新手销售应注意的事情

　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么下面是学习啦小编整理的新手销售应注意的事情，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　新手销售应注意的五件事情：

　　新手销售应注意的事情一、心态

　　即使是接受一些正规的销售技巧培训课程，心态篇也是必有的内容之一。很可能你们看到这个答案的时候会感到失望，这岂不是所谓的大道理吗?是的，几乎每个人看到“心态”这个词就会跳跃过去，不会去深入的研究和琢磨，更不会理解和运用，可是我敢说做销售心态是最重要的，而销售上所说的心态多指我们是指如何看待失败和得与失，是否能够用良好的心态面对失败和拒绝!我们常说销售员一定要有海纳百川的胸怀，如果你真正敢说拒绝算什么的话，看清楚两个字“真正”，那么你就能赢。规律就是这样!

　　新手销售应注意的事情二、记住销售是没有最好或者很好的技巧的

　　很多人向我要最好的销售技巧和销售方式，我都说忘记技巧就是最好的技巧。每个客户的性格、观点、立场等等都不同，因此我们总不能跟每个客户都是说同样的话，再加上一个成功的方法是很难成功复制运用第二次的，这些我们都是有目共睹的，所以现在企业竞争重要的不是实力和价格竞争而是创意和创新。很多销售员当被一个客户拒绝之后，便自怨自艾，责怪自己没有好的技巧和方法去搞定客户，然后便再也鼓不起信心和激情继续工作下去。这实在是没必要的，要明白，电话销售之所以每天要拨打几十个甚至上百个的电话，是因为拒绝率太高了，要入销售这一行就要做好不断被拒绝的准备!面对客户拒绝，最好的技巧就是迅速地拨打下一个客户电话，不要把宝贵的时间浪费在一个已经没有希望的客户身上，不要因为某个客户拒绝而丧失信心，客户拒绝是因为那个不是你的准客户。

　　新手销售应注意的事情三、几个月不出单很正常

　　在讲述这个问题前，我不得不说的就是做什么事情都离不开勤奋和坚持这两个要素，销售工作尤其如此。印象中真的有不少销售员跟我抱怨过说做了多久多久都没有出单，想放弃了，有些是一个月没有出单，有些是几个月没有出单，对于这个问题，我的答案都是这6个字“勤奋、坚持、运气”!接下来我要着重提及的就是“运气”，我有个朋友半年才出单，对于销售这门工作，谁也不敢说不正常，也不能说他能力问题，销售就是在碰运气，比如说你每天很勤奋地打电话，幸运的是刚好遇上一个正好有需求的客户，有需求的客户正好也被你遇上，那么成交成功、出单就不成问题了。所以要勤奋、坚持，好运自然会找上你哦!机会只为有准备的人，这是不变的真理!且不要忘记要常常给自己充电!

　　新手销售应注意的事情四、赞美恭维、激情热情一定要有度

　　赞美恭维要艺术，赞美不得体就被误认为是拍马屁，那么就会给客户留下不好的印象，那么后面的工作也就难以展开了。有不少新手销售员遇见每个客户都是同一句的赞美话，让客户听得恶心反感，不得不把这位销售员拒之门外。比如说很多销售员遇见客户跟儿子在一起，明知客户儿子或女儿相貌很一般或者是丑陋，都要赞美“靓仔或者是美女”，明显是拍马屁博取好感，的确招人厌恶!这时你应该赞美的是他们的健康和气质而不是容貌，赞美要切合实际，才称得上是真正的赞美。

　　新手销售应注意的事情五、用知识去征服客户。

　　不学习就是退步，而销售行业是不拒绝知识的，用知识去征服客户我想是销售的最高境界了。我们最好要博学多闻，天文、地理历史古籍等等最好都要知道一些，不精通不要紧，略懂一二便可，这样就很容易找到与客户共鸣的话题了，也就越容易进一步地与客户交流和沟通。人都是这样，只服有能力或者是能力强的人，客户也是如此。因此我们每天要抽出一定的时间去学习，不断提升自己的综合能力，让客户服你。

　　新手销售提高销售的方法：

　　一、找一个与自己业务相近的伙伴

　　坚持观点：业务中好事坏事都给他聊一聊反对观点：独处孤行工作中取得成功与遇到困难给朋友说一说，听听朋友的意见，是个很不错的方法，这非常有助于提升自己的业绩，尤其是工作中遇到困难与挫折，听听朋友的建议可能是柳暗花明，大长士气，有时朋友会不经意的帮助你做这件事。比如你那里有一种新产品，由于推广不够，销售不畅，给朋友说明情况后，他会自觉不自觉的帮你推销，这样销售业绩的受益是你没有预想到的，同时两个人在一起交流能使你横竖比较，两人又能相互支持，相互鼓励，从群体责任感中受益。

　　二、多方位选择促销方式

　　坚持观点：变化纷繁的市场总有合适于你的促销方式与场所反对观点：外面的世界很精彩，外面的世界很无奈现代的各行各业，只要不是垄断，销售竞争会处处存在，由于竞争的存在就会让你想方设法促进销售，用常规的方式方法总会让你感动落后，这时你不妨扩大一下销售外延，有时会有出奇的效果，比如一个乳品公司业务人员通过与该公司销售辅助设备(冰箱)厂的谈判，促成了冰箱厂8000多人每人发一件乳品公司的产品，销售额的增长是可想而知的，而且这笔销售额在计划之外的场所销售，使销售处延增大，这些都是敢想敢做才会有的出奇效果。

　　三、学会奖赏自己和所带领的团队

　　坚持观点：只要每周完成自己的计划目标并完成月计划目标，就去……反对观点：这和提高销售业绩有什么关系通过以上方法在具体工作中的实施，自己奖励自己和自己所带领的团队，比不奖励的成功率可高出2-3倍，在工作中你还可以把奖励方法推广给团队每个人，比如某某酒店、某某商超，通过促销销售额连续3天提升1.5倍，就给自己买一套比较喜欢的运动衣，把销售业绩与生活中的重要东西都可以结合起来。

　　四、计划目标要高，但不能高不可及

　　坚持观点：具体目标——我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象——我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标——今天1万的销售计划，当工作中遇到不顺心或其它困难时，总会想方设法为今天1万的目标再辟其它途径，直至完成。原因是完成1万的目标可用的方法较多，容易使自己坚持完成今天的计划目标，为了明天的计划完成而不挫伤信心，这样每周小结一次，以调整下周的工作目标。

　　五、记下自己的业绩提升，培养成就感

　　坚持观点：坚持记录自己的销售业绩反对观点：我这几天都干什么了?忘了从以往工作情况看，坚持记录工作日记有助于提升销售业绩，有助于自己的业务素质的提高，其实工作日记本身就是对工作过程的记录与总结，在某个时段某个时间做了什么，哪件事情哪个活动做得非常有意义，哪件事情做的有欠缺，回过头再看一看，无形中对自己是一种触动与鼓励，尤其是伴随个人工作经验的积累产生一种成就感，这种感觉会给你带来喜悦与信心，并帮助自己清楚的认识自己，用这些还可以挑战自己，订立新的工作目标。