百事可乐在中国的品牌定位

　　随着经济全球化进程的不断发展和提高，品牌进入精神生产领域，品牌企业大量涌现。今天学习啦小编就与大家分享百事可乐在中国的品牌定位，希望对大家的学习有帮助!

　　论百事可乐在中国的品牌定位

　　1.市场的宏观环境分析

　　(1)我国的经济水平不断发展提高，饮料消费市场容量稳步增长，消费者的支付能力也在快速增长，而我国国内企业只有康师傅、统一、哇哈哈等少数几个具有竟争实力。

　　(2)政治和法律因素上，中国加入WTO，各项法制日益健全，饮料行业管理政策趋于完善，市场环境日益良好。

　　(3)社会和文化因素方面，随着人们生活观念和消费习惯的变化，出行、吃饭、聚会等场合多会选择饮料来消费，各类饮料的风味、包装及购买的方便快捷都促使人们的购买，而目前国内市场上很多的年轻消费者更倾向于购买碳酸饮料。

　　2.市场的微观环境分析

　　(1)百事可乐与供应商：由于百事可乐公司实力雄厚、资金充足，因此可以得到供应商的信任，在原料供应方面不存在任何问题。同时百事可乐公司选择的供应商都具有良好的信誉，以保证产品的产量和质量。

　　(2)百事可乐营销渠道：百事借助经销商强大的区域影响力和物流能力完成了全国的营销网络覆盖，同时对于营销渠道不断进行整合和变革，打破了原有的渠道格局，建立了现代渠道、即饮渠道、传统渠道等新的渠道管理。

　　(3)目标消费者分析：百事可乐的目标消费群体主要是年轻人群，与成熟或大龄的消费群体相比，年轻消费群体相比这个消费群体充满自信乐观 ，敢于接受新鲜事物，品牌忠诚度不高，使得百事可乐找到了能与可口可乐相抗衡的消费群体;同时这个消费群体喜欢创新，喜欢冒险，百事可乐的精神灌输更容易引起他们的认同和共鸣;而且这部分人群有充分的购买力和成长性，可以持续的为百事可乐的销量增长做贡献，并呈现上升趋势。

　　(4)竞争者分析：目前在国内的碳酸饮料市场上，可口可乐和百事可乐两个世界巨头占据80%以上的市场份额，可口可乐总体上占据更多的市场份额，而根据相关新闻报道：康师傅与百事的联盟所占据的市场份额将超可口可乐。

　　百事可乐的品牌推广策略

　　1、音乐体育，双剑合璧

　　多年来百事以“音乐无限 运动无限 精彩无限”为核心，不断地用具体的执行来演绎年轻人的流行文化。在中国，通过“爱拼才会赢”的主题，启用流行乐坛最耀眼的明星代言品牌，配合紧密的促销活动，极大地提升了百事在中国市场的品牌影响力，强化了百事的品牌张力与塑造力。1998年百事把企业精神由“新一代的选择”变更为“渴望无限” (Ask of More)，以“渴望无限 精彩足球”、“音乐无限 渴望无限”为主题的活动一浪高过一浪，这些活动以“渴望无限”为依托，涉及面广，影响深远，一举成为中国市场上最能代表年轻人流行文化的王者品牌。 “ASK FOR MORE”(渴望无限)已经成为年轻一代的口头语。

　　2、电视广告

　　百事可乐成功的市场定位中，广告起着十分重要的作用。百事的电视广告时百事广告策略中最重要的一部分，百事可乐的电视广告富有创意，加入了流行、前卫等元素，迎合了年轻消费者的心理。

　　3、网络营销

　　百事可乐的网络营销策略相比电视广告影响力要小很多，但是也取得了很好的宣传效果，因为网络广告的费用较电视广告低的多，所以网络广告投放活动较电视广告而言具有很大优势，电视广告一般是短期行为，而网络则经常是长期行为，据资料显示，百事可乐的网络广告从2001年至今从未间断。我们经常可以从网易、新浪、搜狐这些综合性门户网站上看到动感、醒目的百事flash广告、

　　4、户外广告

　　百事的户外广告相比于竞争对手没有较大的差异，基本上说是平分秋色，百事的户外广告的曝光率也是相当的高，公交站牌、超市、餐饮企业都能够看到它的身影，对加深品牌强度作用巨大。

　　5、公益活动

　　百事可乐公司以盈利为目的的同时，也没忘记自身的社会责任，热心公益事业，在回馈社会的同时也提升了品牌在消费者心中的好感。百事开展的一项活动“启动渴望，支持母亲水窖”，就是在百事官网上募集资金，媒体参与的一个向西部缺水地区募集善款开挖母亲水窖的公益活动，在网民之间引起强烈的反应。

　　经过多年来的品牌建设和传播，百事可乐时尚、激情、动感的形象早已在年轻人心中生根发芽， 其品牌价值不断得到强化和提升。