外贸业务员开发客户的渠道

　　渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。下面学习啦小编给大家分享外贸业务员开发客户的渠道，欢迎参阅。

　　外贸业务员开发客户的方法渠道大全

　　第一类：搜索引擎

　　方法1：Importers

　　操作方法：在Google中输入产品名称+importers。

　　例如：MP3 player+importers

　　小技巧：可以用importer替代importers， 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。 www.GOOGLE.COM.UK

　　www.GOOGLE.COM.CA

　　方法2 关键词上加引号

　　操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法

　　操作方法：搜索产品名称+ Distributor

　　方法4 其他类型目标客户搜索

　　操作方法：产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括Buyer、Company、Wholesaler、Retailer、Supplier、vendor及其复数形式。)

　　方法5 Price 方法

　　操作方法：搜索Price+产品名称

　　方法6 buy方法

　　操作方法：搜索buy+产品名称

　　方法7 国家名称限制方法

　　操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制

　　方法8关联产品法

　　操作方法：产品名称+关联产品名称

　　方法9 market research方法

　　操作方法：产品名称+market research

　　方法10 著名买家法

　　操作方法：产品名称你的行业里面著名买家的公司简称或者全称

　　方法11 观察搜索引擎右侧广告

　　操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告

　　方法12 寻找行业展览网站

　　注：时间问题，部分小技巧省略某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展

　　第二类高级搜索引擎

　　方法13 高级搜索的title方法

　　操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的

　　12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。

　　方法14 寻找有连接到大客户网站的网页

　　操作方法：使用google查找大客户网站的连接

　　这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户

　　方法15 寻找有引用大客户网址的网页

　　操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面16 网址包括

　　大客户公司名

　　操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索

　　方法17 多种语言方法

　　操作方法：搜索关键词的其他语言书写

　　方法18 专业文档方法

　　搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

　　第三类专业网站类

　　方法19 网址目录方法

　　注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中

　　方法20 企业名录网站方法

　　全球有一些专门提供买家名录的公司和网站。

　　www.tgrnet.com最为有名和受市场好评

　　方法21 进口商与分销商名录网站方法

　　一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索importers directory 和distributors directory

　　方法22 行业网站方法

　　到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal)使用GOOGLE搜索引擎查找某著名行业网站的反连接，一般来讲，会发现很多其他行业网站

　　方法23 综合商贸网站方法

　　方法24黄页网站查找方法

　　第四类 政府与机构类网站

　　方法25 商务部世界买家网，这里介绍中国中国商务部世界买家网:http:win.mofcom.gov.cn 方法26 商务部驻外机构

　　方法27 进出口协会会者商会

　　方法28各国行业协在搜索引擎中搜索行业名称+Association

　　第五类 其他方法

　　方法29 行业巨头渠道

　　方法30:Alexa工具篇当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA 对这些网站的流量检测计算出的排名