个人网上创业整体策划方案

　　创业投资的退出环节是整个创业资本市场正常运转最重要的一个环节。只有创业资本能正常地从投资的项目中退出并获得高额利润,才能吸引更多的资本进入创业资本市场。下面让学习啦小编来告诉你个人网上创业整体策划方案，希望能帮到你。

　　个人网上创业整体策划方案

　　一、 具体创业项目

　　女式运动鞋

　　销售品种包括板鞋，球鞋，篮球鞋，跑步鞋，登山鞋，帆布鞋。

　　二、 创业所依托平台

　　淘宝网，各大型网站，如百度、新浪、搜狐等。

　　三、 营销策略与技巧

　　作为商人，不论是在网上开店还是开实体店，都需要坚持良好信誉，待客真诚，质量为本，服务至上的原则。这是网店能够卖得好，做得长久的首要且必要的条件。其他的一切营销策略与方法都是建立在这些原则的基础上的。

　　网店营销同样是根据营销目标、所售商品，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划产品、服务和创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程，达到商店利益的最大化。

　　因此，在做好网店信誉、质量的前提下，学习和采用一定的营销策略与技巧是十分必要的。以下是几种重要的营销方法。

　　1、网店装修

　　开网店，首先要把网店装修得能够吸引消费者。如果你的店铺是淘宝网的默认界面，没有个性化装修，那么你的网店将毫无竞争力。一个

　　网店的装修好坏直接影响着买家的购物体验、店铺专业度、以及销售成交率，进而可以决定着一家网店的成败。在网上可以买优秀的网店模板，也可以找相应的网页，为你设计个性独特又漂亮精致的网页。另外，如宝贝的描述和图片展示的选择一定要根据消费者的心理来设计表述，时刻把自己站在消费者的角度来思考问题效果会更好。

　　2、优质货源

　　开实物店铺最重要的就是要有一个好的货源，如果我们自己的货源就不行，那样买家购买之后是不会给我们店铺好评的，因为它们没有买到自己想要的东西。所以我们店铺的信誉也是无法积累。所以，根据所卖的商品种类，寻找优质的进货渠道，保证商品的质量。如阿里巴巴等。

　　3、为网店做宣传推广

　　(1)广告。在各大型相关网站做广告宣传自己的店铺，或在淘宝的主页打广告，利用淘宝的广告营销比如淘宝直通车。

　　(2)利用 SEO搜索引擎优化，把自己的网站关键词优化到一个好的排名。让别人更容易地通过搜索热门关键词而进入你的网站，进行浏览。

　　(3)大力推广。在网店的明显位置设置相关链接、友情链接。通过友情链接来增加访问量，不论是文字还是LOGO链接，只要链得合理，也会带来一笔不小的流量。要注意的是，一定要找一些访问量较大的网站来做，最好设置在显眼的位置，还要找与本网站内容相关或相近的网站进行链接，更有利于提高排名。

　　(4)在网页上连接分享到如百度、新浪、搜狐等等，如果消费者喜欢你的网店就会很乐意向他们身边的人分享你的网店，如此不断分享，使更多的人知道你的网店，将会为你带来源源不断的消费者。

　　4、商品打折促销

　　(1)在非节日期间，对所卖的商品经行适当的降价促销，商品可以轮番经行打折，保证网店平时始终能够保持一定销量不变。对会员采取折上折的优惠。来留住老顾客，同时吸引新顾客，为网店积累顾客数量，就是为网店积累财富。

　　(2)在节假日期间，开办活动，比如买一赠一，满百赠十，赠送礼品等等方式，节假日乐意人们花钱，更愿意被赠送礼品，所以一定要抓住节假日的机会，吸引人们前来围观、购买，大力促销商品。

　　(3)积分。为会员提供积分制度，让会员体会到作为你的网店会员的益处，促使他们消费，在你的商店里购物。

　　四、 所售物品的支付、物流方式

　　1、 网店商品的支付方式消费者的付款方式一般有在网上付款和不在网上支付两种。

　　2、 网店商品的物流方式

　　在淘宝购物后，可以选择不同的快递方式，等待自己心仪的商品回家。这里介绍可以采用的快递方式。

　　(1) 中国邮政(EMS)

　　(2) 快递公司。根据地区的不同，选择相应的快递公司。如申通快递，圆

　　通快递，韵达快递，中通快递，顺丰快递，宅急送快递，汇通快递，能达快递等等。

　　不同的快递公司所收取的运费不尽相同，尽量设置多种快递公司，让消费者选择他们信任且满意的快递。

　　五、 商品的宣传技巧

　　对商品进行宣传是网店成败的一个关键因素之一，因此做好商品的宣传十分重要。

　　做淘宝最核心的内容就是宣传的渠道。其实卖什么东西都可以，就是看个人水平，店铺再漂亮，东西再好，如果不会宣传就没人知道你的东西，宣传做得好，东西就不愁卖了。

　　这里介绍采用旗帜广告的方法。

　　对于以网络为基础的网店来讲，做一个有吸引力的旗帜广告比什么都重要，广告要能在几秒甚至是零点几秒之内抓住读者的注意力，它能使网上漫游者很快就会进入你的商品链接，对你的商品感兴趣，把你的商品加入购物车。

　　首先，发布广告的站点选择应当符合媒介的目标和策略，假若要在网上做告知性广告，就应该选择流量大的站点，并最好组合多个站点。

　　其次，站点的选择应当同广告的目标受众有较好的重合性，如果针对的是某个区域内的目标受众，则那些流量主要来自该区域以外的站点就不适合选择。

　　再者，也应注意站点的流量是否可以满足设定的数量。

　　另外，不管使用何种网络广告方式都应使用如下主题：担心、好奇、幽默以及郑重承诺，广告中使用的文字必须能够引起访客的好奇和兴趣。

　　在广告中加上Click或按此。不要忘记在广告旗帜或图标中加上Click或按此的字样，否则访问者会以为是一幅装饰图片。在广告中向受众提供利益。要使广告获得更多的点击，就应该在广告中提供使读者感兴趣的利益。

　　经常更换广告的图片。如果你已经有了一个很好的旗帜或图标广告，也要经常更换图片，因为即使是最好的广告早晚也会失去对上网者的吸引力。一般来说，一个广告放置一段时间以后，点击率开始下降。而当更换图片以后，拥有亮点之后，点击率又会增加。

　　总之，网店的主页是商品广告宣传的最好位置。力争把商品广告图片做得引人注目，精美别致，放在网站的主页，消费者喜欢，就会注意你的商品，否则可能会只有较少的读者看到，广告的点击率会大大降低。

　　六、 与客户的沟通反馈

　　1、 与客户沟通

　　在网店的网页上，设置QQ在线沟通服务，当顾客浏览你的商品时，遇到不懂的问题能够及时与你联系，并快速解决。比如，商品的号码大小，价格，发货时间，到货时间等等。

　　及时为顾客解决问题，能够为你的店提升信誉和顾客满意率。

　　2、 客户反馈信息的处理

　　当消费者在你的网店里成功购物，收到物品后，网店一定要接受购买者的评价，然后根据评价做出相应的回复。

　　如果得到购买者的好评，可以请求购买者把你的店介绍给他们的朋友，其实，购买者往往也是很乐意这样做的;如果得到购买者的差评，请购买者把原因告诉你，进行道歉并予以改正。

　　如果消费者对商品不满意，想要退货，在不违反原则的情况下，应对商品无条件退货，没有任何异议，圆满处理问题，直至使消费者满意。

　　对消费者负责就是对自己的网店负责，拥有良好的信誉是网店能够长久生存的关键之一。

　　创业成功的定律

　　专精定律即一学定律：一者，谓专精也，用心一也，专于一境也。谓之不偏、不散、不杂、独不变也，道之用也。故君子执一而不失，人能一则心纯正，其气专精也;人贵取其一，至精、至专、至纯，大道成矣。此自然界生产力之不二法则，月牙山人语：管理。

　　创业管理不同于传统管理。它主要研究企业的创业行为，研究企业管理层如何延续注入创业精神和创新活力，增强企业的战略管理柔性和竞争优势。

　　创业管理反映了创业视角的战略管理观点。Stevenson和Jarillo于1990年

　　提出创业学和战略管理的交叉，作者使用“创业管理”这个词以示二者的融合，他们提供了一个从创业视角概括战略管理和一般管理的研究框架，创业是战略管理的核心。

　　随着创业管理研究的深入，对创业管理研究形成了非常有价值的概念框架模型。如W.B.Cartner(1985)提出了个人、组织、创立过程和环境的创业管理模式;William(1997)在Cartner概念框架的基础上，提出了由人、机会、环境、风险和报酬等要素构成的创业管理概念框架;Timmons(1999)提出了机会、创业团队和资源的创业管理理论模型，Christian(2000)提出了创业家与新事业之间的互动模型，强调创立新事业随时间而变化的创业流程管理和影响创业活动的外部环境网络是创业管理的核心。

　　基于创业管理研究领域专家、学者的研究成果，创业管理范式可以概括为：以环境的动态性与不确定性以及环境要素的复杂性与异质性为假设，以发现和识别机会为起点，以创新、超前行动、勇于承担风险和团队合作等为主要特征，以创造新事业的活动为研究对象，以研究不同层次事业的成功为主要内容，以心理学、经济学、管理学和社会学方法为工具研究创业活动内在规律的学说体系。

　　中国经济依托互联网，经济虚拟化，是中国经济形态全球化的一场博弈豪赌，现在网上关于这方面的教程有很多，但是很多都是过时的，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合互联网上的牛人，组建了一个群，想在互联网这个行业创业的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始数字是五三五中间的是六六七最后的是七三零，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取互联网机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。

　　创业管理的核心问题是机会导向、动态性等;所谓机会导向，即指创业是在不局限于所拥有资源的前提下，识别机会、利用机会、开发机会并产生经济成果的行为，或者将好的创意迅速变成现实。而创业的动态性，一方面即创业精神是连续的，创业行为会随着企业的成长而延续，并得以强化;另一方面即机会发现和利用是动态过程。

　　创业管理是一个系统的组合，并非某一因素起作用就能导致企业的成功。决定持续创业成功的系统必然包括创新活力、冒险精神、执行能力以及团队精神等。通过这样的系统来把握机会、环境、资源和团队。创业管理的根本特征在于创新，创新并不一定是发明创造，而更多是对已有技术和因素的重新组合;创业并不是无限制地冒险，而是理性地控制风险;创业管理若没有一套有效的成本控制措施以及强有力的执行方案，只能导致竞争力的缺失;创业管理更强调团队中不同层级员工的创业，而不是单打独斗式的创业.