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otc药品营销方案策略怎么写

样兰分享

  药品营销渠道是连接药品生产厂商与消费者之间的桥梁,没有完善的、高效率的营销渠道和服务网络,就难以实现药品有效销售、也难以应对复杂多变的医药市场环境和日趋激烈的市场竞争。以下是学习啦小编为大家整理的otc药品营销方案,一起来看看吧!

  otc药品营销方案篇1

  要做好OTC药品营销,并不是一件简单的事情,这就使得很多企业在营销策略上苦苦思索。以避免产品上市面见消费者后引发的一些不如意事件,包括质量投诉、召回等。注意药品的安全有效。必须保证安全性好、疗效确切、针对性强。而这三个要点是否使消费者得到满足,是以临床数据的安全和有效率为依托的。OTC药品的包装量应考虑治疗期限的长短和价格,充分考虑消费者的消费能力,使消费者能买得起,同时适合消费习惯。

  OTC药品价格,需要以便宜为主,注重降低包装等附加成本。OTC药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行,要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。如西药感冒药,其消费特征是最接近于日用消费品,但它又终归是药品,属谨慎的消费行为,微量消费,需求弹性小。

  其包装规格应以3天内的用药量和周期为宜,达到缓解感冒症状的目的即可,单位包装价格应在10元左右或以下。让消费者买得起是不断扩大消费群体的关键。品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC药品将发挥至关重要的作用。

  OTC广告诉求应注重功能诉求为主,加以亲情化的情感诉求为辅。OTC广告应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能,进行真实科学的产品特性沟通,感性联结,注意提供基本的信心保证和信赖感,建立情感偏爱和品牌忠诚。创意充满趣味性和娱乐性的广告更易于被消费者欣赏和接受。

  大众传媒,如电视、广播、报纸、杂志、户外灯箱路牌等会发挥极其重要的作用,互联网宣传在推广使用OTC药方面也越来越发挥起其新兴传播媒体的广泛效应,特别是不受时间限制的传播特性向药店店员传授OTC药知识和如何向顾客进行推荐方面,制药企业将发挥不可替代的重要作用。

  otc药品营销方案篇2

  在营销市场如此紧张的情况下,OTC营销人员在做营销时,绞尽脑汁,使尽各种办法。但不是只靠空想就能得出好的营销方案,一起来看成功人士讲营销策略。

  产品谋略

  产品谋略,需要考究以下4个要项,以避免药品上市面见消费者后引发的一些不如意事件,包括质量投诉、召回等。第一,注意OTC药品的安全有效。必须保证安全性好、疗效确切、针对性强。而这三个要点是否使消费者得到满足,是以临床数据的安全和有效率为依托的;第二,OTC药品的包装量(规格)应考虑治疗期限的长短和价格,充分考虑消费者的消费能力,使消费者能买得起,与此同时,适合消费习惯。

  传播谋略

  品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC药将发挥至关重要的作用。OTC广告诉求应注重功能诉求为主,加以亲情化的情感诉求为辅。OTC药品广告应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能,进行真实科学的产品特性沟通,感性联结,注意提供基本的信心保证和信赖感,建立情感偏爱和品牌忠诚。

  价格谋略

  OTC药品价格,需要以便宜为主,注重降低包装等附加成本。OTC药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行,要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。

  如西药感冒药品,其消费特征是最接近于日用消费品,但它又终归是OTC药品,属谨慎的消费行为,微量消费,需求弹性小。其包装规格应以3天内的用药量和周期为宜,达到缓解感冒症状的目的即可,单位包装价格应在10元左右或以下。让消费者买得起是不断扩大消费群体的关键。

  otc药品营销方案篇3

  核心提示:药企因为只会卖产品,就显得距离患者非常远,未来如果想长久持续地形成品牌销售惯性,就必须贴近消费者。尤其是OTC产品,如果还是仅仅局限于在药店或诊所对店员和医生进行教育,销量很难有较大的增量。

  所以,药企必须借助相关的手段让消费者了解企业的产品,怎么让消费者去了解?广东利泰制药营销战略专家建议,可以通过健康知识宣传手册、挂历、APP、微信、疾病知识讲座、健康指导等方式进行。

  我们在某个药企的管理咨询项目上对某城市的5个相邻小区,总计3672人进行测试。

  首先,我们选中S药企的一款OTC产品(附近药店都有销售)M,其功效是治疗慢性胃病。我们围绕这款产品进行3类产品组合:

  (1)M+OTC

  (2)M+保健品

  (3)M+饮食

  由于S药企没有保健品,所以我们临时从药店中选了3款保健品(价格不是很高)。针对三个组合进行文字上的详细描述,并把描述的内容制作成图文并茂的胃病宣传手册,后面附件内容包括日历、老黄历、蔬菜的功效等,目的是让消费者能长期留存,而不是随手抛弃。

  手册发放了共计600本(其实总计印制了这些),由于宣传手册上面有咨询电话,我们两个月内接到了共计1938个咨询电话。咨询电话接听是临时在这个城市设立的呼叫中心,起初1人,后来陆续抽调了5人,中途电话量减少,又陆续减少呼叫中心人数。

  我们发放手册时,一些附近药店和门诊的人员也领取了大约40本,不知道他们为什么感兴趣,后来也没有特意地询问和调研。

  结果,M药品在这5个小区的药店和门诊内一个月内销量由原来的每月4000元,暴增到每月5万多元,而组合的OTC产品销量由原来的每月3000多元,增加到每月9000多元。

  更为令人意外的是,这个城市内M药品当月销量除了上面5个测试小区,销量居然增加了60%以上。

  临时搭配的保健品也有了明显增幅,我们仅统计了其中3个小区的3款保健品销量,合并数据后,三款保健品增幅分别为200%、276%、320%,这个数据基本和小区的人口数量成正相关。

  尤其是咨询电话,经过数据分析后,发现有30%并不是来自测试的5个小区,而是其他小区的。

  继续测试:

  我们把文字描述的胃病治疗方案内容简化,形成简易版本的药品组合宣传手册。因为测试对象是药店的店员和门诊人员,所以,一些针对消费者的内容基本删掉。

  我们给另外一个城市的所有药店门诊都发放了宣传手册,共计发放700本。但连续两个月内,这个城市M药品销售没有像对消费者宣传一样有非常大的增量,大约增加了大约36%,与M药品组合的OTC产品增幅约11%。

  总结:OTC药品进行组合对店员或门诊宣传效果是有的,但不如针对消费者宣传效果好

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