你真的需要融资吗?不要把问题都归咎于缺钱

很多创业者太看得起“钱”了，太看重资本了，以为钱到了，就能做一流产品了，市场问题也迎刃而解了……很多创业者爱把流程、战略、商业模式、甚至是自身的问题都归咎到缺钱上。

原文发表于Inc网站，创业邦编译

很多创业者都想融资，但在融资前，在接触任何潜在的投资者前，你需要好好分析下自身的状况。

这看起来好像是不言自明的，是最基本的道理。但创业者们通常对资本有不切实际的期望，或者说他们没有认清自身或者自己企业的现实情况。

在要找投资机构前，先问问自己下面三个问题：

融资真能解决你目前的问题吗?还是只是把问题掩盖了起来?

做为一个CEO，我经常对“我们需要更多的人”这说法持怀疑态度。我在每个部门都能听到这样的需求，无论是软件开发部还是销售部的客户支持。当我深入研究一下，就发现他们的问题都和员工人数无关。通常是流程问题，或是策略失误，或是市场推广没做好，甚至是商业模式需要做调整。

在很多快速发展的企业中，不少资质平平的基层员工被提拔为管理者，这些员工因为工作刻苦而取得了早期的成功。在这样的企业中，动不动就爱嚷嚷缺这资源缺那资源的现象很普遍。但对于迅速成长的企业来说，仍按原来的方式去加倍努力是解决不了新问题的。就像我的老师教我的烘焙之道：“仅仅是把各种配料都加两倍并不能做出大两倍的面包来。”

比如说，我公司推出的第一个软件产品取得了很大的成功，我们也有了越来越多的企业客户，但客户满意度却在下降。我们的团队就像之前的几年那样，继续改进软件的前端。但真正的问题是在我们后台的系统整合方面，这方面的调整大概需要3~4个月的时间。

当时，我们很容易就能融到钱，可以多招几个开发者来，但这解决不了实际问题。我们需要做的是改进我们的技术和流程，将调整时间缩短。

资本能真正帮助企业解决问题还是只是权益之计?要区分这些对成长型企业的CEO来说确实是一个挑战。看着自己辛辛苦苦做出来的产品，真的很难说出这样的话：“这不是资金的问题，是我们自己错了，在这个领域，或许我们应该做的更好，我们应该吸取教训改进潜在的问题。”这确实需要很大的勇气。

你是需要资金还是急需资金?

媒体上经常大肆报道某某公司又获得了投资者几百万美元的投资，看到这样的新闻，我会有两个相冲突的观点，一方面是这家企业被投资者所看好，但另一方面，却好像企业的管理层在对外宣称“看看我们，我的企业盈利情况还不是很好。”

急需(need)和需要(want)的问题是一个复杂的商业问题。我对“急需”的定义是“没有外部的资金支持我的企业在3个月内就会关门大吉。”而想赢得竞争优势、改变销售不力的状况、产品需要升级等等都是完全理性的需求，但它们都不是“急需”(need)。

在我第一次创业的时候，我在第一轮融资中就丧失了公司的控制权。我们新签了四家企业客户，但我们手上的钱只能维持五天了。当时我只是一名28岁的医生，有20万美元的债务，而且没有什么商业经验。在之前的一年半中，我见了300多位投资人，最后只有这个肯投我500万美元。当时那是我唯一的救命钱，能让企业、让我的梦想继续活下去的唯一途径，这就是“急需”(need)了，所以我不得不做出了很大让步。

一般来说，亟需Vs需要的问题很微妙：

● 这真的是一个大好机会吗?如果你不出售公司的部分股份来融资，那么你所拥有的股份也基本就没什么价值，除非把公司做大，对此你有多坚信?

● 如果你把钱用在销售人员身上，客户真的会来吗?如果你的销售人员没有做出预期的成绩，那么会因债务偿还问题而搞垮公司吗?

● 你认为你和你的团队能很好地把握这次机会吗?如果以你个人的名义向银行申请贷款，如果你们失败的话你就将破产，你敢这样赌吗?

最重要的是，你真的那么急需钱吗，即使跟你不对路的人的钱也会拿吗?不管是股权投资还是借贷，还是家人或朋友的钱，出资方都会有一定的要求，他们也会觉得自己很了解情况，会对你指手画脚。这些可不是小事情，如果不用管公司之外的那些乱七八糟的事情，那做CEO还真是一件刺激、有趣的美差。

对于资本，你是急需还是需要?你有多需要资本，你有多相信它的作用，这决定了为融资你会放弃什么。特别是，你愿意为此放弃什么，这将决定你是否需要融资，以及什么形式的融资适合你。

你的项目有投资价值吗?

做为创业者，我曾参与各种资金筹集，从车库创业一直到5000万美元的资产重组。我曾坚信我的公司值得投资。好点子、聪明的员工、刻苦地工作、解决特定需求的产品。为什么不呢?

后来，经过多次这样的交易，经过不同的角色转换，我慢慢地“平衡”了，我慢慢了解了如何评估项目，什么样的项目值得投资。

我有一个很简单的评估方法：如果我是投资方，我会把我父母一笔不小的钱也投进来吗?

这就强制我学会站在投资者的立场上看问题。当我想到我的父母要参与进来时，我会对风险、机会、交易结构、时间以及其他条件实际很多。如果我能把投资人的钱当自己的钱来考虑，我就不会一味追求更高的交易额。

比如，我第一次创业时需要筹一些资金，我有一个产品，有一些付款客户，产品的安装情况不错。但这些能说明这家公司值500万美元吗?不值。但是我需要500万美元吗?好像也不是那么需要。我经常跟别人讲：如果是28岁的那个我对41岁的这个我展示那个项目，我很可能是不会投钱的。

比如说，我现在正在看的一个项目，它在没有融资的情况下已经有了900万美元的营收，明年可能达到1700万美元。这都是持续性收入，EBITDA(税息折旧及摊销前利润)为10%。他们让很多天使投资基金和个人担保的放贷机构都自惭形秽，相对于他们的规模来说，他们的运作很成熟，很精细，而现在他们面临着很好的市场机会。他们顶住了成立之初面临的风险，证明他们能很好地运营公司。所以这就是一个机遇，他们需要(不是亟需)500万美元，他们值得投资。

好好地审视下你自己的项目。如果你值得投资，就去寻找适合你的投资机构，一直找到合适的为止，否则不要停下来。如果你的项目不值得投资，那就实施你B计划，让你的项目变得值得投资。从一个角度降低风险。你要铭记——你在找投资机会是因为你值得投资，也是合适的时间点，而不是因为你快没钱了。（来源：创业邦，编译：Marina）

本文作者ALAN YING为Chrysalis Ventures合伙人