小公司要如何挑战大巨头

　　3W有很多创业者朋友，见证了很多次逆袭。接下来听听学习啦网小编为大家整理的关于3W创始人许单单分享的创业者打法的“秘密”——小公司如何挑战大公司。

　　以下为许单单口述整理：

　　我自己想有三个部分：

　　第一是选对用户;

　　第二是找准打法单点突破;

　　第三是用鲜明的定位打造品牌印象。

　　一、 细分巨头的用户

　　专注于满足某群用户的特殊需求。大巨头也在做这部分的市场，可能也做得很好，但是整个品牌战略和业务无法专门为这些用户聚焦。

　　我举几个例子：

　　一是YY，它刚做起来的时候是和腾讯去抢游戏的用户，所以它是最好的团队语音工具。QQ超过一百个人要成为会员，但是YY上可以做万人的群，有工会管理，方便工会的老大去管理，这就是腾讯细分的用户群。

　　二是陌陌，腾讯刚开始也做陌生人社交，但是后来上面都是熟人为主了，陌陌就是专门打一个陌生人的社交。

　　三是京东，京东在06、07年刚起步的时候，只做一个3C，只说“我就是给那些对在淘宝上买电脑、买手机没有安全感的用户的”，让他在这上面买到一个正面的商品，京东的起步就是把售后做得更好，我保证正品，也算细分用户。

　　四蘑菇街，它刚开始做的时候和淘宝不一样，今天它转型了，像一个小淘宝。但是淘宝不能说我是聚焦女性用户的电商，它可以说我聚焦女性用户的电商，就是做时尚购物的。或许它的核心竞争力没有大公司强，但是可以为这个业务聚焦，前提就是说我不指望我做一个淘宝那么大的生意。

　　聚美优品也一样，在大市场中抢一个小市场，它做的事情大巨头没有聚焦来做，并非巨头没有核心竞争力去做，而是一个判断。

　　拉勾网努力把用户体验做到极致。拉勾网现在已经是所有招聘网站里用户体验最好的了，而且成了互联网垂直招聘远远的第一名。拉勾网今天做得很好，只做互联网行业的招聘，在业务的本质上，对智联招聘有什么颠覆吗?其实是没有的。只不过我们是单独为互联网从业者聚焦，仅此而已。

　　回头到理论一点的事情，我觉得大公司要大市场，什么叫大市场?

　　无数小市场里面的公共部分组成了大市场，它做这一块，如果A是一种用户，B是一种用户的话，它无法满足A的全部需求，也无法满足B的全部需求。小公司我们就去做个性部分的，个性部分包括共性部分，这样大公司就不如小公司锐利。

　　但是小公司有一个现象，很多人做细分领域，但是遇到了细分领域的陷阱。

　　我们3W孵化器过去一年多面试了很多小项目

　　第一个问题就是用户群太小，我们看到了很多创业者选的某一类用户，很细分，但是算算全国只有几百万人，那有什么用?

　　另外一种情况是，从大巨头里面去细分某一类用户，但是这类用户是分散的，并不能把它用一个特殊的业务框起来，举一个直接的例子是拉勾网做互联网行业的招聘，为什么没有做一个家具行业的招聘，房地产行业的招聘?是因为虽然那一类用户数量也很大，它也存在招聘和找工作的需求，但是很难获取这些用户。互联网从业者容易聚集起来，通过今天的活动、通过网上的广告，都容易把这些用户圈进来。

　　二、找准打法单点突破

　　选了用户之后下面怎么做呢?就是单点突破。

　　Zappos是个很典型的例子

　　鞋类电商，最后十几亿美金卖给亚马逊。Zappos的特点是一次快递三双鞋子，比如你买40码的鞋子，把大一码和小一码的另外两双也邮过去，你试穿后把不合适的两双再快递回去。这是讲究效率的亚马逊做不到的。因为亚马逊卖所有的东西，最终是效率驱动的。Zappos做的事情在体验上突破了亚马逊的准则，但是这一点对于买鞋又是极度重要的。

　　第二个还是京东

　　京东当时只打一点——正品行货。电脑这个东西正品很重要，所以他就只打那一点东西，但是等正品行货做到一定的程度，淘宝就开始做淘宝商城，淘宝商城也是正品行货，那怎么办呢?京东就是打速度快，这个事情对用户来说是极度重要的。

　　京东说我是正品行货，拉勾说琢磨什么事情呢?我们琢磨效率高。

　　我们现在用户里面将近四分之一，全部是朋友推荐来的，这说明我们可能口碑占一个很大的作用，口碑来自于哪儿呢?我们问那些被别人推荐过来的用户，他们一般只有一个词，就是拉勾网的“效果很好”。我们自己琢磨说是产品体验好，因为互联网行业的用户对产品体验这个事情足够挑剔，对产品的不好用容忍度是极其低的，不好用他们就会骂你。

　　怎么做产品?

　　拉勾花了特别多的心思。比如基于微信的服务，你在你的电脑上和手机上投了某个公司的简历，投完之后微信会收到一个反馈说：你好，你的简历已经投过去了，如果HR查看了你的简历还会有通知。还有比如说极限入职，你中午12点前投简历，晚上12点之前一定要反馈。

　　另一个例子是美拍。最近大家如果有机会见到蔡文胜，他一定会向你推荐美拍。美拍的对手是腾讯的微视，微信花了几个月时间天天推微视，还是没有起来。但是现在美拍就做得很好，也是在单点上做了突破。微视是限时八秒，美拍没有限制，而且把拍摄效果做得很好。

　　三、用鲜明的定位打造品牌印象

　　在互联网的这一两年，品牌是公司最核心的武器。

　　比如蘑菇街说“我是专门为女孩卖东西的”，淘宝说“所有人在我这里买东西都好”。对于女性来说，淘宝的口号一定抢不到蘑菇街的用户。

　　举些简单的例子

　　拉勾网也一样，其实巨头公司有四五千个员工，要想学我们的体验，他一定能够学得过来，但是我们只做互联网行业的招聘，我们所有的广告都是这么一个广告，互联网的人看了这个之后，就知道是为他做的，这个是超级鲜明品牌的印象。

　　还有一个也是聚美优品，大家都是卖化妆品的，陈欧做得很牛逼，尤其对女性用户来说。它在广告里从来不说是卖化妆品的，但是你发现说，最终它在用户心里面就是有一个品牌的符号，但是对手都没有，淘宝不可以做这个，淘宝是做共性的，对于一个小公司来说，你把你的品牌把你的定位在用户心里面磨得很细的话那就很牛逼。

　　奇虎就是做安全的，腾讯就不能说我就是做安全的，你在一个点上直击人心就是品牌，这在过去是做不到的，只有在最近几年互联网的传媒时代才能做得到。