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小企业融资应避免三大忌口(2)

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  2.资金调度三大“忌口”

  “把脉”过后,陈玮对中小企业的公司治理问题作了进一步诊断,列出了三种“忌口”。

  一忌贪大求全、盲目多元化。目前治理界普遍认为,多元化必须有两个前提条件,一是有核心产业,二是进入相关性行业。

  “做企业和做人差不多,要顶住诱惑非常困难,所以我们经常看到一些企业今天还是科技型企业,明天就已进军房地产,后天又开发起娱乐项目来,战略的指挥棒只是利润。”陈玮形象地评论说,“其实它们根本没有实力走多元化的路子。中小企业太缺钱,所以看到什么赚钱就做什么,经常本末倒置,忘了自己创业的初衷。风险投资商们青睐的是专心致志地做一件事、不受其他诱惑的企业。”

  二忌“置地盖房当地主”,不注重资产结构配置。陈玮认为,发展资金是中小企业的“命门”,因此更有必要搞好成本控制,作好把一块钱当两块钱花的预备,并把钱用在“刀刃”上———先补充流动资金,让这些钱尽快为企业“生钱”。

  等到资金实力雄厚时再投资不动产、“求田问舍”也不迟,否则大量的资金投入很轻易成为“死水一潭”,被深深套牢。

  三忌将短期资金作长期安排。高效率的资金流动是中小企业得以存活的一个重要因素,由于银行较少放贷给中小型企业,所以对其来说,保持资金的流动性就显得尤为重要。

  3.三剂药方:(创意资金)×执行力

  “谨遵医嘱、不食‘忌口’、畅通血脉———改善公司治理结构,中小型企业才能在先天不足的情况下健康地成长。”陈玮缓缓而言,语气像一个有多年经验的老中医。他认为,中小企业尤其要在加强诚信与避免战略失误上下功夫,在完善公司治理结构的同时不断壮大自身实力。

  “中小企业应该与出资人保持良好关系,保持诚信。我们在投资时经常碰到这样的情况,中小企业融资初期企业当你是‘爷爷’,给他钱以后你就变‘孙子’。这种情况造成中小企业融资方和投资方之间互不信任,企业发展所需的后续资金也难以得到保障。”陈玮介绍说。

  在雇主与员工之间,也要体现诚信。因为在有机会获得中小企业融资的中小企业中,技术导向型的公司居多,很多核心技术都把握在核心员工手中。

  “大企业在这方面的问题就没那么严重,即使总裁等高层出走也不会对公司造成致命打击,比如李开复投身Google后,微软依旧是那个微软。”陈玮举例说,“但中小企业就不同,很多时候企业是与技术型员工绑在一起,核心技术人员一离开,企业离倒闭的日子也就不远了。”

  所以,风险投资商在投资初期,通常会要求所投企业的核心员工以技术入股,加入治理层,以求其相对稳定,并且与他们签定合约;即使离开,在若干年内不许再次从事该行业。

  陈玮最后强调,做企业很不轻易,要让投资者心甘情愿地把钱从口袋里掏出来非常困难。因此中小企业在中小企业融资困难的环境下,要作好撞得头破血流的精神预备。

  与此同时,他还根据自己的经验为中小企业开出了三剂“药方”:第一是要有好的创意,这个创意在逻辑上和现实上都要可行;第二是热情,激情是最大的原动力;第三是执行力,纸上谈兵肯定失败。因此,中小企业融资成功就等于(创意资金)×执行力。

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