聚美优品病毒营销案例

　　在市场竞争的大环境中，传统的市场营销模式已经无法满足企业生存发展的需要。“病毒性营销”作为一种低成本、高效率的营销手段，以其特有的感染力和影响力逐渐受到企业的认可和重视。那么接下来小编跟读者一起来了解一下聚美优品病毒营销案例吧。

　　病毒性营的定义

　　病毒性营销师一种常用的网络营销手法，常用语进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式。病毒性营销并不是真的以传播病毒的方式来营销，而是通过用户间的口碑宣传，信息如同病毒一样传播和扩散，以快速复制的方式传向数以百万计的受众。由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒性营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的网站成功利用。病毒性营销不仅是一种实用的网站推广方法，也反映了一种充分利用各种资源传播的网络营销思想。

　　聚美优品简介

　　聚美优品前身为团美网，2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。聚美优品的宗旨为“聚集美丽，成人之美”，致力于为用户提供更优质专业的服务，让变美更简单。

　　聚美优品的商业模式是团购类的B2C模式。聚美优品作为国内第一家化状品行业的团购类网站，成立以来发展迅速，一直在行业里是领头羊的地位。聚美优品关爱女性，以女性需求为主导，来锁定具体的团购项目。目标用户为广大女性。专业为女性美丽提供服务，女性市场是一个很广阔的市场。

　　聚美优品病毒营销案例

　　2013年3月19日，一则2分钟左右的广告片在电视上悄然走红，随后引起了网络上的追捧热潮。这则国内化妆品网上特卖平台聚美优品的CEO陈欧亲自参演的宣传片，由于其中充满正能量的广告词而受到观众的欢迎，该广告因陈欧的出演和广告词中“我是陈欧，我为自己代言”而被称为“陈欧体”或“代言体”。除了广告片本身在网络上爆红，各种改编版的“高校体”、“城市体”、“行业体”等也迅速蹿红。“陈欧体”的成功营销，在很大程度上提高了聚美优品的品牌知名度和影响力。

　　聚美优品病毒营销案例分析

　　1、聚美优品实施病毒性营销的基本策略

　　聚美优品的“陈鸥体”营销战略，不可否认借鉴了凡客诚品的“凡客体”营销战略。但其更成功，并不需要邀请明星为其代言，出场的基本就是聚美优品本身的员工，省下一大笔资金。究其成功因素，还是因为其抓住了用户的心。

　　2、互联网技术的发展

　　互联网技术的突破性发展大大加速了信息的传播速度，其摆脱了时间与地域的限制，素缎人们接受及发送信息的时间，其甚至实现信息的“零时间”及时传播。可以说互联网为聚美优品提供一个施行病毒性营销的良好平台。

　　3、定位准确

　　“成欧体”广告非常精准地定位自己的目标客户群体--以80、90年代前期出生的一代人为主要受众。聚美优品主要是化妆品网络销售平台，以底价位、高折扣的正品化妆品位宣传点。这些消费者，有强烈的自我完美追求、展示自我个性的意愿，但还在奋斗中的他们却往往没有较好的经济实力，并且背负着各种的压力，明确了目标受众以及他们的一些共性，广告策划的目标就会更为明确，定位更精准。

　　结语

　　聚美优品的主要购买力来自于为梦想奋斗中的80、90后，而陈欧作为一个80后有着和这群消费者们类似的人生经历，并且陈欧依靠自己的努力取得了今天的成就，对于同一代的人来说本身就是一个极大的鼓舞。

　　聚美优品的这种网络营销方式对于电子商务来讲，它是一种常用的网络营销方法——病毒式营销，它主要应用于网站推广、品牌推广中。不可否认的是，聚美优品先以独特的广告吸引用户，告诉用户聚美优品是卖什么的，以自己代言的方式告诉大家我们是诚信的，最重要的是网站一直以用户体验为中心，从而利用户口碑传播的原理实现网络营销的。