凡客成品的品牌营销策略

　　凡客诚品是国内这段时间比较突出的时尚服装品牌，它在中国市场出现的时间相比要比其他品牌要晚。今天学习啦小编就与大家分享，希望对大家的学习有帮助!

　　凡客成品的网络营销推广方式

　　一、网络病毒营销

　　互联网是消费者学习的最重要的渠道，在新品牌和新产品方面，互联网的重要性第一次排在电视广告前面。

　　VANCL凡客诚品采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

　　二、体验营销

　　一次良好的品牌体验(或一次糟糕的品牌体验)比正面或负面的品牌形象要强有力的多。凡客诚品采用“VANCL试用啦啦队”，免费获新品BRA——魅力BRA试穿写体验活动的策略，用户只需要填写真实信息和邮寄地址，就可以拿到试用装。当消费者试用过VANCL凡客诚品产品后，那么就会对此评价，并且和其他潜在消费者交流，一般情况交流都是正面的。

　　三、口碑营销

　　消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为消费最有力的营销策略。

　　四、会员制体系

　　类似于贝塔斯曼书友会的模式，订购VANCL凡客诚品商品的同时自动就成为VANCL凡客诚品会员，无需缴纳任何入会费与年会费。VANCL凡客诚品会员还可获赠DM杂志，成为VANCL凡客诚品与会员之间传递信息、双向沟通的纽带。采用会员制大大提高了VANCL凡客诚品消费者的归属感，拉近了VANCL凡客诚品与消费者之间的距离。

　　五、博客话题营销

　　以产品为话题让多个博客写用户体验文章，以用户角度对产品进行体验式营销。

　　六、网络媒体推广

　　利用网络媒体的报道来提高品牌的影响力，增加对产品和网站的信任度。

　　七、网络广告联盟

　　凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。

　　八、网站销售联盟

　　现在他们成立了自己的网站联盟，让广大站长和店长加入，根据销售额进行提成费用，这个形式也是属于CPS。

　　九、使用联盟策略

　　不管你是浏览某个门户网站，还是进入某个不太知名的中小网站，或者浏览某个人的博客，你都会发现VANCL 的影子。也许你是不经意的点击，就进入了VANCL的官方网站。然而你却不知道，你已经为你开始登陆的那个网站或者blogger 贡献了一份点击量，他们据此可以从VANCL 那里领取一定的合作分成。这些都是VANCL的“联盟网站”。据许晓辉介绍，如果消费者从VANCL 的“联盟网站”进入到VANCL的官方网站并且形成购买，

　　VANCL 会把最高达18%的利润分给联盟网站。

　　十、善用网络娱乐营销

　　2009 年6 月，VANCL 的女装Bra-t吊带衫推出后，很多人发现王希维被推上了凡客的首页，顿时VANCL 网站的流量和点击率大增。据许晓辉透露，未来VANCL 还会找一些其他的网络红人来担任代言，这可能是未来娱乐营销的一个方向。除了网络红人，VANCL 也在寻求与综艺节目和影视剧的合作。比如，吴宗宪在山东卫视主持一档名为《中华达人》的节目，VANCL 已经与该栏目达成合作，在节目中会有VANCL 的很多衣服和品牌形象植入其中。吴宗宪作为台湾地区知名综艺节目主持人，具有相当高的知名度，其名人效应对于VANCL 的品牌知名度是一个很大的提升。

　　中国网络购物的现状

　　中国现在网络购物的发展现状主要分成三大块：一是市场规模;二是用户购买行为;三是;三是商品交易品类。针对艾瑞调查机构的调查数据显示，交易规模及用户规模快速增长，在09年网络购物市场交易规模达到2647.5亿元，用户规模突破1亿人。在09年的网络用户购买频次和购买金额都提升了网络购物的用户粘性增强，商品的品种基本包括了人们日常消费的各种商品，商品的品种还将不断的丰富，在目前的网络购物中，服装等时尚用品成为网民购买较多的商品品类。

　　在现在存在的网络交易中，主要是由网络交易平台为主，现在随着网络平台的建设，商品的交易额不断地上升。像现在存在比较大型的交易平台有淘宝、百度有啊、京东商城、阿里巴巴、卓越网、腾讯的拍拍等，还有市场主要是卖女性产品的麦考林。这些网络交易平台都是网民熟知的网上购物站点。

　　自有商品品牌缺少

　　我国现在大部分网上购物的交易平台主要卖的产品是其他企业的产品，在淘宝中，商家提供的是自身的产品或者是代理(经销)的商品。现在存在的网络交易平台中，商品的质量和价格的管理都是不统一的，自主品牌只有想麦考林这样比较专业的网站会提供自身企业的产品，其他大部分的网络交易平台还是通过加盟商来实现销售。

　　网络销售额增长迅速，但网络交易平台不易管理，导致网络购物鱼龙混杂

　　现在网络技术的发展速度是很快的，网络带来新的交易商机，伴随着网络的建设，网上的交易也随着繁荣起来。根据现在中国网络的交易发展，主要是以网络交易平台为主，近九成以上的网络交易平台卖的都是商家加盟，在商家加盟中，伴随着一系列的问题也产生了。现在网民对网络购物的产品质量还有物流都还是抱有怀疑的态度，而在部分交易中，也存在以假乱真的现象，这导致消费者对网络购物的商品产生怀疑，觉得自己上当受骗。由于有些商家的能力的局限性，管理与规范起来是比较困难的。