网上创业初期经营心得

　　网络经济所蕴舍的巨大商机也刺激了大学生的创业热情，互联网创业将成为当今大学生创业的必然趋势。今天学习啦小编为大家整理了关于网上创业初期经营心得的相关内容，希望对读者有所帮助启发。

　　网上创业初期经营心得：公司创业初期吸引投资股权如何分配

　　你的问题，其实不仅仅是股权分配方面，还有项目的经营管理方面，几点建议供参考：

　　1、如果这个项目要注册公司来运作，在公司注册方面的股份是按所出资金多少来划分股权比例的，虽然技术或智力也可以作为无形资产经评估后占有公司注册资金的股权比例，但是要花评估费用及必须符合国家相关法律规定，一般采取私下协商分配比例，并按项目的实际收益来获得各自的利益比较好。

　　2、即使你对于项目的成败有决定性影响，但是考虑到投资者的心里与是否能够顺利获得投资的角度考虑，你和你的创业团队共同占有的股权以不超过40%为好，你和你的创业团队再商议这40%如何分配，原则是你要先和投资人协商好总的分配比例，然后你再和你的团队商议各自的利益分配比例;

　　3、只要你有项目的实际经营管理权力，在分配比例上不要过于苛求，一切应该以项目能够顺利实施为前提，要有长远规划。 在实际合作中你和投资人及你的团队是需要不断磨合的，也会出现很多新的问题与矛盾，这些都需要及时进行协调处理，以利项目能够顺利运作。

　　网上创业初期经营心得：车仆汽车美容店创业初期经营理念

　　问题一：开多大的汽车美容店?

　　如果将开汽车美容店形容为挖一个养鱼池，养鱼池挖多大取决于你的经济实力。养鱼池越大可以容纳的鱼也就越多，也就是我们可以承载的会员量越多。

　　问题二：汽车美容店应如何吸引客户?

　　建好养鱼池之后则进入下一个问题：如何让更多的鱼游进我们的鱼池?我们常常会想到派发汽车美容体验卡。

　　派发免费洗车体验卡是一个不错的选择。但是体验卡也有很多学问，有的店主心疼成本只标了1次免费洗车。这对消费者的诱惑不大，而结果只会是事倍功半，大量的卡派发出去，回应的寥寥无几。所以车仆建议各位，要给就给甜的，加大诱惑，将1次升为3到5次。

　　第二点，卡上不能有“免费”字样，不要钱我们也要自抬身价。车仆体验卡不是满大街随便发，而是提供给尊贵客人的。

　　第三点，派送方式也要讲究。切忌往车上一插了之，否则我们的卡又成不值钱的东西了。正确的做法应该是当着车主的面，进行简单的交流，在换取车主电话后才算派发成功。

　　问题三：汽车美容店应如何留住客户?

　　如何让进来的鱼留下不想离开是下一个需要思考的问题。只要养鱼池里的鱼基数够大，名贵鱼的比例才大，也就是进行二次消费的人数才会多。这个需要我们练好内功，内功是什么?首先严把洗车质量关，我们要做的不是零投诉，而是把投诉率控制在一定的比例内，因为还有时间成本要考虑，个人认为两人一组效率最高。再抓一些细节，比如轮胎、轮毂、轮玄、前排桌椅背、烟灰缸等等。洗车质量有保证了，客户的信任度才会容易提高，而之后的项目及办卡业务难度自然降低。

　　如果客户已有其他店未使用完的洗车卡，我们可以建议对方拿旧卡换车仆新卡，让客人在店里最有感觉的这段时间内促成销售。另外一点便是接待及销售人员的态度：周到不做作，提建议不做强行推销。随着会员数量的增多，养鱼池的鱼也就留住了。

　　问题四：汽车美容店应如何留住优质客户?

　　客户基数有了，如何留住优质客户?当门店会员量达到承载最大量，车仆建议您提高会员门槛，把高附加值的产品和项目加到套餐(年套餐)内。当然，门店的服务一定要提升，产品和服务质量直接挂钩客户的信任度及会员卡的附加值。附加值增加的方式有：建立同城联盟，我们的会员到其他行业可以享受优惠;设立尊贵会员专用洗车位;举办尊贵会员自驾游等等。在我们的会员中形成良性的圈子，这个是别的汽车美容店抢也抢不走的。