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如何让平凡销售变得不平凡

弘达分享

  能力平凡的业务员最稳定,他们因为业绩尚可而得以保全岗位,又因为在外面找新岗位不容易而不敢轻易出走。这就是销售管理面临的基本现实和必须正视的前提条件:业务员的主体是平凡的人,销售管理的目标是让平凡的人做出不平凡的业绩。那如何让平凡销售变得不平凡呢?下面,就随学习啦小编一起去看看吧,希望您能满意,谢谢。

  让平凡销售变得不平凡的五个方法

  让平凡销售变得不平凡的方法一、分工

  在普通企业,业务员既是调研员、企划员、市场开发员,又是铺货员、收款员,还是促销员、培训员。要同时承担这些职能,确实需要多专多能的精英人才,而且最好是通才。而优秀企业通常进行严格的专业分工,专业化不仅意味着更高的熟练程度、更高的效率,还意味着只需要专才即可,无需通才式的精英人才。因此,在专业分工的条件下,平凡的人更容易做出不平凡的成绩。

  让平凡销售变得不平凡的方法二、标准化

  标准化是让平凡的人做出不平凡的业绩的最有效手段。的确,销售活动难以像生产管理那样标准化,但只要仔细研究,总是可以在某个层面发现共性,只要是共性的东西,就可以标准化。在优秀企业,总可以找得到很多“标准化手册”。笔者在做销售管理或咨询时,总是要为每个销售岗位制定标准化手册。销售培训,很重要的内容就是标准作业流程。销售人员遇到问题,总是习惯性地拿出手册找答案,答案也常常就在手册之中。

  让平凡销售变得不平凡的方法三、标准化的销售程序与标准化的销售管理

  通常是在对销售各方面深入细致研究的基础上,并借鉴优秀企业和优秀销售人员的“经验”与“教训”而编制的。它的最大优点就是避免销售人员反复“交学费”,避免由于销售人员个人经验、能力、悟性等不足而可能给企业造成损失。一个平凡的销售人员,只要按照标准化的销售程序从事销售工作,就能尽可能地避免失误,并取得超乎个人能力的业绩。

  让平凡销售变得不平凡的方法四、销售培训

  大多数企业都在做,但优秀企业与普通企业的目的和做法不一样。普通企业为了培训而培训,为了“长知识”而培训;优秀企业为了具体工作事项而培训,如新品上市,企划部就会对上市的所有环节进行研究,并拿出动作方案,然后有针对性地培训,培训的内容就是操作的内容。

  让平凡销售变得不平凡的方法五、支持平台

  是让平凡的人做出不平凡的业绩的基础条件。当优秀企业的人员跳槽到普通企业时,没有了平台的支持,平凡的人只能做出平凡的业绩。这就是从优秀企业挖人才总是失望的原因所在。

  销售走向成功的方法:

  一、坚持不懈

  被顾客拒绝一次,10个推销员有5个会从此打住;被拒绝第二次,5个人中又少掉2个;再被拒绝第三次,就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。

  二、做正确的事

  推销员推销商品或服务只是做对的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品,决不是想买这些化学成份,她想买的是年轻和美丽;申请信用卡,当然不是为了这张塑料卡,而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽,什么是他想要的方便和自豪吗?

  三、优点学习法

  每个人的优点都不尽相同,通常,人们只顾欣赏自己的优点,却忽略了别人的长处。想要成为强者,最快的方式就是向强者学习;同样,想要成为超级推销员,学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者:“很多人惊奇,为什么在30年前就已取得推销成功的我,现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家,除非选读有关专业的最新文献,否则是无法维持我的最佳业绩的。”

  四、正面思考模式

  失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包,丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你,除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好:“一件事往往有许多面,你若总是往坏处那面去想,那你就是自己虐待自己。所以,你就算遇着打击也该看开些,想法子捕捉光明的一面。”爱默生说:“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

  五、良好的个人形象

  你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验,安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人,分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者,而着工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

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