4S店市场营销如何找出路

　　4S店场运作中，各种因素导致了好多死胡同的产生，看似是出路，但走到底都走不通，先说说给各位听听。出路在哪?苦海无涯回头是岸。怎么回头我说过多次了，今天小编就给大家说的4S店市场营销如何找出路?

　　出路1、回归正确定位。

　　站在公司整体层面，定位你4S店的差异化，你店的特色，给客户一个理由，让他们因为你们的店而不是厂家的品牌来选择到你家购车，让他们知道你这里就是跟人家不一样;

　　出路2、回归合理规划。

　　从年度、季度、月度都要有营销策略，这个策略一定是结合外部的变化，文化，社会热点，车型，客户群体的特征做的营销组合，而不是仅仅按照销售问题来定目标;市场运作应该60%的时间做规划，30%做执行，10%做评估，6-3-1法则是黄金法则，现在倒好，我们是0-10-0，不做规划，只做执行，从不真正的评估。

　　出路3、营销尽量前置。

　　敢于做整个公司的生意拓展，如果市场部能定位好客户群体，然后能迅速开发出高质量的潜在客户，你就能引导销售;

　　如果市场部能准确定位维修车主维修需求，体验，期望和需求，能找到高质量的维修客户引流入场，你就能引导售后;

　　如果你能准确定位精品附件金融保险衍生业务的客户的特征，知道他们的决策需求，你就能引导这一块的工作。

　　如果你能带着客户玩，黏住客户，你就是公司所有生意开展的源头。

　　出路4、回归客户。

　　必须做基本的客户研究。核心研究客户的需求，问题，期望，购买决策要素等内容，这些内容研究透了，你就是真正的做营销了，否则你只是在帮助做销售。

　　出路5、回归人性。

　　文学要看，历史要看，社会热点要知道，心理学要知道，人性的弱点要知道，人性的优点要知道，购买行为要知道，车辆、品牌历史都要知道，这是营销内容的源泉。否则，你永远没有创意，只能到处拷贝，或者直接用厂家的高大上的创意(那些在当地可能没效果)。

　　上面5个回归做好了，基本能从死胡同里走出来。要不然，高墙在那里等你们撞。现在已经撞过的，或者正在撞的，你们肯定觉得我是最懂你的。

　　这些回归不做，不要再跟我嚷嚷你的市场部不受重视，没有地位，这些回归不做，公司其他部门哪怕是扫地阿姨如果说她看不上咱们市场部，我看都是正常的。

　　现在，如果觉得回归不可能，那没救了;觉得想去改变却不知道怎么办，可跟我联系;如你早已回归的，欢迎提供案例和方法借鉴，我觉得你的分享可以让别人减少些痛苦。