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优衣库品牌营销案例分析3篇

黄宇晴分享

  优衣库在中国品牌服装零售业率先推出网购业务,下面学习啦小编给大家分享优衣库品牌营销案例分析3篇,欢迎参阅。

  优衣库品牌营销案例分析偏一

  一、品牌简介:

  优衣库(UNIQLO)是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。其全称是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客所需的商品。

  二、品牌发展简述:

  1、创立之初:

  1984年6月,首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。当时正值日本经济处于萧条时期,优衣库的经营策略是,以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。

  为聚集人气,吸引顾客,刚开业时,优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐:面包加牛奶,这一招还真吸引了大批顾客。 每天早晨,总有不少人聚集在优衣库的店门前,排着队,领早餐,然后进店选购。

  2、连锁扩张:

  1991年,迅销公司开始展开连锁业务,并提出了要建立1000家分店的发展规划,实现优衣库连锁化;

  1994年,优衣库在广岛证券交易所上市。

  1998年,优衣库原宿店开业,羊毛衫促销获得成功,开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。

  1999年,在东京证券交易所第一部上市。

  2001年,优衣库创下了4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹,因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”,成为日本市场占有率最高的休闲服品牌; 2001年9月,优衣库在英国伦敦首设海外一号店,现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。在进入欧洲的一年内,就被欧洲代表性业界杂志“RetailWeek”评为“2002年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。

  截至2011年7月末,优衣库在全球范围内的店铺已超过1000家,遍及日本、中国(包括香港和台湾地区)、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。

  3、进入中国:

  2002年9月,优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。

  由于对中国市场的把握并不准确,导致其定位于“大众化”的休闲服饰,结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中,最终不得不被迫撤出。 2008年下半年开始,优衣库重新调整了自己的营销和产品理念,重新进入中国市场。

  2009年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系,开设淘宝旗舰店。 2010年5月,“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张,这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第4家旗舰店。

  截止2011年7月31日为止,优衣库在中国大陆地区共有78家店铺。 (包括香港和台湾地区的店铺总数已经达到94家。)

  优衣库品牌营销案例分析篇二

  在中国的品牌营销

  1、UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟” 活动介绍:

  2007年6月15日,优衣库在全球正式推出UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟”。它是一个在电脑上或者手机上使用的时钟,并且提供电脑屏保和博客widget的功能。每一秒钟,它都会在屏幕中央显示当地时间(时分秒模式),但是每一秒钟的背景颜色都会改变。显示时间模式5秒钟之后,就会看到年轻女性的舞蹈。她们都穿着优衣库当季的服装跳舞,用舞蹈来演绎优衣库服装的货品和特色。过了5秒钟之后,屏幕又再回到跳跃的时间模式。

  UNIQLOCK还有一个小小的菜单在画面上,网友点击进去,可以调校时区,甚至可以链接到网友所在当地的优衣库网上商店,在当地购买服装。

  到了2010年,UNIQLOCK更可以下载到facebook,成为个人主页的应用程序,实现了整合式营销的执行。岂今为止,UNIQLOCK已有4年的历史,并已经推出8个版本。全球200多个国家有超过两亿人次的浏览,有大概50万人下载使其成为自己博客的一部分。 据不完全统计,UNIQLOCK已获得数项重量级大奖: 2008 D&AD 广告节黑铅笔奖;2008 CLIO 广告节上的互动全场大奖;2008 ONESHOW 广告节互动金铅笔奖; 2008 CANNES 广告节互动全场大奖和钛狮全场大奖。

  2、T恤里面都有爱——深度口碑营销 活动介绍:

  2008年,优衣库二进中国市场时,邀请年轻群体中的焦点人物为其产品代言,并利用互联网进行口碑营销。不同的是它所邀请的不是一个人而是一个群体——胖兔子粥粥、北京女病人庄雅婷、 大迦迦、某女性时尚杂志主编王志中、Maoz、Ayawawa、宋晓波、苏芩、肖小小、星座小王子、中文音乐星空创始人马日拉等人。他们都不是特别受到媒体关注的明星式人物,但是都有一个共同点:其自身的专业与产品设计相近,且受到年轻人的欢迎。

  最有趣的一个细节是,在胖兔子粥粥的文章结束之后,就会有一个链接,指向下一个博客讲述者。而下一个博客领袖,又会指向另外一个人,如果沿着这个链接一直往下走,会看到非常多的时尚人物,他们都在选择优衣库,都深深地被其背后的文化所吸引。

  “Uniqlo lucky line”网上排队活动。网友用自己的人人账户登录优衣库官网,就可以选择一个喜欢的卡通形象,并发表一句留言同步到人人网,可以用这个形象在优衣库的虚拟店门前排队。等待的同时,把鼠标移动到队伍中的其他顾客,将显示此人的人人网信息。 活动过程中,界面底部不停滚动播出中奖者的名单公告,大奖得主的照片也将公布在优衣库人人网公共主页的相册里。网友每隔5分钟即可参与一次排对,每次排队都有机会获得iPhone4、iPad、旅游券、特别版纪念T恤、9折优惠券等精彩礼物。除了每天的随机大奖和幸运数字纪念奖之外,优衣库还评选出踊跃参与大奖得主。

  营销效果:

  在短短一周内,该营销活动共吸引了超过130 万人次参加排队。排队的粉丝几乎每人都能领到9折优惠券一张,这不仅使优衣库人人网的粉丝激增,更为优衣库线下实体店的圣诞促销带来更多的客流,刺激了实体店的销售。

  基于2010年网上排队活动的成功,优衣库又于2011年8月15日正式启动“LUCKY UNIQLO LINE―优衣库网上排队·全国新店之旅”活动。优衣库与新浪微博首度携手,再掀网上排队热潮。

  4、人人试穿——产品体验 活动介绍:

  2011年新年伊始,优衣库在人人网上隆重推出“2011人人试穿第一波”,优衣库粉丝们可以通过在优衣库公共主页留言,申请成为优衣库所提供商品的试穿者。申请成功的网友收到免费的优衣库服装后,必须在人人网的个人主页上发表试穿日记和试穿照片,并动员网

  优衣库品牌营销案例分析篇三

  营销效果:

  截至2011年11月5日,优衣库“2011人人试穿第一波”的活动日志有13019人次的阅读量,832条评论,评论中网友们积极响应,纷纷留言报名参加该活动。

  2011年8月15日,优衣库又展开新一轮的“优衣库BABY装试穿活动”,这一次试穿的主角换成了网友的宝贝们。但是截止11月5日,该篇日志只吸引了1843个阅读量,评论42条,评论中报名参加活动的网友数目占不到总数的一半。

  营销启示

  1、入市前需“铺垫”

  优衣库在08年第二次正式进入中国市场之前的UNIQLOCK——“音乐舞蹈时钟”营销方案,有效的为其进行宣传造势,提前吸引受众的关注,为日后优衣库的进军之路埋下伏笔。虽然这个营销不是针对国内地区而展开的,但是在国内的互联网营销界想必也掀起了一阵狂潮。

  2、“口口相传”更有效

  优衣库二进中国市场时采用的“T恤里面都有爱”系列广告,是其采取的较为有效的口碑营销传播,区别于第一次的单纯地在硬广上的狂轰乱炸,深度化口碑营销成为优衣库此次营销传播的最大特点。

  当然单靠网络口碑营销的方式是不能够完全获得成功的,营销中传达的信息与产品自身的契合度、意见领袖的特征与产品或者品牌的关联度,也传播当中的关键因素。

  3、拉近与消费者的距离

  当网络成为人们日常沟通和信息传播一个不可或缺的平台时,传统品牌应该充分意识到,自己可以参考优衣库的模式,利用网络的力量进行全方面的企业公关、营销推广,而不仅仅只是单一地展示产品。这里最重要的是网友的互动参与——线上排队赢取奖励,线下活动促进销售,进行立体式的品牌宣传。

  4、平台的选择很重要

  虽然免费试用产品能有效地强化消费者对品牌和产品的认知,但是进行该营销的平台与目标消费者的契合度,以及所推广的产品与该平台的关联度是活动成败的关键。优衣库的“人人试穿第一波”的效果并不是很明显,而“BABY装试穿活动”则更加突显了其营销策略的失误。首先,人人网的主要用户是目前的高校生,而优衣库的目标消费者中数量最多的应该还是年轻的职业者们,高校生是其第二目标消费群体。从这一点来讲,其选择的营销平台与目标消费群的契合度不是最佳的。

  “BABY装试穿活动”所提供的体验产品是婴儿装,而“人人网”的主要用户们几乎还没有自己的小孩,因此,即使看到了该活动的受众有积极参与的热情,也没有参与的条件。所以,营销平台的选择至关重要。

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