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小米的品牌策略

黄宇晴分享

  当我们提起品牌策划的时候,绝对不可能会少了小米的身影,为此由学习啦小编为大家分享小米的品牌策略,欢迎参阅。

  小米的品牌传播策略

一:小米微博拉粉指数:10%,一般给力。

  小米微信的105万粉丝,有10%来自于新浪、腾讯微博。小米在新浪微博有两个大号,共300万粉丝,早期一度认为,光靠着300万给微信拉来50万粉丝应该小意思,现实很残酷。究其原因,微博粉丝是一种浅度关注,微信粉丝则是一种深度关注。

  二:第三方合作拉粉指数:40%,挺给力。

  105万中,40%来自于第三方合作。第三方合作可以理解为大号互推,比较给力的第三方其实是腾讯、微信。比如,小米曾经和QQ会员联手搞过一次活动:微信搜索『小米手机』+QQ会员生活特权并关注,送出10台小米手机2。

  三:小米官方渠道拉粉指数50%,很给力。

  通过官方渠道把自有用户转化为微信粉丝,这实是拉粉王道。小米官网拉粉分为两个阶段:第一个阶段,就是直接广告拉粉。小米官网每周有开放购买,在“点击预约”键下面,会有个直接的二维码广告“关注小米手机微信”。一天涨3万粉丝,从2月份开始,每个月大概4次,一共做了12次。后来就进入了疲惫期,每天涨几千粉丝,4月份就取消了这种直接广告。第二阶段,就是活动拉粉。

  四:两个重量级的大活动。

  第一个是小米手机“非常6+1”。从3月27日15:00 ——3月29日24:00,活动开始前粉丝量:41万,活动结束后粉丝量:47.2万,新增粉丝:6.2万,参与人数21万,总接收消息量403万。

  活动规则其实很简单,但很有效,趣味+大奖:每天送出50个#小米手机2# F码,30张手机充值卡,中奖几率极高!最终排名TOP 10的粉丝,还将获得小米手机2、小米盒子及移动电源等大奖。

  第二个是4月9日米粉节微信抢答活动。这个活动不算很成功,当天14:00,由于信息量瞬间爆发,直接导致微信后台崩溃,粉丝没能成功参与抢答活动。但效果也很惊人,动开始前粉丝量51万,活动结束后粉丝量65万,新增粉丝14万,总接收消息量280万。

  小米的品牌策略分析

  微信营销仍处在战略探索期。在探索期,不要相信逻辑,要相信案例。所以在微信营销的这个探索阶段,很多人难免会存在认识上的误区,根据上述小米微信营销的经验,我们来看看目前两点主要的认识误区。

  微信营销认识误区1:微信推广比APP推广成本更高。

  小米的经验来看,推广的成本不是特别高,成本主要是奖品,渠道主要都是用自身的渠道。当然,对那些只是单纯做微信的,成本会比较高。

  微信营销认识误区2:粉丝数量不重要,互动质量才重要。

  微信粉丝的互动质量很重要,但粉丝数量更重要。特别是对那些大的消费级品牌而言,把自己的用户转化为微信粉丝,是第一难关。

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