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中低端白酒营销方案

黄宇晴分享

  低端白酒主要是地区性小经厂商在运作,这些厂商无意向外扩张,而且营销方式单一,下面学习啦小编给大家分享中低端白酒营销方案,欢迎参阅。

  中低端白酒营销方案1

  一、 产品简介

  简介此处就不班门弄斧了,贵公司比我更为了解。

  二、产品定位

  尽春意酒应该坚持走中低端白酒路线。

  低端白酒主要是地区性小经厂商在运作,这些厂商无意向外扩张,而且营销方式单一,故尽春意酒抓住中低端定位的空档实现迅速崛起。

  第一、不走高端,坚持把中低端产品作为核心战略,甚至连中端产品都应很少。 第二、消费者定位应精准,以面向农民、农民工和工薪阶层为主。

  第三、策略为农村包围城市,专注县、乡、村三级主力市场,稳扎稳打,一个一个拿下。 第四、做全国品牌,不做本地品牌,要有大局意识和野心,不能安于本土本地。

  三、包装分析

  2、包装特点

  (1)产品的瓶、标、箱图案设计应别致大方有质感,并优于竞品。

  (2)裸瓶包装,较大众化,迎合大部分农村人士的消费心理,同时降低成本。

  (3)包装应简约而不简单,贴近消费者。

  (4)如可以,可用三线明星代言,提高产品的形象和美誉度。

  四、价格体系

  1、目前主销产品的价格体系

  2、价格分析

  (1)从零售价定位上来看,应基本满足中低档消费者的价位需求,新产品零售价应以4、5、6、8、10、15等系列产品占主体的70%以上,主体产品不超过25元。

  (2)从渠道空间上来看,从经销商到县级分销到零售大宜采用滞后返利、模糊返利或实物返利,避免出现低价倾销。严格市场监管,对市场进行突查,执行到位则奖,否则重罚。

  (3)从价格空间来看(建议)对于县乡经销商来说,15元以下的酒,每件(12瓶)能有10—15元的利润空间,而且送货半径很短,还有促销及赠品的支持,积极性会很高;

  对终端而言,每瓶12元的酒能有2元多的利润,加上现金现货的模式不压货,终端也将是十分乐意的。

  3、尽春意酒核心策略——低成本。

  低端产品要想有很大的利润空间和操作空间,其核心是其低成本控制,业内也有说法称其为产业链优化即异地扩张异地OEM(寻找当地酒厂代工),实现当地配送。

  (1)从生产上来看,尽春意酒业在各地整合一些小酒厂,进行“异地灌装”,如此可省下巨额的税费(小酒厂报税50万/年)和运输费用(运输费用极端核算可到1元/件×500公里),可远低于一般酒水5元/件×500公里。

  (2)从销售来看,在全国各地应招募大型实力经销商,这样市场开发和维护基本都是经销商的人员和车辆,可以省下了大量的市场费用。

  (3)从原材料来看,控制好酒精勾兑和简易的包材这2个低成本的因素。

  五、操作模式

  招商模式:招什么商——市场快速启动模式-突击队、信心——活动政策的设计——团队标准化-执行力——样板突破滚动发展

  1、招商方面,找实力经销商

  市场操作上,可主要采用大型经销商制,把酒当成水来卖。其主要市场表现是,发展各地大型经销商,裸价供货,厂家集中广告宣传,运用经销商的网络密集分销,快速铺货,厂家对经销商进行协销。

  经销商首选有市场基础和影响力、从事酒水或食品饮料、具备渠道网络和人员配送基础的强势经销商。

  招商市场以地级市为主,以核心乡镇市场为主。

  中低端白酒营销方案2

  终端打造(传播的方式、针对性、深入人心切合品牌定位)

  1、充足的利润空间

  对终端而言,每瓶25元的酒能5元左右的利润、每瓶7元的酒有将近1.5元的利润,加上现金现货的模式不压货,终端也是十分乐意的。

  2、终端通俗的广告语、细致丰富的生动化

  尽春意酒主要终端集应中于乡镇市场的小卖部、小饭馆及一些城市的大排档等以低档消费为主的地方。门头投入可以少量,但店内的海报、招贴画、温馨提示标语等应丰富。

  3、终端精细化运营,服务到位

  精细运营对细节要求很高,凡是肉食店、蔬菜店、小卖部、小饭馆等能与消费者直接接触的点,都应该发展成终端。维护期向每个零售终端发一个周期拜访表,业务员每来一次就打个勾,使终端直接融入到对经销商业务人员的监督管理中去,这样不但提高了经销商的服

  消费者拉动

  1、在产品设奖上创新,将设奖进行到底。经销商裸价操作,有空间灵活投入。 投奖灵活:经销商根据市场不同地区、不同时机配送奖品。

  服务到位:快速兑奖,服务到位。

  拉动消费者:大力度设奖,消费者吸引大一半赠品,一半货。

  打击竞品:促销力度以绝对优势压倒竟品

  2、从产品出厂到消费者手中,大约有四个环节,每个环节均有奖励,层层推动 厂家:提供少许模板宣传的物料。

  经销商:空间较大,结合本地情况大力度促销甚至前期赔钱促销培育市场。

  分销商:促销政策执行到位。

  零售商:及时兑现,服务到位。

  对于县级以下的消费者而言实惠是根本的,能吸引消费者的一是价格便宜、二是赠品诱惑。如果赠品花样繁多,整箱送酒杯、瓶盖换礼品、开瓶送现金、搞活动送毛巾袜子不锈钢碗电饭锅皮带等乡镇老百姓的必需品,常年累月的小恩小惠就可以培养出深厚的认同感。

  媒介投放

  品牌传播方面,可以找一个为产品形象代言人,

  传播方面:超越开瓶有礼、买赠、地方小广告等低端常见传播形式,启动全国媒体大联播,包括电视广播、店招高炮、车体站牌、户外终端等媒体形式。

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