中小企业如何选择合适的发展模式

　　有关权威数据显示表明：中国小企业平均寿命2.7年，还不足三年，中型企业可能会比小企业稍微长久一点。如果我们再看到在国内，百年老店少之又少，中国经济的发展史甚至可以说是建立在无数老企业的“尸骨”之上的，为什么中国的中小企业会落到如此下场了，除了一下管理不善之外，最关键点是就转型问题。

　　社会在改变，人们的思想观念在改变，科技在改变，人们的消费习惯在改变，很显然对于守着“旧八条”不变只会落下个被淘汰的结果，改变才是企业生存的根本，有其实对中小企业如此，中小企业自从建立那时起，就只能有两条路走：一条逐渐发展走向大企业之路，一条就是慢慢被淘汰，要想不升不降不进不退，那很显然是天方夜谭。

　　营销专家陈亮也曾仔细研究和探讨这个问题，面对传统中小企业的商业模式转型问题，他提出以下三个参考方向：

　　第一种模式：杜拉拉商业模式：

　　2010年，杜拉拉火了，在短短的半年之间，徐静蕾的电影《杜拉拉升职记》、姚晨话剧版《杜拉拉升职记》、王洛丹的电视剧版《杜拉拉升职记》一一呈现在我们的眼前，一时间大众的焦点聚集在这个叫“杜拉拉”的年轻时尚女白领身上，小说《杜拉拉升职记》更是一版在版，对于这个虚拟的人物：杜拉拉。原本只是小说中的一个平凡的任务，犹如大街上默默无闻的匆匆走过的普通白领一般。但是正是这个虚拟的人物，却在2010年创造了近3亿元的价值。

　　从杜拉拉的身上给了中小企业很大的启示：研发产品系列。其实对于产品衍生品或者说产品系列来说，在电影市场用得比较广泛，美国好莱坞的电影中，其电影票房收入仅占整体收入的三分之一不到，其他的收入包括碟片、电视台播放、电影玩具等等。

　　其实这种战略对中小企业来说也不失为一种很好的办法，当然，笔者老师也不是说要中小企业扩大营销范围，我们是认为在聚焦产品的时候，可以试着把产品系列进行拉长。如我最近看到一个纳爱斯牙膏的广告，它的诉求就是把牙膏分为男女两种，其实这样的产品系列延展有狠多种，如按着分量来装，分为试用型，一次使用型、一个疗程、甚至礼品包装等等。

　　第二种模式：连锁加盟类商业模式

　　中小企业都不想守着三分田吃老本，很显然都想通过自己的努力扩大企业，要想扩大企业规模，和在市场上的占有率，做连锁加盟是一个不能错过的选择。其实现在已经有很多企业都在做了，连锁企业有一个优势：它的可复制性很强，基本上只要把一个成功的样板店的经营模式复制到其他全国各地，基本上没什么太大的经营问题，这也就是为什么麦当劳肯德基能在全球遍地开发的原因。

　　连锁加盟能扩大自己的企业规模这是显而易见的，试想一下，一个店哪怕生意再好，它也是有限的，而连锁则不同，如果店面的数量很大的时候，哪怕是店里卖一个鸡蛋利润只有一毛钱，那所有的店加起来也是一笔非常大的利润。这就是为什么像哎呀呀这样的十元小店能成为市价十多亿的原因。

　　第三种模式：借助网络技术生意化模式。

　　如今，在地面上，中小企业要想跟大企业斗智斗勇，很显然难以占优势，比较对于大企业来说，他们在资金、营销、产品、渠道等方面都占据着优势，而且地面上的格局基本上已经确定，中小企业要想改变这格局难度也有点而大。

　　但是中小企业也并不是拿大企业没办法，完全可以接着与互联网扩大自己的市场规模。其原因有以下两点：

　　其一、互联网市场很大，是一个还没完全开发的金矿。据相关数据显示，2009年，全国网络购物销售额2479亿，而2010年，全国网络购物销售额为4976亿，占所有商品交易的3.2％，同比增长100％。而且笔者年轻人营销机构认为中国网购物市场还有很大的发展空间，原因很简单，以法德为主的欧洲国家，网络购物市场占所有商品交易的四分之一，而美国，网络购物市场占所有商品交易的三分之一。我们推算一下，如果我国的网络购物市场占所有商品交易的20％，那么还至少有2万亿的市场可开发。

　　其二、互联网费用比较低，与地面上进行资源拓展需要花费很大的费用不一样，企业进入互联网市场需要的费用相对你就低，甚至可以说是一种轻公司的模式，只需要几台电脑，几个营销人员就可以了。