企业营销渠道策略

　　企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，以下是学习啦小编为大家整理的关于企业营销渠道策略 ，欢迎阅读!

　　企业营销渠道策略

　　企业营销渠道策略 企业营销渠道策略主要包括：太阳能公司、旅游产品公司、化妆品公司、销售公司、可口可乐公司营销渠道策略，还包括营销渠道策略研究、分析、分析报告以及培训、培训教材、培训资料等。

　　开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

　　一、营销渠道策略的选择

　　(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略

　　(二)、长渠道或短渠道的营销策略

　　(三)、宽渠道或窄渠道的营销策略

　　(四)、单一营销渠道和多营销渠道策略

　　(五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略

　　二、渠道策略新趋势表现为三方面：

　　(一)渠道结构以终端市场建设为中心。以前企业多是注重在销售通路的顶端和中端，通过市场炒作和大户政策来展开销售工作;当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营终端”。

　　(二)渠道成员发展伙伴型的关系。传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不 惜牺牲渠道和厂商的整体利益。在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家渠道的集团控 制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。

　　(三)渠道体制由金字塔型向扁平化方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短，可以增加企业对渠道的控 制力;销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。如一些企业由多层次的批发环节变为一层批发，即形成厂家——经销商——零售商这样的模式，企业直接面向 经销商、零售商提供服务。

　　渠道策略的形成前提：

　　1.市场结构的变化，经销商阶层的形成。

　　2.制造业企业规模扩大，市场竞争加剧

　　3.基础设施的改善

　　现阶段我国企业筹集资金主要的渠道

　　筹资渠道是指企业筹措资金来源的方向与渠道,它体现着资金的来源与流量。现阶段我国企业筹集资金的渠道主要有;

　　国家财政资金

　　国家财政资金是指国家以财政拨款、财政贷款、国有资产入股等形式向企业投入的资金,通常只有国有企业才能利用。

　　政府财政资本具有广阔的源泉和稳固的基础,并在国有企业资本金预算中安排,今后仍然是国有企业权益资本筹集的重要渠道。

　　银行信贷资金

　　银行信贷资金是各类企业筹资的重要来源。银行一般分为商业性银行和政策性银行,商业性银行可以为各类企业提供各种商业性贷款,政策性银行主要为特定企业提供一定的政策性贷款。银行信贷资金拥有居民储蓄、企事业单位存款等经常性的资金来源,贷款方式灵活多样,因此成为企业重要的资金来源渠道。

　　非银行金融机构资金

　　非银行金融机构是指除了银行以外的各种金融机构及金融中介组织,主要有保险公司、证券公司、租赁公司、财务公司以及信托投资公司等。可为企业直接提供资金或为筹资提供服务,这种筹资渠道的财力虽然比银行要小,融资范围也有一定限制,但其资金供应方式灵活方便,并可提供其他方面的服务,因此具有广阔的发展前景。