商业模式有怎样的未来

　　商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。那么商业模式有怎样的未来?

　　最近一直在做商业模式与商业环境方面的研究，并编辑成文字的东西与读者共享。商业模式是什么?一个成功的商业模式从刚开始的一个思维雏形到后来被社会广为认可的一种商业行为，对于企业来说各种穿插其中的因素只有自己才会明了。

　　翻开历史的扉页，在跨入21世纪商业模式的大门时，我们应该知道普罗米修斯盗取的火种是怎样在商业模式的胸膛内传递的?处于历史转折点处，在把握未来趋势的时候我们需要对商业模式的历史进行初步的探求，20世纪自从商业模式的概念在人类的头脑中成形，整个一个世纪的辉煌都被美国披盖，在今日的中国到底如何正确地建立适合时代潮流的商业模式，组织的架构又该如何来架设?

　　我们生活在极端竞争的时代，我们在上万年时间积淀下来的战场中奋战。爱丽丝可以梦游仙境，企业永远是用哈利波特的魔法把自己生存的沼泽变成仙境。管理的圣经，永远是上帝之手撰写的，而这个上帝的名字就叫做商业模式。

　　商业模式的未来是什么?对未来不能精准描述的时候，我们看一下一个成功的商业模式应该有怎样的标签?一个成功的商业模式是可以在企业无论经历竞争的蓝海还是红海时，都可以让企业突破竞争的漩涡，成为永远生活在商海中的企业。

　　商业模式是商业社会发展到某一阶段的特定产物，它是商业社会自然进化的产物，就像从单细胞动物到人类的进化一样，在这个进化的过程中商业模式的变迁受到特定环境因素的制约。在这样的一个商业环境中对商业模式影响最大的四大因素是政策环境、自然环境、社会环境和科学环境，从另一个侧面来说就是商业模式被标榜上了时代的标签。

　　能长期生存的企业所铸就的商业模式是不可模仿的，或许你看到这的时候会反驳我的论调，你会说我们知道麦当劳的模式，如果有充足的资源，会缔造另一个麦当劳，如果你只是从资源层面去理解商业模式是大错特错的。一个成功的商业模式从其诞生的那天起就注定了会形成自己无坚不摧的壁垒，你可以看到外墙的富丽堂皇，却看不到组成这个模式的砖与瓦到底是由什么材质组成的，更不知道企业是通过怎样的艺术手段将砖与瓦进行了巧妙的契合才形成了这道壁垒。

　　一个持续盈利企业的商业模式，一般都会铸就企业近乎垄断的地位，这样的企业通过塑造同行业难以模仿的商业模式，来铸就自己的垄断地位。具有不可模仿性，即标有垄断符号的商业模式。依托企业这只手通过对客户的悉心照顾、无与伦比的实施能力，来提高行业的进入门槛，这样企业获取的是对市场的绝对市场份额的占领，在一定程度上保证了企业利润的不可侵犯，同时保障了企业持续盈利的能力。商业模式的魅力永远都在于它创所未有的能力。

　　商业模式十大要素

　　1.价值主题

　　你满足了什么需求或解决了什么问题?价值主题必须明确定义目标用户、用户的问题、你独特的解决方案，以及从用户角度来看方案的优势。

　　2.目标市场

　　你面向的用户是谁?目标市场是一个用户群体，你的企业将通过营销和销售产品来吸引这一用户群体。这一用户群体应当具有特定的群体特征，并且愿意购买你的产品。

　　3.销售营销

　　你将如何覆盖用户?口碑营销和病毒式营销近年来很火爆，但对新业务来说不合适。请明确定义销售渠道和营销方式。

　　4.生产

　　你如何制造产品和服务?一般的选择包括自主制造和外包等。这里关键的问题在于推向市场的时间和成本。

　　5.发布

　　你如何发布产品和服务?一些产品和服务可以通过在线渠道销售和发布，而其他一些则需要多层级的分销商、合作伙伴和增值经销商。需要确定，你的产品面向本地市场还是国际市场。

　　6.营收模式

　　你如何赚钱?这里的关键点是向自己和投资者解释，你的价格和营收流如何覆盖所有成本，包括经常性费用和支持费用，同时仍能获得不错的回报。

　　7.成本结构

　　你的成本是哪些?新的创业者通常会专注产品的直接成本，而低估营销和销售成本、经常性成本和支持成本。在这方面，需要利用类似公司的已发布报告来对比。

　　8.市场竞争

　　你有多少竞争对手?没有竞争对手或许意味着没有市场，而超过10家竞争对手则意味着市场已饱和。需要从更大的范围来思考，而用户总是有自己的选择。

　　9.独特卖点

　　你如何使产品或服务差异化?投资者需要一个可持续的竞争优势。短期的打折和促销并不是独特的卖点。

　　10.市场规模、增长率和份额

　　你的市场总规模是多大?在增长还是萎缩?你能从中获得多少份额?风险投资家青睐能实现两位数增长率的市场，而市场规模应超过10亿美元，企业应当获得两位数比例的市场份额。