中小企业的广告营销
广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。下面学习啦小编给大家分享中小企业的广告营销，欢迎参阅。
中小企业的广告营销
一、广告的延续性。
很多企业在制作并投放广告后，发现效果不理想，便立即停止。研究后发现，效果不理想的真正根源主要有几个：⒈投放区域定位不精准——没有把广告放在真正有需求的人群中间去。其实，产品所定位的每一类人群，都有其相对固定而有规律的活动场所。很多企业巴不得将产品广告放在所有人都看得到的地方，而并不会去仔细研究投放效率的问题。“人海战术”并不适用于所有产品。比如，把一款女性用的面膜放在老年人集中的地方去投放，结果会如何呢?因为老年人并不需要，也没有该产品的消费意识，从而很难成为产品的消费者。
⒉广告内容不吸引——广告的内容是给消费者看的，是为了让消费者产生消费兴趣的。设计广告时，应站在消费者的思维角度去构思内容。只有正确把握了消费者的心理，才能打动他们的热情。在这方面，建议企业内部运营人员可以多多讨论，把自己放在消费者的角度去考虑广告内容。先说服自己，才能说服消费者。
⒊缺乏延续性——这里涉及到另一个话题：存在感。广告延续的重要性在于，可以让消费者获得足够的信息量，使得广告的印象得到不断的加深。试想，已经家喻户晓并成为一种文化标签的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告，当初只是在很小范围内昙花一现，它的知名度会有现在这样的火爆，消费的范围会达到现在的规模么?广告想要成功，就需要将企业对产品赋予的某种文化、某种刺激消费的观念，持续性地推广下去，让消费
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时候任何地点都能看到。久而久之，当消费者需要购买某种产品的时候，你的品牌就会立刻从他们的潜意识中迸发出来。“一直都听到他们在打广告，我去试试看怎么样”——持续性的广告就能带来这样的效果。
二、做好广告预算。
大企业在自己的内部，大都专门建设有一个广告部门，他们的职责就是制订公司的广告策略和广告形式、做好广告的方案、联系广告公司合作、制订每月的广告预算等，当然，他们也会配合企划部门制订和执行一些活动营销方案。而大企业的领导一般也会要求每月上报广告营销预算，可见他们对广告营销的重视程度。中小企业财力有限，但完全可以省去专门的广告部门，由营销部门根据实际情况讨论如何做广告、用什么形式做，并上报预算。中小企业也应该每月有这么一笔广告费用的预算，哪怕只是很少一部分。广告是一个持续积累的过程，当量变达到一定程度时，就可能引发其品牌价值的提升和销售业绩的提高。
三、确定好广告形式
不同的产品，侧重的广告形式也不尽相同。但是，影片总是必要的选择。影片可以最直接地表达企业形象、提供的产品和服务等信息，通过画面、声音和解说的方式，消费者和潜在合作者通过视频，可以一目了然并且不需要太多思考就能全面掌握信息。加盟型企业通过影片整合了企业想要告诉潜在加盟商的信息，销售人员只需带上笔记本，给潜在的合作者观看，无需再喋喋不休地介绍，直观的展现比嘴上说的更有说服力!不但可以大大提高成交的几率，还能够节省营销的时间成本。
当然，为了节省成本，很多企业选择由内部人员自己来做宣传片。这就对人员的专业程度有一定要求了。商业性影片需要专业的创意构思、分镜策划、专业的摄影和后期，才能达到专业化的效果。如果企业内部人员达不到这样的专业程度，即使能够完成影片的创意和制作，其作品也会显得很生硬，画面缺乏美感，难以吸引受众的注意。因此，建议企业寻找专业的团队来完成影视广告的制作。一般来说，创意不错的影视广告在企业战略结构不作出重大调整的前提下，是可以使用好几年的。
中小企业广告营销
1. 系统规划中小企业的网站建设
中小企业进行网站的建设规划时，应根据实际情况，从网站功能、网站结构、网站形象、信息分类及标准化等方面加以平衡考虑。一个成功的网站须具备的最主要因素是网站信息量大，更新及时，有吸引人的服务。提供有特色的服务和及时的信息更新是中小企业网站建设成功的关键。
2.大力进行网站宣传与推广
有效提高站点知名度和访问率的办法是采取多种媒体相结合的全方位宣传策略。网站作用的发挥以有足够的相关群体访问网站为前提，这就需要对网站进行合理的推广。初访者在搜寻企业网站时，一般通过输入关键词或近似词来描述目标企业，进而在导航站点搜寻。如果本企业站点排在搜索列表的前面，那么被关注的机会无疑会多一些。
3.科学开展网络市场调研
完善的营销方案必须建立在对市场细致周密的调研基础之上，互联网为市场调研提供了强有力的工具。利用网络市场调研手段，中小企业能够紧密围绕对消费者、竞争者、以及整个市场情况的进行准确的分析和研究，指导生产适销对路的产品，及时调整营销策略。
4、灵活采用产品营销策略
中小企业一般面对的是最终消费者，在推出网上商品时，应根据不同的商品形态采用不同的营销方式，以更好地贴近顾客。针对“一对一互动”式营销特点，中小企业产品策略的重点应是用户定制产品，即企业充分利用网络媒体的优势，直接面对消费者，根据他们的需求制造产品。这需要企业在充分考虑整体市场以及消费者个体需求的基础上，综合考虑公司自身资源、环境、成本等各方面因素，制造出单个消费者满意的产品。
5.拓宽新产品的推广渠道
对于新产品，普及速度取决于四个方面：一是产品本身功能的优劣;二是新产品与潜在用户的“亲合力”;三是产品的可试用性;四是功能优劣的可观察性。新产品要想在网络上推广开来，上述几个方面就是企业必须认真考虑的。特别是网络的特点决定了企业需要注重新产品的雅致、精巧、个性化方面，在产品包装、展示及性能的描述上要有独特创意。
6.提供特色服务
一个企业对消费者的特色服务是不能仿制的，特色服务会最终导致企业拥有巨大的、忠实的客户群体。中小企业开展网络营销也必须通过特色服务来吸引和保持消费者。消费者需要了解产品、服务的详细信息，从中寻找能满足他们个性化需求的特定信息。这些要求是传统的营销媒体所难以实现的。网络恰恰对这一问题的解决得心应手，并且能够给顾客以更大的选择余地。
总之，中小企业在坚持完善传统营销的同时，应该大力发展网络营销，并将网络营销与传统营销进行充分整合，既要体现消费者参与营销的思想，又要把各类互联网技术与新的营销方式结合起来，达到使企业和消费者充分沟通的目的，从而使中小企业的营销活动更符合企业的经营目标。
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