互联网创业成功者的故事

　　在当今社会，网络创业将成为缓解年轻人就业难的有效途径。那么下面就让学习啦小编分享一些互联网创业成功者的故事的内容，希望对大家能有所帮助。

　　互联网创业成功者的故事一

　　“虽然说原浆酒的客户群比较小，但是只要每年积累几百个固定的客户，几年下来就是一个不小的数目。这是一个长久的生意，所以说，网上卖原浆酒的前景还是很广阔的。”江苏省宿迁市首届“金种子”网络创业大赛十强选手胡光永在和客户聊天时说道。

　　胡光永个头不高，皮肤略黑，其朴实的外表下透露着沧桑和执着。回忆起当年网络创业的经历，他感慨万分。

　　漂泊流浪的“摆摊哥”

　　“大概在1995年，我初中毕业后就开始到上海、南京打工。那时候一没文凭、二没手艺，不管到哪个工厂都只能打杂，吃了很多苦。”胡光永说。几年后，胡光永在南京的一家饭店稳定下来，但依旧是打杂。在下班的路上，胡光永经常会路过一个夜市，他偶尔也会去夜市逛逛。

　　“当时我发现很多地摊的生意都还不错，就想着自己也摆个地摊，说不定是个不错的选择。”带着对未来的憧憬，胡光永从饭店辞职，到批发市场批发了几张明星画报就开始摆起地摊来，但是明星画报早已成了“夕阳产业”，他卖的明星画报基本上无人问津。

　　“那时候我就意识到，不能根据自己的喜好来做生意。经过仔细观察，我发现逛夜市的女性比较多，而且几家小饰品摊的生意都特别好。”后来，胡光永就卖起了女性小饰品，而且生意非常红火，这让他十分有成就感。

　　“虽然摆摊可以赚钱，但是一到下雨下雪天，我就没事可做了。”这种摆摊的生活，让胡光永有一种漂泊感。

　　勤勤恳恳的淘宝卖家

　　“你这个东西不错，不如拿到网上去卖。”8月的一天，在网吧做网管的李佳(化名)路过胡光永的小饰品摊，说者无意听者有心，随口的一句话引起了胡光永的注意。

　　“在网上卖东西能行吗?”当时，只有初中文凭的胡光永对“网络”一词还很陌生。

　　“我在网上卖过东西，后来生意不怎么好，但是店铺还在，要不把你的东西拿到网上卖?”李佳说。

　　“好啊，那咱们就试试。”胡光永兴奋地说。于是两人合计了一下，花几百块钱买了一台电脑，开始做起网店来。从此，胡光永开始称李佳为师傅。

　　“八九年前，在淘宝上卖东西还是很容易的。当我们上架第一个货品时，就已经有人来咨询了。”回忆起第一次接触淘宝，胡光永依然很兴奋，“小饰品的图片刚刚放到网上，就有顾客来咨询了，这让我觉得很神奇。”

　　在李佳的帮助下，胡光永的小饰品在两个月内通过网络卖出去了80多件。

　　“后来我们网店的生意越来越火，师傅一个人已经回复不过来顾客的咨询，于是我也开始学电脑。”胡光永笑着比划了一下自己刚开始用“一指禅”打字的模样。经过一个多月的刻苦努力，胡光永从对电脑的一窍不通，成为了同时可以回复三四个顾客咨询的淘宝卖家。

　　“在网上开店比在外面摆摊好多了，风不打头雨不打脸。”胡光永笑着说。，他彻底放弃了摆摊的流浪生活，开始专职做起了淘宝卖家。每天坐在电脑前，他的十个手指头被电脑键盘磨出了茧，打包商品累到腰酸背痛，但看到订单从每天几十笔到几百笔，胡光永觉得再苦也值了。

　　稳扎稳打的百万富翁

　　“小饰品要跟着流行走，所以我们经常更换产品。后来由于订单越来越多，我根本没有时间去观察市场流行什么。最后，我们决定转型，开始做皮具。”卖了两年小饰品之后，胡光永和李佳开始卖皮具。

　　在皮具生意蒸蒸日上时，，李佳决定融资800万元开办一个天猫店，但是胡光永觉得风险太大。“做生意还是要稳扎稳打，最终我选择了‘单飞’。”胡光永说。

　　胡光永离开李佳后，选择到广州这个盛产电子产品的城市，在淘宝上卖起了数码相机等电子产品，生意非常好。

　　几年后，他从一无所有的“摆摊哥”成为了一名成功的淘宝卖家，他的十来个网店每年盈利超百万元。

　　去年4月，在家乡政策的号召下，胡光永回到了宿迁。“在宿迁卖什么呢?”胡光永陷入了思考，“宿迁最好的资源不就是酒么?那我就卖原浆酒。”回到宿迁后，他从头开始。选择物流，招聘员工，买房子……利用之前积累的网络创业经验，胡光永的网店生意在两个月之内就火了起来。

　　去年9月，胡光永参加了市里举办的首届“金种子”网络创业大赛。三个月内，他的网店销售了100多万元的原浆酒，并成功获得了大赛“十强选手”称号。

　　“友谊第一，比赛第二。这次比赛让我学到了很多东西，同时我也想建议打算网络创业的人员，不要想一夜成为百万富翁，成功需要步步为营，把每个环节都做得滴水不漏，才能取得最终的成功。”胡光永说。

　　互联网创业成功者的故事二

　　金晶妹，1989年出生在山城重庆，是一位小清新美女。从5月份起，她开始变身互联网卖家，从32个粉丝起家，利用微信卖起了妈妈亲手制作的麻辣小吃，并用“买家秀”、树“品牌性格”等“怪招”，吸引了近3000个微信粉丝。

　　“吃货”美女辞职创业 从32个粉丝起家

　　金晶妹的声音清脆甜美，穿着一件皮夹克和马丁靴，长相颇有小清新的感觉，是“第一眼美女”。她的真名叫甘金晶，目前家住重庆市渝北区郑家院子，从重庆工程职业技术学院毕业，专业是会计，毕业后曾到珠海一家外资企业工作过半年，回重庆后一直从事会计职业，直到5月才正式辞职。

　　“她的性格很开朗，以前是我们班的班长，还常在学生会里活跃。”金晶妹的闺蜜兼同班同学胡倩表示，金晶妹是一个不折不扣的“吃货”，卖小吃之前很喜欢在朋友圈分享美食，“一般她推荐的美食，我们都觉得挺好吃”。

　　“我一直在琢磨如何将自己的特长发挥出来。”金晶妹说，后来她通过朋友介绍，拿到了自贡一家卖“冷吃兔”品牌的代理权，去年3月便风风火火地做起了销售，“当时我微博有600个粉丝，微信有32个粉丝”。

　　卖妈妈亲手做的小吃 月营业额达20万元

　　“卖肉肉啦，不好吃退钱!”这是金晶妹在微博上的第一声叫卖。随后，不少买家就抱着试一试的心态前去购买。“牛肉35元一包、兔子肉38元一包，一般的人，不会为了这几十块钱回来找我退货的。”金晶妹笑着说。

　　“不过，很多吃过的买家，都觉得我卖的产品味道好，又介绍朋友过来买。”金晶妹说，因为自己微信的关注度越来越高，所以她就把营销阵地全面转向微信，并对发布营销信息的时间和次数进行钻研，“早上9点到10点、中午吃饭前、晚上睡觉前发的效果最好，我一天最多发6条消息，其中营销只占2条，其余都和我的生活有关”。

　　几个月后，只卖“冷吃牛肉”和“冷吃兔”让金晶妹感觉到销售的瓶颈。因为金晶妹的阿姨是自贡人，也有制作“冷吃兔”的手艺，于是她让自己的妈妈和阿姨一起钻研，将重庆的麻辣口味和“冷吃”手艺结合，研制出了麻辣泥鳅、鸭舌和牛肉，并命名为“冠军”系列，金晶妹开始卖起了自己的品牌。

　　金晶妹的妈妈透露，每隔一段时间，她都会亲自到农村收购现榨黄菜籽油，而配料都是自贡特产，经过五道工序后才能制成，在制作期间，制作人也会戴手套、帽子、口罩，保证卫生，“我们会根据订单，每天现做，都是当天卖完，所以比较新鲜”。

　　“9月，扎扎实实地破了20万!继续努力!感谢每一位肉粉!”去年国庆后的第一天，金晶妹在微信上晒出了支付宝转账单，上面赫然写着“总收入249821.00元”。金晶妹表示，这是她9月份卖小吃的营业额，利润只占了其中的20%，“前期主要是做口碑，我对利润看得比较淡”。金晶妹还透露，现在已租下江北九街一个40多平方的公寓房间，准备将其打造成线下聚会的体验店，还办理了卫生许可证、营业执照等。

　　金晶妹的三大营销“怪招” 是否启发你

　　1、“买家秀”顾客帮忙做推广

　　“现在大部分年轻人都喜欢晒自拍照，所以我就把这种方式嫁接到微信营销上。”金晶妹说，她在微信上推出了“美女买家秀”，就是买家把自己与产品的合影发到朋友圈里，然后她再截图发在自己的微信上，“在发每一个‘买家秀’时，我都会配上一段评价的文字，只要有一个买家这样做，其他人也会跟风”。

　　金晶妹坦言，她还会对“买家秀”进行编号，现在都已经有100多号了，买家还可以自己挑选“买家秀”号数，“这些照片在微博、朋友圈迅速传开，就可以很快打响自己品牌的知名度”。

　　买家有话说：26岁的杨小朵，家住渝北区黄泥塝，不久前完成了第98号“买家秀”。“当时，我也是觉得好玩才决定尝试一下。”她说，虽然“买家秀”没有报酬，但是冲着“美女”二字，也愿意将自己美丽的一面秀出来。

　　2、“三不”原则树“品牌性格”

　　金晶妹还坦言，自己的互联网营销也有三个原则，即不打折、不送货、不自取，因为产品利润薄，所以一直坚持不打折，而自己是个弱女子，也没车进行同城配送，所以便选择了以快递的方式寄送，“这样顾客足不出户，也能收到产品”。

　　“我现在的客源中，重庆的占了60%，外地的有40%。”金晶妹说，这“三不”原则，一方面可以节约自己的时间，让自己的营销更加条理化，另一方面也是在树立自己的“品牌性格”。

　　买家有话说：27岁的文雪，家住九龙坡区杨家坪，是一位国企管理人员。“我是金晶妹家的忠实粉丝!”她坦言，收货非常快，只要在中午之前下单，晚上都能够收到，而且拿到手的产品也很新鲜，“我觉得‘三不’原则是企业文化的表现，能接受的自然会长期光顾，不能接受的，也可以选择不买”。

　　3、甜美语音秀温情和顾客成朋友

　　在服务上，金晶妹也是做得尽善尽美，她感言，因为自己卖的麻辣小吃油比较多，所以每次给买家寄货时，都会免费赠送一次性手套、塑料盘子、清凉糖等贴心小礼物，并且还会跟顾客进行一对一售后确认，“如果有没收到的，我会马上补发，甚至退钱”。

　　此外，金晶妹还会以微信语音的方式，给顾客发温馨小提示，例如吃不完的放冰箱冷藏等，“在聊天的过程中，我已跟好多顾客成为了朋友，他们对我的产品很放心”。

　　买家有话说：家住渝中区的甘露，是70后，目前在上海从事金融工作。她表示，自己是通过朋友介绍了解到金晶妹家的麻辣小吃，没想到一吃就“停不下来”了，“金晶妹的声音很甜，很好听，每次听她的温馨提示都觉得很亲切，不像卖家，倒像自己的朋友”。

　　金晶妹坦言，自己在发展网络营销时，也受到过不少业界前辈的指点。金晶妹是利用互联网成功创业的典型代表，摸准了顾客的心理，利用互联网思维，对症下药，互联网的传播速度是惊人的，只要有好的互动策略，就能把握传播的命脉。当微信营销到饱和程度时，需避免过度营销，此时应该推出新产品，刺激大家的消费欲望，同时线上、线下应结合起来，进行营销和传播。

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