《罗辑思维》的盈利模式

若木分享 2023-02-07 06:33:59

　　这么多自媒体里面，罗振宇的《罗辑思维》是最能赚钱的几家之一。很多人说《罗辑思维》的商业运作很难模仿，看不懂它的赚钱套路，尤其是这种自媒体电商化赚钱的套路。

　　现在自媒体搞电商的多了去，真正成功的没几个，于是有人专门给《罗辑思维》贴上了社群电商的标签，但同时又说这种社群电商的成功可复制性比较差。这就使得“社群电商”的说法让人看了感觉挺牵强的。　那么罗胖到底走的是什么路子，下面试着从几条线索来分析一下《罗辑思维》的运作模式。

　　分析一：罗胖的真正核心是什么?

　　看了两年的《罗辑思维》，正如罗胖自己所说的，他每期讲的内容不能让大家预测，果然他什么都讲，经济、历史、互联网。。。甚至男女情感、征婚。

　　但是细心观察之下，你还是会发现，有一条线却是贯穿始终的，那就是互联网成功学。他无论讲什么都能一拐弯，扯到互联网上来，而且能讲得大家热血沸腾，仿佛你能立刻就把握住这个伟大的时代。

　　没错，罗胖的核心路子就是成功学的路子，不过新瓶装旧酒，这个新瓶就是互联网，装的是成功学的旧酒。

　　互联网成功学的核心就是：互联网能让你成功。在这之下，互联网的所有新概念新说法都能成为让你成功的元素，比如：U盘生存能让你成功，连接能让你成功，自由人联合能让你成功，互联网思维能让你成功。。。。

　　大家知道，全世界成功学的书出了几亿种，但是万变不离其宗，所有成功学都只有一个特征，那就是：只要你努力，就能成功。到了罗胖这儿，换了个说法叫：死磕。

　　不过，成功学也有短板，因为基本手段是靠打鸡血，这时间一长，效果就容易消退。所以两年了，没见谁U盘生存成功的，自由人联合也是乏善可陈，而且那个案例“很多人咖啡馆”也倒闭了。

　　有人说，感觉罗辑的人气不如以前了，这鸡血的劲一过，人气下降倒也在情理之中。

　　话说回来，罗胖对互联网的热衷的确让人钦佩，说什么都能扯上互联网，而且他也很尊重互联网一代的年轻人，自己姿态也放得低，他总说：你们是互联网的原住民，我们是新移民，我们要向你们学习。。。

　　有时好好回顾回顾历史，历史上新移民对原住民做过什么，不禁细思极恐，不由得为原住民们捏一把汗。

　　成功学容易聚集起人气，人气一起来，接下来的问题当然是盈利了。如果光靠卖几本成功学的书，那能赚多少钱?对吧。

　　所以就有了史上最无理的会员，这个尤其让大家看不懂。其实深入观察它的运作方式，不由得让人倒抽一口凉气，这不是彩票模式吗?!

　　每人交200，合起来就几百上千万，取出一半先收入囊中，剩下一半是彩池，给会员抽奖，就是“罗利”，而最低奖是赠书的安慰奖，人人都有安慰奖。

　　当然这个模式和彩票还是略有区别的，体彩福彩直接发钱，这个只给奖品。

　　除了会员，罗辑的另一个盈利模式是对高毛利商品进行饥饿营销。

　　首先是这个高毛利商品，罗胖选了两种，第一种是礼品版的图书套装。

　　这里要说明的是，一般图书卖不起什么钱，人家想买书自然会上当当，但是图书套装礼盒却不同了，那是高毛利商品，已经不是书籍范畴，而是礼品范畴了。

　　这个其实大家以前应该看到过，广场或路边支个摊，什么精装四大名著礼盒之类的，搞个木盒子，动不动就卖几百上千的那种。

　　第二种是月饼。

　　月饼也是暴利商品，很多人都知道有些厂商靠中秋一季的月饼销售就能全年不愁。

　　罗胖做月饼，果然还是扯上了互联网，说月饼是最古老的互联网产品，这个的确有点扯了，如果月饼是古代的互联网产品，那女人裹小脚岂不是体现互联网的小而美?那寡妇守寡岂不是体现了互联网的专注精神?“专注守寡二十载，贞节牌坊永流传。”——这竖起牌坊的一刻，就相当于企业IPO上市、纳斯达克敲钟了，是吧。。

　　所以，互联网月饼这个事，自家媒体圈里传传也就算了，放到IT圈里说，就是一跨界的笑柄。——你能想象在蒸汽时代，瓦特不去改良蒸汽机，而去卖蒸汽牛排么?

　　关于饥饿营销，这大家都懂，不多叙述。需要说明的是饥饿营销同时要配合软文宣传效果更好，比如《某某某火爆，一天卖出多少多少》，小米最擅长这招，不过只限大陆用，到了台湾就露馅了。

　　有了高毛利商品和饥饿营销策略，剩下最关键的就是好的广告语，罗胖的广告语就是：“让我们来进行互联网试验。”

　　一说我们要进行互联网试验，大家就立马抢着参加排队交钱，这比“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”还管用。

　　可见罗胖得了史玉柱的真传，史玉柱就曾说过：广告语一定要直接，一定要能促进销量，当年过节，只要一播这广告，脑白金销量立马就上去。

　　现在搞互联网营销讲座的市场十分红火，大家都知道企业家们都在搞互联网转型，但又不知道怎么搞，个个象没头的苍蝇，所以这方面需求特别大。《罗辑思维》火了以后，罗胖搞互联网讲座的出场费直线飙升，现在按小时算可以达到6位数。

　　不过说穿了，其实也是成功学，前面的是互联网个人成功学，这个是互联网企业成功学，核心就是：只要有了互联网思维，你企业就能成功。而现实却很残酷，行业内的基本共识：传统企业搞互联网转型，主动转是找死，不转型是等死。

　　PS:《罗辑思维》的几条盈利模式基本就讲清楚了，不得不承认，罗胖虽然是混央视财经出身的，却是财经圈里说书说的最萌的，又是说书圈里捞金捞得最熟练的。

　　作为知识的搬运工，镜头感好又会卖萌赚钱，这本事一般自媒体人还真学不来，不要说难模仿，只怪你自己本事不够。

　　最后说说工匠精神，现在不是工匠的人都出来说自己代表工匠精神，比如另一个罗胖——罗永浩，当然最后他在锤子发布会上说自己只是工匠精神的吉祥物，还算有点自知之明。