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青年网络创业成功案例

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  近几年随着互联网技术和电子商务的高速发展, 网商改变着我们的生活,随之网购也渐渐火了起来。以下是学习啦小编为大家整理的青年网络创业成功案例相关文章。

  青年网络创业成功案例1:罗叶青:“网”罗创意家居天下身家百万

  罗叶青,湖南邵阳人,是个地道的农家女,从小家境就不太好,但她懂得要改变自己的命运,只有靠自己的努力。从当初的170元,到现在拥有百万身家,她走过了一段不平凡的网络创业之路。

  从打工到创业的转折

  说起罗叶青的网商经历,和很多最初接触网络营销的人一样,她也是选择在淘宝上开的小店。那时,罗叶青还在机关上班,闲散的生活让她感到无比乏味。有一个同事在网上开了个小店,生意还不错,她当时就非常有兴趣。“当时在单位可以上网,时间又比较空闲,在网上泡了一段时间之后,我决定在淘宝上开家店打发一下时间。”

  打了几年工之后,她又回到了家乡。她记得打工的时候,回到家之后,她也在网上开了个小店。观察了淘宝上各类卖家的产品之后,罗叶青决定选择一些既有创意又实用的家居用品作为自己的产品。由于一开始没什么经验,进货时她选择了当地的一家经营这类物品的连锁店,花了170块钱进了一些沐浴刷、卡通存钱罐等小玩意放到网上去卖。

  “那时候根本不懂得什么营销技巧,就是傻傻的等着人家找上门。令她惊喜的是,不久就有了第一笔交易,她至今还记得,有人找我买了一个沐浴刷和一个相框,那笔交易是21元钱,赚了8元钱。”钱虽然不多,可是却给了罗叶青一针强心剂,原本是玩玩的心态也开始随之改变。她也开始去主动钻研一些营销技巧:“像是充当买家去同类店里了解产品的销售行情啊,去论坛发帖推销自己的网店啊,都是自己一点点琢磨出来的。”

  从零售到批发的转型

  初战告捷让她有了动力,她从此迷上了网店,用心经营着她的小店。第一个月的业绩是200多元。从买家那里,她得到了一些非常有效的需求信息,于是她开始寻找更好的产品和进货渠道。最后,她决定专事经营创意家居生活用品。慢慢地,她的小店做出了名气,销量一路上涨。到了第二年,她的小店成功实现了转型,从单纯的零售转向面对网店批发供货。

  随着网店越做越大,她已经不满足于只在网上开店了,她找人做了一个独立网站,网站定位于老百姓买得起的创意家居用品。网站做成后,她开始通过各种方式宣传她的网站。前期的宣传主要是论坛灌水留言等简单的方法,后期随着资金的增多,她开始在一些搜索引擎和门户网站上投入广告宣传。这些广告宣传取得了非常不错的效应,不久之后,网站的注册会员就达到了将近一万人,每天下订单的客户更是让她应接不暇。

  由于订单的急剧增加,在服务方面出现了严重滞后,比如客服人员不能满足客户的大量在线咨询,成交的订单由于人手不足而延误,装箱粗心、物流野蛮导致货物破损,部分产品断货造成购买者长期等待,运输途中发生偷货少货……面对这一系列的问题,她首先着手解决人手的问题,把发货工人增加到10个,客服增加到6个。并且发货的流程也重新细化,从接到订单,到产品发出,五道关口层层把关。严格的管理制度下,网站的运营开始走上正规化。现在,网站的注册会员已经达到了10万多,客户遍及东南亚、港台、美国等地区。

  从批发到加盟的转变

  没多久,几个朋友鼓励罗叶青设立自己的独立网站。考虑到与淘宝网店相比,独立网站有更多的自主空间,可以更全面的展现产品的种类和特性,而且可以把自己的经营理念贯穿到整个网站的运营中去。就这样,2005年9月,“家天下”创意家居馆网站建立了起来。经过一系列在百度和一些大型门户类网站上的广告投入和网络宣传,“家天下”网站的客户人数急增,注册会员达到了上万人。

  罗叶青的生意也越发忙碌,可在忙碌的同时,她始终有着自己的担心:“网上交易多使用支付宝的付款方式,作为一个第三方的交易平台,在保证安全的同时,也影响了资金回流的速度。特别是碰上那些忘记确认支付的客户,常常得等45天之后才能收到他们的货款。而且在网上和顾客的沟通也很有限,有时很多交易纠纷的根本原因就是沟通上的不充分。”

  这一系列的问题,再一次让罗叶青陷入了对自己经营模式的思索:“最初开网店,更多的是当成兼职在演练,随着经验的积累和人脉的增多,我越来越觉得实体店也有着网店无法替代的优势:在和客户的交流中,实体店无疑是最直接最有说服力的,而且在资金的回流方面也是最理想的。这些优势正好可以弥补我之前对网络营销的担忧。”于是,在网上“扑腾”了3年多之后,罗叶青最终决定“两条腿走路”——一面在网上经营批发生意,一面在网下开设了自己的实体店,同时面向全国招收加盟店。

  “我个人很看好创意家居用品市场的发展前景,因为只要有家的存在,就会有家居用品的市场存在。现在整个市场的混乱是由于以次充好和盲目压价等现象导致的,这就愈发的需要我们把那些真正质量好,性价比高的产品更多的引向市场。我们开实体店的目的,也是希望能给那些没有经验的加盟者提供一些我们成功的经验指导,按我们现有的成功模式输出,让他们也能够轻松创业成功。我也许不能保证加盟者都能稳赚不赔,但是我有信心能让90%的加盟者盈利。”

  现在,很多“家天下”的新老客户都开始上门找她联系具体合作事宜。相信借助网络平台发展起来的“家天下”一定会在线上线下的优势互补下,迎来更大的发展。从当初的170元起步,到如今拥有百万身家,罗叶青感叹,如果没有网络,她根本不可能做到这一步。

  青年网络创业成功案例2:大学在校生创业卖假发 销售到海外月入万元

  在“互联网+”如火如荼的今天,大学生们也渴望从互联网的大蛋糕中分一杯羹。可是,凡是有过创业经历的都知道,创业容易坚持难。但在西安翻译学院,有1个在校大学生将假发卖到了美国、俄罗斯等海外。在大学生创业的热潮中,他是如何做到的?

  靳亚飞(中)

  在传统观念中,假发是脱发人士、头发稀少的人才用得着的,需求市场并不是特别大。而靳亚飞不这么认为,他感觉这是一个很有前景的行业。于是,他通过跨境电子商务平台将假发卖到国外,在假发上做“文章”,靳亚飞挖到了第一桶金。说自己的艰辛、聊未来的规划,靳亚飞侃侃而谈,让人很难想象,这样的一个电子商务人士在上高中之前,竟然没有接触过互联网。

  高中前几乎没接触互联网

  靳亚飞出生在河南许昌农村,在上高中之前,互联网对他来说,是一个未知而神奇的东西。“初中学校管得严,加上自己的班级是火箭班,全班同学都是闷头学习的那种,根本没有时间上网。”

  之后,靳亚飞到县城上了高中,开始真正接触到网络世界。他知道了马云、阿里巴巴。靳亚飞笑着说,“对于电子商务,那时候只是觉得神奇、感兴趣,毕竟它改变了一些传统模式。”考大学时,靳亚飞毫不犹豫地选择了西安翻译学院电子商务专业。“其实选专业的时候,我对于电子商务是没有概念的。”直到上了大学之后,通过一些课程的学习,“电子商务”这四个字在靳亚飞心中,才开始逐渐清晰。这时候,他已经不甘心单纯地学习,而是盘算着,自己利用互联网做点什么。

  首个创业项目以失败告终

  不过,靳亚飞首个创业项目并不顺利。“我的第一个项目叫‘易蔬菜’,属于蔬菜的O2O形式,用户在网上下单,我们从菜农那里进货,然后为用户配送。”

  这一切源于靳亚飞的生活。2013年8月,我老家辣椒进入采摘季,但是出现了滞销的情况,8毛钱一斤的辣椒眼看就要烂在地里。同期,西安辣椒的批发价是2元/斤,超市、菜场则卖到4元/斤。”有没有什么办法既能帮助菜农解决滞销的菜品,同时又让西安市民不用花几倍价钱去购买蔬菜?于是,就有了“易蔬菜”,这一年,靳亚飞还只是一名大一学生。

  他用这个项目参加了大学生创业竞赛,结果并不理想。“事后我进行了认真的分析,为什么会失败?项目本身没有任何问题,但是无论是资金还是配送货等,并不是我们学生能够完成的。”于是,靳亚飞收拾起失落的心情,开始寻找新的商机。

  假发卖到了美国俄罗斯巴西

  2014年,国内电子商务的竞争用“白热化”来形容似乎都不够。靳亚飞要在这片“血海”中杀出一条路,并不是一件容易的事情。于是,他将目光转向跨境电商——将“中国制造”卖到国外去。

  “蓝海”,本是用来形容新兴的跨境电商产业的词。在多如牛毛的商品中,不乏“竞争小、利润高”的,电商又将其称为“蓝海”产品。靳亚飞想到了老家许昌:那是全国最大的假发生产地。于是,靳亚飞开始寻找假发货源,并最终将此作为自己的主打产品。

  三家网店,六个人来做,这是靳亚飞团队目前的工作状态。其中,两个人负责商品的采购、进货,一个人负责售前、售后服务,一个人受理订单,剩下的一个人负责更新、发布产品。“除了我和合伙人,剩下四个人都是我的学弟、学妹,我创业成功了,给他们提供就业的机会。”现在,靳亚飞的产品已经卖到美国、俄罗斯和巴西。

  假发带来了十几万元的利润

  靳亚飞透露,所有电子商务平台,都有淡季、旺季之分,消费者购物需求主要集中在下半年,尤其是“双11”等大型活动的刺激,往往能够带来可观的收入。“现在,我每个月营业额大概有5000美金左右,下半年可能会多一些。一年十几万的利润。”

  “没有做不成功的事情,只有不为之努力的人。”是靳亚飞的座右铭。他对未来有着清晰的规划——先借助第三方平台,发展团队,积累经验,“主要是多挣点钱。”靳亚飞笑着说。接着,重新选择产品,打造自己的品牌,最终建立独立的跨境电子商务平台。

  大学生创业提示

  误区:

  当代大学生普遍缺乏创业教育,如果毕业前没有在学校做过一些小生意,大部分人对于创业并无概念,对于进货渠道、如何撰写商业计划书炒作宣传、亏损到多少应该进行止损都没有明确的想法,即使是电子商务等专业的学生也仅仅接触到皮毛,没有系统的创业知识。

  由于教育体系中死记硬背的东西比较多,而调查的训练比较少,导致大学生创业甚少经过细致的市场调查,不少人都是跟风创业,风险比较大。现在国家的政策对大学生创业是有一定倾斜的,比如有一些免税的政策等等,可是大部分大学生创业者对此并不了解,会付出一些额外的成本。

  建议:

  决定创业之前,应该多了解些创业成功的案例,做好创业前的规划和心理准备。

  创业前应对自己想要涉足的市场做一些调查,避免跟风创业。

  要对创业政策进行一定的了解,充分利用政策给予的便利。

  避免单打独斗,尽量找一些合作伙伴抱团创业,既能互相支持,也能够分散投资风险。

  适合进入的领域。由于刚毕业的大学生,资金一般比较有限,很少有人能够拥有自己的厂房,因此更适合进入经销环节,低买高卖以获取利润。另一个方面,大学生可以利用思维敏锐、前卫的特点,卖自己的创意,比如经营活动策划公司、公关公司等。如果自己本来就有一技之长,比如DIY蛋糕、乒乓球等,也可以利用自己的技术开培训班等。
 

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