司。其中职业教育我们已收集项目近1000家，而在职业教育中，IT类为主要细分领域，占比35.27%，远超于财经类、医学等类。

　　另外综合为在线职业教育企业教育内容含有IT类、财经类、电气类、工程类、公务员类、驾照类、教师资格证、人力资源类、设计类、摄影类、司法考试类、医学类、自考/成考或包含以上任何三类以及大于三类的。故IT类的占比远比我们当前独立出来的数据还要多。

　　二、IT培训市场需求分析

　　随着国内互联网的飞速发展，中国网民的数量增长势不可挡，据新华社电中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第36次全国互联网发展统计报告显示，上半年我国共新增网民1894万人;截至2015年6月，互联网普及率为48.8%，我国网民总数已达6.68亿人。与此同时工信部数据：到今年2015年6月底，92家境内外上市互联网企业的市值规模突破5.1万亿，上半年互联网企业完成并购超过100起，已披露的数据涉及的资本额达到接近37亿。

　　互联网的发展，引发了大量的对IT人才的需求。根据招聘网站前程无忧统计的数据显示，截止2015年6月，全国IT类职能网上发布职位数有67万余个，较年初相比增长幅度为19%，和2014年同期相比，涨幅达29%。可见，互联网行业的人才需求还在持续上涨中。其中，软件工程、网络工程、信息管理与网络营销等紧缺型IT技术人才的需求更是占70%以上，但是每年高等院校培养的此类毕业生仅有8-10万人左右，所以IT人才的需求量仍然是一个很大的差距。以书面理论和考试成绩为主的传统学历教育已经远远不能适应我国经济高速发展的需要，此时，以IT技能实训为主的IT职业教育培训显得尤为重要。

　　三、在线IT培训企业区域分布

　　就当前收集的在线IT培训企业数据而言，我们汇总这些企业的公司地点分布，并制表如下。

　　从上述表格中可知，在线IT培训企业的数量北京位居榜首，约占全国在线IT培训领域的企业数目的40%，这是因为北京地处中国互联网和教育的中心，科技与资讯最为发达，其所占的地利所决定的。其次是上海、深圳、广州等地。最后，江苏的南京、苏州、浙江的杭州、湖南的长沙和湖北的武汉等二线地区总占比也达近20%。虽然这些企业在观念、技术、人才等方面，远落后于北上广深等地区，又或者规模较中小化，但是也不容小觑。另外由于人力成本相对低，未来也将会有更多的大型企业落户在二三线地区。

　　四、在线IT培训产业结构

　　1、在线IT培训的产品与服务形态

　　由于在线IT培训其受众大都是职工作者或者是大学生，具有一定的成熟性和自控能力，所以其业务类型并没有K12教育的多样性。从目前收集的数据来看，主要包括在线教学、课程/课件、社区类网站、综合性交易平台、在线测评/题库、综合(即各种业务都有)。汇总数据，各类业务所占比例如下图。

　　从图中我们可以看出，在线教学模式占比为41.78%。他们通过腾讯课堂、百度课堂、网易云课堂、YY教育或其自身搭建的系统平台来在线直播课程。这种方式既能够为授课的老师省去一笔租赁教室等其他一笔不小的材料费用，又方便了那些因为各种问题而不能到实体教室上课的但却想要学习的用户，相对地其用户学习本该承担的费用也有所降低。另外，由于在线IT培训面对的受众是在职工作者或者是大学生，都是具备了一定的自控能力，所以在线教学具备可行性。而且在线直播的实时性，所具备的互动性，使得其在IT类在线教育服务模式中占绝大比重。

　　其次，从图表中我们还可以看出，课程/课件占比29.81%。在我们的收集数据里，通过站长工具SEO查询可以得知，做课程/课件的资源性网站流量排名、日均IP、日均PV一般地会高于其他的在线教育型网站，如IT教程网。

　　我们还可以得出社区类网站也占比近一成，这些门户网站既包含在线IT培训的行业资讯和IT学习教程，又可以让用户在其发言，论坛讨论相互学习，如CSDN、开源中国等。

　　另外综合性交易平台也占了不小的比例，为7.28%。那何为综合性交易平台呢?在这里我们定义其为类似于淘宝、机构入驻卖课、用户选择性买课的含有多类型教育产品的交易性平台。在数据采集的过程中，我们发现这类网站和资源性网站一样，其网站流量排名、日均IP、日均PV一般都很高，如淘宝教育。

　　2、在线IT培训的细分市场分析

　　互联网对各行业的渗透、发展，然后更多的人才需求促使了当前培训课程的丰富多彩。在数据收集的过程中，为了更细的分析在线IT培训产业，我们又对IT类在线教育进行了一次、二次分类。在一次分类中，我们把其归为IT认证、编程开发、产品、数字艺术、网络营销、应用技能以及包含以上三者或三者以上类别的综合类。

　　从上图我们可以显目地看出编程开发占据了IT类在线教育服务内容的主要比重，达35.99%，并且我们已经排除综合中可能交叉包含的编程开发类。

　　由此可见，IT类在线教育还是着重编程，开发的项目实践能力才是当前IT类职业所看重的。同时，与IT相关的认证、数字艺术和网络营销也占据一定的比重。

　　来源：亿欧网

　　it创业市场销售：没钱投广告，如何做市场?

　　很多中小企业受营销人才奇缺和资金匮乏的影响，导致很多在本质上很优秀的产品，最终无法在市场上形成畅销，有些企业甚至运作了十几年，依然默默无闻，其产品的年收入还停留在几千万甚至数百万上，企业自身也很无奈，想投广告吧，全年的营收还不够支付一个月的广告费用，万一不成功企业生存就会受到影响。而不投广告吧，渠道招商就有很多的障碍，市场就很难打开，企业只能就这么平庸地活着，无论是企业老板还是分管营销的老总，心里都不是个滋味。

　　但不是说，企业除了广告投入之外再无别的方法了，事实上针对你信中提到的情况，我认为，可以暂时抛开广告投入这个想法，调整企业的营销战略，将企业的核 心资源和精力投入到产品和渠道建设上，因为，产品和渠道才是企业营销的任督二脉，有无广告投入跟做市场其实没有绝对的必然关系。那么，企业不投入广告，究 竟该如何做市场呢?

　　第一：把产品做精。

　　把产品做精，就是说，要把产品做成行业中最好的，这个产品概念分别指产品的硬件和软件。硬件是指产品的设计、性能、功效和外观等都要比同类产品要更好， 这是产品是在市场获得成功的一个硬件指标;而产品的软件是指产品在被消费者所接触的瞬间所传递给消费者的全部产品信息是不是精准和迫切，如果属于行业中最先推出的新产品，那么你的销售概念是不是正好是消费者所必需的?如果行业中有多种同类产品时，你的产品能否提供最独特的质量最高的信息认知?

　　“尖刀产品策略”就是专门针对提升产品力的一种策划手法，它的作用就在于企业不投入任何广告传播费用，单考产品自身的吸引力，在终端货架形成自动销售。 要让你的产品达到这一境界，必须要具备的一个核心原则就是：你的产品与同类产品相比时，要具备一个独特的质量认知概念，而这个概念本身具有独特的防火墙功 能，促使对手不敢模仿，从而成为你独家开创的一个新的产品质量类别，或者行业中最高的质量标准。譬如，当所有的电热水器都在卖安全概念时，说明安全是电热水器最关键的需求，海尔最先提出产品的“防电墙”功能，并声称有防电墙的热水器才是最安全的。因为防电墙标志被海尔注册成功，其它对手无法模仿，因此海尔 电热水器后来居上，成为行业第一。关于尖刀产品方面的策划要求，您可以参照阅读以下，从中找到灵感。

　　第二：把渠道做精。

　　如果说，把产品做精，基本上可以依靠自身的研发能力、生产能力和策划能力就能独自完成的话，那么把渠道做精就没这么简单了，毕竟这不是单考一方的能力就 行，但也未必就没有可能，首先，如果你的产品具备尖刀产品特点的时候，其本身就对渠道商产生了吸引力，而在中国的市场营销特点中，通常一个产品只要被经销 商喜欢，它就算是成功了一半了。

　　我们还是来谈谈如何才能把渠道做精吧。

　　我想，这个问题应该涉及三个层面，其一是如何让经销商知道你有如此优秀的尖刀产品;其二是，如何打消他们对广告的依赖?其三是如何将产品快速地分销到终端，一般情况下，如果你能把这三个问题做到极致，基本上就可以等着净收渔利了。