销售的法术有哪些

　　销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。那么销售的法术有哪些呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　销售的四种法术：

　　销售的法术一、微笑术

　　功效：无成本，价连城

　　瞬间发生，记忆永存

　　幸福使者

　　信誉纽带

　　排难桥梁

　　销售的法术二、语言术

　　应避免使用命令式，多用请求式并善用疑问句

　　少用否定句，多用肯定句

　　采用先贬后褒法：缺点→优点=优点

　　言词要生动，语气要委婉，配合适当的表情动作

　　销售的法术三、接待术

　　新顾客注重礼貌

　　老顾客注重热情

　　急顾客注重快捷

　　精顾客重耐心

　　女顾客注重新颖，漂亮

　　老年顾客，注重方便，实用

　　需要参谋的顾客大胆热情地谈自己看法

　　自有主张的顾客提供方便，不轻易打扰

　　销售的法术四、劝购术

　　用“是的”去赞同，用“但是”去解释疑义

　　多方位突出优点：淡化顾客提出的缺点

　　促销诱导法：VIP卡赠送或现行促销活动的说明，吸引顾客

　　问题引导法：向顾客提问，引其自排顾虑，自找答案

　　现场借势法：借助店内顾客，卖场气氛来激发顾客购买欲

　　展示流行法：提示流行走势，劝说其改变，接收推荐

　　价格细分法：将价格细分至月日，一件原本三百元的衣服，如果穿三个月，每天支付3元

　　销售成交技巧：

　　一、询问法

　　通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍(如：某一细节)，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权)不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下?

　　二、假设法

　　假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××(外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动)，现在有许多人都想购买这种产品。

　　三、直接法

　　通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧，想要躲开我吧?

　　四、拆散法

　　将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。

　　五、平均法

　　将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档服装销售最有效。买一般服装只能穿多少天，而买名牌可以穿多少天，平均到每一天的比较，买贵的名牌显然划算。如：这个产品你可以用多少年呢?按××年计算，××月××星期，实际每天的投资是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值!