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服装业营销推广策划方案(2)

弘达分享

  服装业营销推广策划方案三

  一、营销背景

  品牌口号

  Girl Friend,享你所享,只做自己。

  目标群体

  定位18-29岁年轻时尚女性,该群体具有一定的经济基础,具有较强的购买欲,追求潮流,时尚个性,敢于尝试新事物,追求自我。

  品牌理念

  衣服是配角,穿衣服的人才是主角

  品牌背景

  Girl Friend进入女装已有10年,总部设在北京,在全国各地有108家分店,在市场中已有一定的知名度及稳定的顾客群。

  二、市场分析

  A.市场环境分析

  潮流服装逐渐成为服装行业的主导,就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有“得女装者得天下”一说。

  B.产品分析

  以潮流与时尚为主导,定位消费群体的年轻一代!

  C.消费分析

  年轻一代服装消费的主导为潮流与时尚服装为主导,在消费方式是以简单、方便为导向。

  三、策略分析

  A.价格策略

  我们采用会员积分制及不喊价、不还价,的销售模式,这样为我们年轻一代提供了更多的方便。

  B.渠道策略

  官网销售与实体专卖店相结合。

  C.促销策略

  1、凡在本店消费满200元的顾客可免费办理会员卡。

  2、会员积分制:凡在本店消费的会员可享受积分活动,采取“一元一积分制”,会员生日当天可享三倍积分及全场8.8折(特价商品享受积分活动不参与打折)。积分可在每年店庆活动期间换购礼品,积分一年一清零。

  3、本月正值Girl Friend十周年店庆,在享受以上两种优惠活动的同时享受购物满188元送10元代金券,购物满288元送20元代金券,购物满388元送30元代金券,以此类推,1088元封顶.

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