广告销售成功案例分析(2)
广告销售成功案例分析三
南昌啤酒以幽默阐释“爱不释手”
瘾君子的直觉
数据显示，以来，我国啤酒产业的产量已突破4000万千升，连续多年雄踞世界产量第一。这个数字意味着包括喝奶的婴儿在内的13亿国人人均年消费啤酒300余升，差不多每天都要喝掉1升啤酒。
庞大的啤酒消费市场，正由强大的啤酒寡头和如林的地方军瓜分。前十大啤酒企业的产量集中度已经达到70%，其中，华润雪花、青岛、燕京作为全国性啤酒品牌，均占有10%以上的市场份额。而第二梯队金星啤酒、重庆啤酒、珠江啤酒、金威啤酒市场份额在5%以下。
当并不“雪花”的雪花啤酒出现在广东餐桌，当并不“燕京”的燕京啤酒出现在乡村野店，你还能相信啤酒巨头们的疯狂扩张是成功的战略吗?
啤酒的口感虽然看重德国标准，但一千个瘾君子自然有一千个标准，一个大一统的品牌，能满足众口难调的市场吗?
其实大家都有自己的答案。
南昌啤酒的再给力
身在南昌，你一定会找到这样一种幸福感，那就是吃上鲜辣可口的炒米粉，喝上一口南昌8度啤酒，柔韧与爽滑交织于口，实在是味中极致。
南昌啤酒就这么根深蒂固地生长在南昌这个区域市场，任凭外来啤酒巨擘新军的强力攻城，依然雄踞市场的领导位置，和诸多地域象征符号一起成为见证南昌的生活符号。
人们都说，南昌啤酒是依靠市民们长久以来对本地品牌的依赖而生存下来的。实则不然，在商品大流通的今天，消费习惯改弦易辙实在是见怪不怪。然而撼他事易，撼掉南昌啤酒在用户心中的地位，相当难办。
南昌8度啤酒的问世，则为南昌啤酒深入民心更加注了一道强大的砝码。清新的香气和爽快的口感，让南昌人过上了更加幸福的饮食生活。
作为创意人，我们有理由让更多的人爱上南昌8度啤酒。
啤酒广告可以更爽
客户期待广告能表达出品牌对消费者的黏性，从而吸引更多消费者加入分享品牌的队伍。创意人于是从瘾君子热爱南昌啤酒的角度找到了“爱不释手”的形象表达。只有挚爱才会爱不释手，只有挚爱才有深度认同。从生活中的点点滴滴中挖掘元素，找到爱不释手的戏剧性冲突，广告也开始让人爱不释手起来。
我们看到一只手举着8度啤酒，另一只手帮妻子系围裙的无奈;还看到一只手举着8度啤酒，另一只手手持电钻钻孔的荒.唐;我们看到一只手拿着8度啤酒畅饮，另一只手划桨的滑稽，还甚至看到一只只手举着8度啤酒畅饮，另一只只手协力拔河的夸张⋯⋯
这才是爱不释手，这才是令我们无法割舍的生活元素——南昌8度啤酒。
和其他啤酒品牌有鲜明不同的是，南昌8度啤酒广告以MTV的形式展开，抒情的男生尽情地唱着瘾君子对南昌8度的热爱，配合着诙谐、幽默的情境，着实让我们感动了一把。
啤酒广告理应如此快乐，如此离奇，如此不可思议，就像一支南昌啤酒，在中国的中部市场，如此神奇地畅销了几十年。
点评：
南昌8度啤酒广告以MTV的形式展开，讲述男人们在做任何事情时都要紧握啤酒畅饮，哪怕会尴尬连连来贯穿影片“爱不释手”的主题。以生活中的点滴入手，找到爱不释手的戏剧冲突;MTV的形式，将主题信息带入歌曲中，欣赏之余，更向消费者传达了“爱不释手”的广告主题。以情动人，让消费者着实感动。
——曹峰
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