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关于啤酒促销方案最新

王燕分享

  现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。下面是学习啦小编给大家整理的关于啤酒促销方案,供大家参阅!

  关于啤酒促销方案篇1

  一:活动目的

  目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率,区域市场占有率前三甲,品牌影响力大,经营较好,现在夏天处于啤酒销售高峰期,为了更好的利用这次机会,来处理库存,提升销量,更好的提升品牌认知度。

  二:活动对象

  目前,目标区域啤酒市场主流渠道包括:

  1.餐饮渠道

  2.商超渠道

  3.零售店再批发流通渠道

  4.经销商自身

  目标市场现有啤酒渠道:超市,便利店,餐饮店,夜场,酒楼。 这次活动我们主要针对,各大超市,大中型便利店店,百货,餐饮店,夜市的消费人群。

  三:活动主题

  1,活动主题名称:这个夏天,雪花让你爽一夏!

  2,活动主题的展开方法:采用路演促销,特价促销,买赠促销,免费品尝。

  四:活动方式

  活动时间:2012年7月10号到2012年七月15号

  活动地点:开封各大超市,大中型便利店店,百货,鼓楼夜市。

  五:促销产品

  雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件

  雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件

  雪花啤酒勇闯 500mPl*12 42元/件

  六:促销对象和范围

  对象:各大超市,大中型便利店,百货,夜市的消费人群。

  范围:开封市所辖区域

  七:促销形式:

  一、路演促销

  通过临时搭建舞台,吸引消费者眼球,与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。

  二、特价促销

  针对雪花清爽啤酒 600ml*12 原价36元现价26元/件进行大型促销。以展卖商品的方式,做到雪花品牌的啤酒各一个堆头,扩大其商品的形象片面,雪花品牌的啤酒要保证货源充足以及价格优势的明显,每个堆头安排一个促销人员在促销。

  三、买赠促销 啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式,主要宣传多买多赠,在每个卖出的赠品区设置赠品台,如顾客一次性购买三件就送一件等,强化买得多送得多的量贩装概念。

  四、免费品尝

  在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台,现场准备促销所用的啤酒免费品尝品,吸引消费者的购买欲望。让消费者品尝到雪花啤酒的清爽。

  八:促销配合

  1, 所辖活动范围内用POP海报,售点广告,DM,横幅,墙体广告和柜体广告来进行宣传,更好的扩大视觉冲击力,充分进行市场预热,以便活动的顺利展开。

  2, 促销单页:在开封市所有辖区个大夜市发放。 促销墙报:在大型社区用墙报的形式进行宣传。

  九:促销时间

  时间:2013年6月1日至6月10日

  十:促销物品

  车辆:宣传车一辆、货车一辆。

  啤酒:雪花清爽啤酒 600ml*12 240件

  雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件

  雪花啤酒勇闯 500mPl*12 160件

  人员:宣传人员6名,司机2名,销售代表2名

  物料准备:促销单页,墙报,气球,拱门,条幅等都有雪花啤酒企业提供。

  实施促销方案下发:由雪花啤酒内部人员。

  产品准备:雪花啤酒提供。

  卖场准备:店内布置和各种陈列由公司去各大卖场准备,卖场配合。

  店外布置:拱门,条幅。

  活动组织:促销活动正实开始销售。由所有的工作人员全程配合。

  十一:促销费用: 20万元

  关于啤酒促销方案篇2

  一〉商场试饮方案:

  1、ka场所(连锁)2、大型b型场所(连锁)3、连锁士多

  A、一方面是新产品上市,一般针对大型a场b场。

  B、快速的处理一些近期的啤酒(必须保证没有质量问题和过期的)

  C、在畅销、薄弱的区域增加海珠的宣传力度。

  二〉商场礼品促销方案:

  1、ka场所(连锁)2、大型b型场所(连锁)3、连锁士多

  A、比较畅销的场所,增加销量,争取得到更大的提高。

  B、比较薄弱的区域场所,打开通路,增加消费者的认可度。

  C、可按照商超区域场所的实际情况来定,

  D、按公司的促销计划来定

  三〉商场节假日促销方案:

  1、ka场所(连锁)、2、大型b型场所(连锁)、3、连锁士多。

  A、根据不同区域,不同场所投放一定的促销员(PG),这样可以在节假日增加海珠 销量的一个亮点,同时又能提高海珠的宣传力度。

  B、由业务和区域负责人共同在星期六至星期天控管(PG)同时发放礼品的力度。(由 商超主任控管)

  二、切入点分析:

  以上的几种方案只是根据实际情况来定的,中间有可能会穿插一些临时的想法。但不管怎样的变化总体来讲都要做好工作的前提准备,才能保证正常的工作开展。

  前期的准备:

  1、物料准备,2、信息投放、3、礼品投放、4、人员投放、5、促销控管、6、时间安排

  一〉物料准备:

  1、帐篷4个:(以备不同场合的需求)

  2、试饮台8个,凳子8个:(包括一次性使用杯若干,可根据实际操作定量采购)

  3、冰桶4个(及时有效的在活动现场冰镇啤酒,用这样的大桶只需购买冰块投入即可、 从成本上大大节约了开支)

  4、条幅8条,(用红布制作)围栏宣传广告8面:(暂时)用KT板或喷绘制作,必须 保证有一定的持久性,内容以循环的形势暂定

  5、中型喊话器2个,小型音响播放器1个。(加上公司产品CD一份)

  6、登记表若干份:(每次试饮活动之后对顾客的访问记录在案,及时地反馈信息,)

  二〉信息投放:

  1、宣传单若干份:(根据当天在该卖场促销的力度、针对不同的市场环境投入一些可循 环利用的宣传单)。

  2、海珠CD产品简介:(以公司的产品介绍为主,可在卖场活动连续播放、重复使用。 可提高观众、消费者的注视率,从而达到双效的目的)

  3、卖场广播的宣传:(可根据当天的情况要求该卖场的广播配合促销一天不间断播放, 以增加海珠的曝光率)。

  三〉礼品投放:

  1、礼品控管:由商超文员统计礼品数目,按照当天的促销力度发放礼品

  2、礼品促销:可根据当天的促销力度针对不同场所投放适当礼品(强势区域可适当放 宽促销力度,弱势区域可加大促销力度)。

  3、礼品跟踪:可由每个区域的负责人全程跟踪,如有问题可直接追踪到位。

  关于啤酒促销方案篇3

  1、促销活动主题:百斯德利欢乐畅饮大行动。

  2、促销活动目的:在促销期间直接提升销量,获取利润回报。

  3、促销活动时间:8月中旬——9月中旬。

  4、促销活动场地:暂定3——5家酒店。由XX提供名单,并与吴雪弟一起选定,报公司确定。

  5、促销活动细则:

  1、促销方式:扎飞标,中奖品。

  终端布置:在卖场的氛围营造上,在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报,在吧台悬挂吊旗。

  2、活动告知:电视广告片加打活动告知性游扉。

  终端店堂POP活动公告。

  消费者落座后,点菜前发放活动宣传卡。

  服务员口头告知、促销。

  3、活动流程及规则: 客人落座后,由促销人员向每桌客人发放一张

  “活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。)

  通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒,讲解活动内容及规程。

  凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶,可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示,扎中什么得什么。多喝多扎,但必须以每2瓶为单位。

  飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。

  4、奖品管理控制: 由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对,并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时,数量按预测量的1.5倍申领。

  根据活动进程中奖品的库存情况,通过飞标奖品的更换,进行调配。

  6、奖品调配: 如出现部分奖品空缺,首先由促销员电话联系通知补充,同时可劝说消费者更换其它奖品。

  7、奖品设置:“百斯德利”一次性打火机。

  “百斯德利”扑克牌。

  “百斯德利”钥匙扣。

  “百斯德利”开瓶器。

  “百斯德利”烟缸。

  “百斯德利”啤酒一瓶。

  “百斯德利”广告伞。

  限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份)

  8、飞标设置: 在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称,视活动进展更换。价值较高者,奖比率降低。

  6、广告宣传:

  xxx电视台1套、2套每晚各2次,白天各2次。

  版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。

  “游扉”字幕为:“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到xxx,即日起在以下酒店畅饮

  百斯德利啤酒,均有意外惊喜。(酒店名)”

  7、活动宣传卡设计:

  正面:“百斯德利”欢乐畅饮大行动

  为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到xxx,即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼,多喝多中多欢畅。

  背面:“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。

  8、活动预算:

  促销品费用: 每店按销售预测利润的30%计,作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。

  终端展示费用: 每店海报6张,吊旗2副:0.9*6+6.0*2=17.4元/店*活动店数。

  广告宣传费用: 4500元/月(每晚黄金时段播出2次,白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本,加打活动公告游扉为期一月。)

  广告投放排期:活动开始前2天—活动开始后8天,每晚黄金段播出4次,(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天,每晚黄金段播出1次,赠播不变。

  (广告投放价格按报价计,有待根据最后确定价格计算.)

  附:备用方式:在无条件或不允许扎飞标的酒店,进行抽奖箱抽奖。

  凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者,可获抽奖机会1次。100%中奖,按抽中奖票的票面奖品当场发放。
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