沃尔玛的渠道优势

　　美国沃尔玛的成功和强大竞争优势,主要得益于该集团清晰的战略制定以及整个集团对战略的标准执行和实施上。下面学习啦小编给大家分享沃尔玛的渠道优势，欢迎参阅。

　　沃尔玛的渠道优势

首先，沃尔玛集团在美国市场，根据环境找准了适合自己的竞争战略—成本领先的竞争战略。这主要体现于沃尔玛集团对整个超市这一市场的准确分析，首先，作为传统的超市，只是一个商品的销售渠道，销售渠道最有价值的地方在于能够扩大市场占有率，而最直接能够完成这一点的就在于消费者对价格的敏感性，因此，低成本的竞争战略得以制定。而制订了这一竞争战略后，沃尔玛通过有效的手段，进行了正确实施，取得了较为显著的成果，最终通过超市成为集团性公司，并最终占据了美国零售业霸主的地位，具体体现于以下几点：

　　1. 通过环境分析，不断扩张，靠规模效应来维持低价格

　　早期，沃尔玛刚刚起步时，是竞争不过大型的零售商的，但是沃尔玛爷爷迎头面对，同时借助了美国的资本市场，在70年通过股票发行，实现了所经营区域门店的快速扩张，80年代通过产业并购，实现了跨区域的发展，最终以规模取胜，称霸美国市场，并开始全球化竞争。从这点可以看出，通过运用资本市场的廉价资金，实现规模效益，最终取得全面的成本优势，是企业快速发展的一种重要手段。

　　2. 通过各种手段进行成本控制，主要体现于：

　　1) 门店设置，选取的多为城乡结合部，且店面设置加大，满足一站式购物需求，符合了美国家庭的特点(用车多，喜欢一次性大规模购物)，保证了门店的低成本。

　　2) 购货环节采取向工厂直接购货、统一购货和辅助供应商减少成本等方式来降低购货成本(这一点主要体现在第一沃尔玛实施直接买断购货政策，而且对于货款结算采取固定时间决不拖延的做法。沃尔玛的平均应付期为29天，竞争对手凯玛特则需45天。这种购货方式虽然使沃尔玛需要冒一定的风险，但供应商的利益得到了保护，大大激发了供应商与沃尔玛建立业务的积极性，赢取了供应商的信赖并同供应商建立起友好融洽的合作关系，从而保证了沃尔玛的最优惠进价，大大降低了购货成本。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛实行向生产厂家直接购货的策略，使采购成本降低了2%~6%。2.统一购货方式。第二沃尔玛采取中央采购制，尽量由总部实行统一进货，特别是那些在全球范围内销售的高知名度商品，如可口可乐、柯达胶卷等，沃尔玛一般将一年销售的商品一次

　　沃尔玛竞争优势分析

　　一.企业概述

　　(1)基本信息：

　　沃尔玛公司由美国零售业传奇人物山姆·沃尔顿先生于 1962 年在阿肯色州成立。经过 40 多年的发展，已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。目前，沃尔玛在全球开设了超过 7,000 家商场，员工总数 190 多万人，分布在全球 16 个国家。每周光临沃尔玛的顾客超过 1 亿人次。2013年沃尔玛全球净销售额超过50亿。公司总部所在城市地址： 美国本顿维尔 (Bentonville)

　　规模:目前沃尔玛已经将业务拓展到了十四个国家： 美国、墨西哥、巴西、阿根廷、波多黎各、英国、加拿大、中国、日本、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜。

　　沃尔玛在中国概况：沃尔玛于1996年进入中国，在深圳开设了第一家沃尔玛购物广场和山姆会员商店。目前沃尔玛在中国经营多种业态，包括购物广场、山姆会员商店、社区店等，据联商网统计，2013年沃尔玛在华新开门店30家，截止2013年12月31日，沃尔玛门店总数达406家，包括沃尔玛购物广场、好又多和山姆会员店。 沃尔玛在中国的经营始终坚持本地采购，目前，沃尔玛中国与近2万家供应商建立了合作关系，销售的产品中本地产品超过95%;同时，沃尔玛中国注重人才本土化，鼓励人才多元化，特别是培养和发展女性员工及管理层。目前沃尔玛中国超过99.9%的员工来自中国本土，商场总经理100%由中国本土人才担任，高级管理团队中女性管理者占比达43%。 2009年公司成立了“沃尔玛中国女性领导力发展委员会”，以加速推动女性的职业发展。

　　(2)经营范围:

　　沃尔玛就是从厂家进货，加价后卖给消费者。销售的商品和大润发、家乐福类似。 沃尔玛主要从事商品零售，沃尔玛主要经营方式低成本战略，使物流成本始终保持低位是像沃尔玛这种廉价商品零售商的看家本领。在物流运营过程中尽可能降低成本，把节省后的成本让利于消费者，这是沃尔玛一贯的经营宗旨。沃尔玛在整个物流过程当中，最昂贵的就是运输部分，所以沃尔玛在设置新卖场时，尽量以其现有配送中心为出发点，卖场一般都设在配送中心周围，以缩短送货时间，降低送货成本。沃尔玛在物流方面的投资，也非常集中地用于物流配送中心建设。

　　经营方式：收取厂家(供应商)的合同费用，赚取消费者的利润

　　(3)竞争环境(以中国市场为例)：

　　在华市场，沃尔玛全球老大的光环优势不再，进入了一个相对长时间的调整期，而与之相反，中国本土市场上的零售企业在近两年来逆势得到了快速增长，即使在整个行业不景气的环境下，华润万家，大润发，联华，永辉等逐渐成长为代表全国性零售企业最高水平的佼佼者。例如近几年大润发一直保持着高速扩张的节奏。2013年，与欧尚共计开设50家新店，创下其历史新高，以及同店销售增长2.0%，且市场占有率增加0.4%至14.0%。沃尔玛面对的是严峻的同行竞争态势。

　　(4)企业文化:

　　经营理念:“天天平价，始终如一”. 核心价值观: “尊重个人、服务顾客、追求卓越”.公司的核心使命 —— “帮助顾客省钱，让他们生活得更美好”。 沃尔玛一直非常重视企业文化的作用，充分发挥企业文化对形成企业良好机制的促进和保障作用，增强企业的凝聚力和战斗力。这也是沃尔玛能够荣登世界排行榜头把交椅的重要因素。

　　(5)发展问题

　　13年“3·15”期间媒体曝光，沃尔玛对部分缺少销售相关资质或证照的商品采用“特批”的方式，让“三无产品”堂而皇之地直接进入超市销售。沃尔玛在美国总部打击商业腐败可谓严厉，但在中国市场的防腐措施却形同虚设。表面上，沃尔玛在中国市场采购需要采购员、采购经理、营运经理等多层审批才能进入流通，可是在供货商层层打点下，证照不齐全的商品竟然能明目张胆地通过“特批”进入沃尔玛。沃尔玛在华放任商业欺诈的行为若不进行控制，其前景不容乐观。