写一份商业计划书时会犯的最糟糕的错误

几年前，我被一批创业者聘请写一份商业计划。这是我永远不会忘记的一个业务，因为在其中我们犯了一个致命的商业计划错误，导致这家公司失去了得到风险投资资金的机会。

创始人与风险投资合伙人之一有着私人关系，他们似乎对他的经营理念也很感兴趣。这感觉不错，好像一切都在走向成功，直到我们与他们亲自见面。

随着会议的进一步深入，我痛苦地意识到一个问题。我焦急地想知道是否我的客户也看到了，但我没法在会上和他们沟通。他们也没有作出任何表示。

该计划本身是没有问题的。这个公司构思了一款特种计算机产品，将解决由中层管理人员和小企业主组成的巨大市场的实际需要。该团队拥有丰富的经验和必需的背景。我们有漂亮的精心编辑的文档，详细的财务模型和令人信服的市场统计数据。我们有很好的概要幻灯片。

然而问题是，我做了计划，建立了财务模型，写了文本并通过痛苦的线圈装订保护了文件，但我不是团队的一部分。当然，我也不想加入他们团队。我三十岁出头的时候正在攻读MBA学位，已婚，有三个孩子，我在这家公司的任务是周期性地写计划。我需要钱交学费。跳槽进了创业公司，它可负担不起我的需要。

如果不是三位创始人从来没有真正亲身参与计划之中，尽管我作用有限，但也不会最终带来失败。他们付我钱，让我为他们跳过一道坎。我们幕后召开的每次会议都会产生新的变化，所以我回到在商学院地下室的计算机上，重新设置了财务模型。由于三人创业团队中不包括财务人员，所以他们把所有的调整工作都留给了我，这意味着我是唯一一个知道计划里对财务这块是怎么规划的人。我重新运行我的财务模型，编辑文本，并提交了新版本商业计划书。他们这读一段那读一段，看了一眼数字，但仍然坚持他们原来的策略，并把细节修改工作还是留给了我。

所以，问题来了。在投资人们问到关键的财务问题的时候，所有的头都会转向我——他们让我回答。因为我彻底了解这个商业计划，不仅如此我还是唯一一个了解的人。它是我的计划。

同样的场景出现在我们举行的每次会议上。三位创业者认为制定商业计划书这件事可以委托给具有写作它的特长的人，而他们则负责制定高层次的战略就行了。然而，他们不知道，在投资人眼里，连自己商业计划都不清楚的创始人是很难让令人信赖的。因此，最终，他们没有得到获得投资，商业计划书也白写了。

商业计划是否成功应该由结果来衡量，在这种情况下，计划书写得再好，都可能己经是失败的一部分了。

这里的教训显而易见。在今天，同样的教训也还在发生。在一般情况下，商业计划必须是企业所有者和管理者的事，而不是外人的工作。花几周的时间就写一份商业计划书，还没有经过修订，这样完成的商业计划书，肯定是有缺陷的。商业计划书关系到公司的业务执行和管理，这意味着负责人必须理智地、自主地完成计划。

即使是在有专家咨询，而制定的计划也可以奏效的特殊情况下，公司创始人们也必须确保要自主完成计划，要懂得它，会活学活用它。毕竟，那是他们的公司。

作者：TimBerry，译：susan