保险销售员如何减压

　　销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。那么保险销售员如何减压呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　保险销售员减压的六个技巧：

　　保险销售员减压的技巧一、学会欣赏展业中的风景

　　面对不同的客户，处在不同的营销环境，都会给保险营销员带来一定的新鲜感和兴奋感，从而激起其浓厚的展业兴趣。因此，学会养成欣赏的眼光看待保险营销过程中的每一处风景，都是非常重要的。

　　保险销售员减压的技巧二、学会带着感恩上路

　　保险营销是一项具有爱心的活动。保险营销员与各种各样的客户打交道，会产生不同的思想和观念的碰撞，而需要保险营销员学会吸取不同人的优点，更加完善自己，使自己变得优秀，快乐的心境就会到来。

　　保险销售员减压的技巧三、把快乐浓缩到一个点

　　保险营销中的快乐是散乱的，或者是无序的。而学会搜集展业中的快乐，将其汇集和整理，就构成了快乐的链条，丰富自己的展业人生。

　　保险销售员减压的技巧四、脚步快一点听到赞美声

　　保险营销是一种积极的营销。而营销中的机会也是在瞬间捕捉的。对于保险营销员来讲，在具体的营销过程中不能够有半点的彷徨和犹豫，而应当加快前进的脚步，做一个行动迅速的人，才能够抢占先机。

　　保险销售员减压的技巧五、把更多的时间运用到沟通上

　　这种沟通不仅是与客户的沟通，也是与营销伙伴的沟通。可以说，沟通产生创意，沟通分享经验，沟通解除顾虑，沟通产生动力。通过沟通，构建展业的快乐平台，是不容忽视的。

　　保险销售员减压的技巧六、自信从快乐中孕育和产生

　　压力产生动力，似乎是大众的认识。其实，快乐更能够增强保险营销员的自信，使动力更足。自信是一面旗帜，也是方向，更是保险营销员行动的推动力和标杆。

　　保险销售员的沟通技巧：

　　一、提问的语气要温和肯定

　　一般来说，销售人员提问的语气不同，客户的反应就不同，得到的回答也不同。例如，“这位女士，您杀价这么狠，我们能接受吗?”“这位女士，您的杀价远远超出我们的估计，有商量的余地吗?”这两句话虽然者B是提问，但语气大有不同，前者似乎有挑战的意思，它好像要告诉客户：

　　“如果你杀价太狠，我们就没什么可谈的了”。而后者则能使谈话的气氛缓和许多。可见，提问的语气会直接影响客户的态度。平时，在与人交往中，你会发现，用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。反之，用否定的语气与人交谈，则会给别人留下疏远疑惑的印象。因此，销售人员在销售过程中，要多用肯定的语气与客户交谈，这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。不要问：“我想知道您是否还有足够的洗发膏?”“我能使你对改变办公室的布局和装潢发生兴趣吗?”像这类问题均不应向客户提出。你可以借鉴一些好的开头，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已经……”等等。总之，推销工作开始进行时，你应该集中谈论客户感兴趣的问题。

　　二、提问时切忌无的放矢

　　销售员必须记住：向客户提问必须切中实质，不要无的放矢。也就是说，与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着特定的目标展开，对客户提问时同样要有目的地进行，千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。

　　在向客户推销产品时，一定要带着目的性向客户提问，否则，盲目的提问是毫无意义的。比如，有一位牧师问一位老者：“我可以在祈祷时吸烟吗?”他的请求自然遭到了坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者：“我可以在吸烟时祈祷吗?”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面牧师的提问意愿相同，为什么前面那位牧师遭到了拒绝，而后面那位牧师却获得了允许呢?因为前面那位牧师没有思考他提问的目的，而后者那位牧师很明确自己提问的目的，因此，他非常注意措辞，措辞一变，结果也随之发生改变。

　　三、不要向客户提出“最后通牒”

　　在销售过程中，有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题，比如，“您到底买不买呢?”“您还不做购买决定?”“我们今天能否达成协议?”“您是否接受我的推销建议?”“你会购买这种产品吗?”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看，这种提问也违反了销售心理学的一条规则，即要避免提出一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户的意见，只会招致否定的答复。比如，“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗?”这样的提问只能引起客户的反感，得到否定拒绝的答案：“不!不!我现在不想谈这个!”

　　因此，为了摆脱销售人员一方的压力，客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。所以，在诱导客户购买产品的时候，销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。