如何成为一个成功的销售员
销售工作是一个充满挑战和机遇的工作，如果做得好，年薪百万不是问题，反之，只能拿着基本的工资底薪。面对社会激烈的竞争，我们怎样才能成为一名成功的销售人员呢?下面学习啦小编为你解答。
成为一个成功的销售员方法
首先，根据自己的能力和特长选择适合的领域。比如我一个大学时的女同学，她特别喜欢化妆，毕业后，她将自己的职业定位在化妆品行业，做起了化妆品的销售工作，刚开始很辛苦，但是因为是她的兴趣所在，加之有这方面的了解，慢慢的做的越来越好了。现在基本年薪都在十万了。
其次，做销售要有恒心和毅力。销售就是把不管别人需不需要的东西让他买下。所以我们的顾客大都是有反感心理的。所以我们不可能一下子就拿下订单，拿下订单的过程是一个拉锯战的过程。在这个过程，耐心和毅力将成为你成功的助力。
再次，做销售要有计划，计划分长期和短期。短期计划一般又称之为周计划，每一周开始的时候您都要给自己做一个周计划。这一周要做什么，要开发那些客户，要跟那些客户联系，要做到什么程度，您心里一定要有个数。
注意提升自己全方面的素质和知识底蕴。有的销售员在销售产品时，总喜欢和客户先培养培养感情，那么感情怎么培养呢?这就用到您平日的所学和积累了。比如你去拜访的客户喜欢收藏品，如果您能从名人字画，古董，瓷碗等等切入话题，客户必定对您刮目相看，那么接下来的销售您就胜券在握了。
做销售最好有自己的一个套路流程。虽然说销售的最高境界不是销售，但是在刚起步的阶段，您最好给自己制定一个流程。如开场白，产介，互动，产品亮点渲染，赠品拉动，下单等。自己跟客户在聊的过程中心里一定要清楚，下一步该干什么。然后带动客户的思维。而不是被客户的问题带着走。
注意培养自己谦虚和好学的品质。品质往往是成就一个人的最终的筹码。谦虚和善，面带笑容，温文尔雅，这些都是一个成功的销售员必备的素质。
电话销售成功技巧|
1、首要目的是成功邀约客户面谈，不要奢望在电话中敲定交易。
方法：别着急，要知道复杂的交易很难在电话敲定，用力过猛，客户可能会挂掉电话，局面难以挽回。当面沟通要好得多，说得不投机，还可以找补。切忌在电话中和客户辩论，赢了辩论，你会输掉客户。“这个问题一言难尽，咱们当面沟通会更好……”2、电话传递的不仅是信息，更重要的是情绪!
方法：声音会出卖你。客户能听出来你有没有笑，站着还是坐着。不妨站着打，气壮。如果坐，也最好坐三分之一，不要靠椅背上。想要自然的笑容，可以摆一面镜子。镜子中的笑容对了，声音也就对了。而且，声音需要靠近客户的频道，语速、语调越和谐，两个人越容易达成共识。3、不打无准备之仗，给客户来的理由。方法：如果事情比较复杂，容易引起误解，就需要提前换位思考，准备答案，简要写在纸上。“手中有粮，心中不慌。”4、乐观地相信客户会感兴趣，坚强地接受客户不感兴趣。方法：如果我们的产品比别人的好，客户是不会表扬的。但是，如果我们的比别人的差，客户就会激烈批评。所以，不要灰心，总有客户会感兴趣的。话又说回来了，客户不感兴趣甚至态度粗暴也是正常，谁家没有点儿不愉快的事儿?客户可能迁怒于我们。
5、客户经常忽悠我们。方法：不是我们忽悠客户，而是客户忽悠我们。客户可能说“这个产品很好，可是最近没钱买。”这个时候，不要当真，更不要当场揭穿：“没钱?我看您账上还有一百多万呢!”采用比较得体的说法是“您真会开玩笑”。
6、业精于勤，熟能生巧。
方法：量变产生质变。必须制定计划，规定每天的工作量，坚决完成计划。这还不够，需要合理分类客户，比如按性别、年龄、职业等分。今天就打三十岁到四十岁的男性企业主，这样才能总结出方法论，以后遇到这类客户就不怵了。
7、不要给客户选择，给——也是“您是来呢还是来呢”。方法：不要问客户“您什么时候有空”，客户要是回答“我最近都没空”，这话就没法接。也不要问“您是明天有空还是后天有空”，太急，客户可能都没时间。比较合适的问法是“您是这周有空还是下周有空”，再忙的人最近两周都有一天有空吧。如果答案是“下周”，可以接着问哪天，这样比较自然。
8、客户是健忘的，需要反复提醒。方法：打完电话，马上短信确认时间、地点，以及客户需要带的东西。如果约的是周四下午两点，周四上午可以再次确认。
9、每次见面都要留下线索。方法：见面时要深入挖掘客户需求，可以告诉客户，他需要配什么产品，下次这个产品到的时候会通知他。这样一来，下次再打电话才不显得突兀。
10、好记性不如烂笔头。方法：认真听客户说话，记下不经意透露的信息，最好成为客户微信好友，留意客户的点点滴滴。这样做的好处是，开始的寒暄会比较有人味。如果都是说“您吃了么”“今天的天气真不错啊”，感觉像是机器人在讲话。如果换成“您的新车颜色真漂亮”“您家公子篮球打得棒”，距离马上就拉近。
销售成功的要诀
一、当好客户的知己
1.主动热情：热情犹如阳光，会快速融化我们和顾客之间的陌生感，营造出一种好的氛围。这就要求我们，一方面，见到客户以后要主动、热情打招呼，同时语调要爽朗、厚重，不能有气无力。
2.巧用称呼：实际销售过程中，至少有50%以上的拜访发生在非正式场合，这就意味着我们对客户的称呼不能总是那么官方和正式，否则容易让客户感觉疏远，比如可以尝试一些非正式的称呼，比如：刘哥、张姐、兄弟、哥们……运用得当的话，会让客户感觉舒服和亲切，从而拉近彼此的距离。
3.善选话题：话题选择上，初期切入时，可以选择一些热点话题;中期深入时，要选择一些客户关心或喜欢的话题;后期收尾时，可以找到一些双方共同在意的话题，比如：产品本身或者是曾经相似的经历，从而找到更多的共鸣。
4.移情聆听：移情不是同情，而是从情绪和理智上双向理解顾客并接纳顾客，移情的基本步骤是：首先，抛去成见，把自己放在客户的角度上;其次，通过复述和确认，理解顾客的思维和感受，在充分理解的基础上，表达自己的观点和情绪。
二、打造属于自己的个性标志
1.设计自己的标志性动作：独一无二的标志动作会增加你本身的记忆点和魅力，比如丘吉尔的V字型手势、NBA球星艾弗森的侧耳倾听、张学友的兰花指都让人印象深刻。在设计标志性动作的时候要注意：第一，动作本身要具有正面意义，同时贴合自身性格，比如，你不能说你的标志性动作是对人竖中指，那简直是在找打;第二，动作要简洁易展示，比如，你不能说你的标志性动作是打完一整套咏春拳，那样的话，估计等你打完拳，顾客都睡着了。只要符合以上特点，想要设计什么动作就要看你自己的喜好了。
2.佩戴标志性饰品：标志性饰品是什么?是曾荫权的蝴蝶结领带!是叶茂中从未摘过的帽子!是王家卫一直戴着的墨镜!是让人无法忘记的鲜明记忆点!我认识的一个业务员，他给自己设计的标志性饰品，是经常戴一条红色领带，以至于到后期，尽管一些客户都不知道他的全名，但都会说：“那个带红色领带的小李。”小李成功打造了属于自己的独一无二的客户记忆点。
三、巧妙呈现实力
1.巧讲客户：人是社会动物，因而都具有从众性。所以，适当讲一些自己做过的一些比较成功的客户，会在很大程度上刺激客户的兴趣，当然，你所选择的成功客户必须符合以下特点：第一，有一定的知名度，你不能选一个客户根本没听过的企业来讲，否则的话，客户基本无感;第二，和客户的关联度高，比如。是客户的同行，是客户的供应商，和客户在同一个工业区，这无疑是在暗示客户，你看，跟你相似的他们都选择了我们的产品，要不你也来试试。
2.巧讲资质：包括公司资质和个人资质。俗话讲的好：王婆卖瓜，自卖自夸，讲出了自我营销的重要性。但自卖自夸难免招人嫌，所以要借助第三方的口来替自己做宣传，比如，借其他客户之口，比如你说：最近在跟一个客户聊天的时候，他说你们公司作为行业前三的公司……借媒体之口，比如你说：最近媒体上报道我们公司作为中国驰名商标……借经历暗示，比如：我在公司工作四年，服务过大大小小158个客户，一直秉承……
四、构建相似性
有些人能够始终让我们舒服，是因为他们始终能够和我们保持在同一频道，同频的气场，能够让彼此之间建立起足够多的亲和感和相似性，从而感觉舒服。那么，如何构建与客户之间的相似性?核心技巧就是：模仿。
1.模仿客户的肢体语言：主要肢体语言包括：坐姿、手势、头的动作和面部表情。比如：如果客户的坐姿较为随意，我们就可以在建立初步信任的基础上，坐的随意一些;如果客户喜欢用简洁有力的手势辅助表达观点，我们在表达的时候，就可以借助简洁有力的手势来辅助表达，以此来契合客户。
2.模仿客户的语调语气：从语调上模仿客户，可以快速增加客户的安全感，让客户感觉你已经完全接受了他，从而达到双方在情绪上的共鸣，快速建立信任关系。比如，你见一个说话语速较慢的客户，你就要改掉自己连珠炮似的语速，放慢自己的语速，和对方保持在同一频道，就会让客户感觉舒服而放松。
3.模仿客户的口头禅：口头禅是客户内心较为在意的价值信念的集中体现。模仿客户口头禅，无疑是在暗示客户，我接受你所表达的核心价值信念，我和你是同类。
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