如何利用借刀杀人的谈判技巧

　　借刀杀人的谈判策略，在现代经济商务往来中，也会经常用到，借用自己或公司以外的人、事、物，达到己方的目的。谈判高手总善于利用一切可以利用的机会与条件。那么如何利用借刀杀人的谈判技巧呢?下面，就随学习啦小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。

　　借刀杀人的谈判技巧一、法律法规，行为规范

　　现有的法律法规是名正言顺的“刀”，借的名正言顺，用的名正言顺，对方也无法反驳，这就是法律法规的力量。最为着名的“世纪大审判”中，所借用的就是陪审团制度的法律法规。

　　世纪大审判—美国橄榄球明星辛普森案，辛普森聘请的“梦幻律师队”，利用控方证据的漏洞，将检察官和警方证人驳得目瞪口呆，说服了陪审团的全体成员，使陪审团成员们相信，“辛普森并不一定是罪犯，案犯极有可能另有其人或辛普森被栽赃陷害”，最终裁定辛普森无罪开释。而更多的人将目光投向了法庭上的陪审团。洛杉矶法庭外，支持辛普森的人大声欢呼，而多数人对此判决惊诧不已。以至克林顿总统都亲自出面要大家尊重陪审团的决定。

　　不仅仅可以借助法律法规，还可以借助社会上的行为规范，道德约束，名人名言，公司内的规章制度等等。比如我们经常听到财务同事讲：你这个报销手续不全啊，公司规定必须有发票才行，这个就是借助了公司内的规章制度。

　　借刀杀人的谈判技巧二、借助社会舆论

就利用了公众对甲醛地板的担心，形成了较大的社会舆论，迫使万科进行让步。试想一下，如果仅仅是一两个业主去万科反应地板甲醛超标情况，我想结果大家都知道的。

　　而一旦形成强大的社会舆论，引起广泛关注，令谈判对手不寒而栗。

　　针对佛山万科金域蓝湾送检地板甲醛释超标，总裁郁亮表示将为业主更换合格地板，并对业主进行住宿费和误工费补偿。在确认调查结果前，公司暂停采购安信品牌地板;对已采购尚未进行安装施工的安信地板，先行全部封存;如调查发现产品质量确实存在问题，公司将严格承担所有应尽的义务和责任，并充分维护公司客户的合法权益。

　　借刀杀人的谈判技巧三、借助第三方

　　1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。

　　这个案例也可以作为借刀杀人的谈判策略，甲公司或者根本无意与乙公司合作，或者只是试探，但借助日本乙公司“这把刀”，来迫使丙公司在价格上进行较大让步。