大学生创业成功心路历程

　　鼓励和促进创业，不仅有利于拓宽劳动者就业门路，为社会创造更多的就业岗位，还有利于劳动者实现个人价值，在这个创业社会里，有很多大学生选择创业寻找机遇。那么下面是学习啦小编分享的大学生创业成功心路历程，希望对你能够有所帮助。

　　大学生创业成功心路历程一

　　李响：瑞杰珑云夹让近视者“看清”光明世界

　　智能可穿戴近视防控设备“云夹”，是一个戴在眼镜框上仅重6克的小夹子。它可以在使用者阅读时间长、用眼角度倾斜、读书距离较近时，用振动提醒抬眼远眺、矫正姿势、调整距离，也能为医院提供使用者用眼习惯的监测数据。

　　瑞杰珑公司的创始人“理工男”李响，1982年出生，是浙江大学本科生和直读博士。因为创业，他的博士学业曾推延了3年毕业。

　　李响怎么会进入这个市场的?

　　这个机遇，来自于他在福利院和残疾人康复中心的一次参观走访。

　　他说，他前后去了两次，就嗅到了商机：那里的残疾人，所用辅助设备一直依靠进口，不仅价格昂贵，且使用效果并不理想，说明全是英文，很多残疾人不大会用。

　　“只要你们能生产出来，我们就来买。”带领参观的人士当时说。

　　李响回去后当即找了几位工科同学，开始研发自己的产品。他们前后花了一个月，便拿出了样机——产品有点像PSP，不仅可以替代福利院那些进口的产品，且携带方便。

　　很快，产品获得时任中国残联主席邓朴方的高度认可和评价。

　　李响迅速成立了瑞弗科技公司，注册了瑞杰珑(英语Rejoin，重新参与的意思)商标。这一年，李响24岁，还是个在读的博士生。

　　2007年，他们在学校里做智力评估设备、听力评估设备，最初的商业项目全部来自浙大的未来企业家俱乐部。当时，他们的产品是微利，而面对市场上占垄断地位的国外产品，他们很失落。

　　而让他和搭档们信心倍增的是，他们在经过试验后，发现低视力领域的技术提升空间还很大。

　　看字阅读时，传统放大镜只能放大3倍，镜片边缘字体便会变形失真。但通过集成电路控制的助视器，能实现几十倍的高清晰放大。

　　市场是创业者的老师。他们把目光集中在为弱视和低视力人群服务的助视器，开始引进一些光电专业人员研发产品，试产和批量生产则外包。为了方便沟通，他们就近在浙江找了一家代工厂合作。

　　随着业务量的迅速增长，特别是海外高品质要求的订单越来越多，他们的产品品质管理、生产周期、供应商资源方面都出现问题。达不到要求就会退货——李响他们创业遇到一道坎儿。

　　公司管理团队讨论后当机立断，到制造资源更丰富的深圳建立分公司，组建生产和供应链管理团队，自建生产工厂。随着新产品的陆续研发，公司成为业内少有的集研发、生产、销售一体的企业。

　　在杭州市西湖区天堂软件园的瑞杰珑杭州办公区，最显眼的空间摆放着帮助弱视和低视力人群的辅助产品助视器。由于他们“精耕细作”市场，4年间做到国内市场占有率第一。在国际市场上，他们从开始与著名英国品牌Zoomax产品开发代工合作，到2014年全资收购Zoomax，中国创造的产品品牌从幕后走到了台前，在国外有了70多个国家的销售渠道。

　　李响说，希望到2025年能够帮助1亿人提升视力能力或体验，包括近视、弱视、低视力患者到盲人，都能通过我们提供的产品和服务更好的工作、学习和生活。

　　尽管这几年来公司营业额一直保持在每年50%以上的快速增长，但李响知道，在全世界只有2.6亿低视力患者，还是小众市场。自从有了IPO的想法后，他们觉得目前的产品结构相对单一，业务级别不够高，必须开拓新项目。

　　针对新项目，他们首先想到了我国成年人近视率居高不下，近视已经是我国社会一大问题，这个市场空间很大。

　　李响和伙伴们发现，近视眼的成因除了先天遗传因素外，更多的是阅读习惯。因此，产品必须能量化用眼数据，对造成近视的因素加以控制，可以重点矫正阅读习惯。于是，在大赛上夺魁的产品“云夹”开发出来，孩子家长还可以每天在手机App查看孩子的专业用眼报告，接收到定制化眼科医疗服务。

　　残联机构乐意采购，看中的是他们的产品功能，不光跟进口的差不多，价格却是折上折——当时，市场上如此物美价廉的产品，除了瑞弗科技，找不到第二家。

　　李响说，虽然残联机构已觉得价廉，但产品毛利润其实很高。

　　具体有多高，他没有透露，但他说了这么一个插曲：在他公司创办的第二年，由于还是学生，爸爸有一天问他以后工作的事，他回了一句：“现在我的公司都能赚上千万了，还找什么工作呀。”

　　让近视者“看清”光明世界，这是李响的一个梦。作为图形影像在视力辅助医学方向的应用，智能近视防控可穿戴设备能够满足医疗和学术研究的双重需求。“云夹”目前还没有投入批量生产，但李响说：“管不管用，眼科专家最有发言权。”

　　创业过程充满诱惑。李响和伙伴们认定，在一个领域里专注、坚持才能成长。“目前我们的护城河建起来了，做大很不容易，做差也不大可能，但需要人沉下心来修堡垒。”

　　大学生创业成功心路历程二

　　从贫困生到女老板　第一桶金源自高中

　　谈起自己的“原始积累”，魏思源回忆说：“那时我还在家乡上高一，主要学国画，每个星期只有10元钱的生活费。”由于家庭贫困，魏思源为了能继续念书，就在学校的食堂里做卫生，业余时间在校外给一些孩子做家教。“高中三年，每年除了生活费外，还能攒下6千元钱。”

　　为了得到更好的学习机会，魏思源2002年年底专程来到天津，花800元钱报了一个美术班学习专业课，目的就是为了能考上大学。“学国画需要大量颜料、画笔和纸，这些东西又很贵，我就偷偷捡同学画过的纸，用背面练习。”魏思源说，高考结束后，她分别报考了青岛、北京以及天津三个地方的四所高校，但所报的专业并不是国画，而是服装设计。“艺术生的学费很高，我的家庭根本负担不起，所以就选择了相对好找工作的服装设计专业，当时我是我们村第一个本科女大学生。”

　　成立雄鹰创业联盟

　　大一寒假时，为了省钱，魏思源没有回家过年，而是选择留在天津，在食品街的一家饭馆内找到了一份服务员的工作，月薪500元。魏思源要开学了，老板极力挽留她：“小魏，我挺欣赏你的，以后你可以带一些家庭贫困的大学生过来打工，每年寒暑假我这都要人。”

　　正是这样一句话启发了魏思源。随后，魏思源就利用业余时间四处寻找适合的工作机会，最终有6家饭馆同意了她的要求，一共招收120名服务员。到大一暑假时，魏思源就在学校里张贴了“免费为贫困大学生安排兼职工作的海报”，没想到吸引了240多人报名，最终90人表示可以接受这份工作。大二开学后，这90名学生主动找到魏思源，每人交给了她30元钱，并称：“魏姐，你帮我们找到了工作，这是你应得的。”

　　拿到这两千多元后，魏思源又动起了脑筋，“可以借这个机会创办一个学生社团，专门帮这些贫困学生找工作啊。”于是，雄鹰创业联盟成立了，设有活动部、策划部、宣传部等6个部门，会员也扩大到了500多人。

　　实体鞋店大获成功

　　2005年，魏思源成为天津大学生创业协会主席，有了开一家实体店，做服装和鞋子生意的想法。在简单做了创业计划，保证不会亏损后，魏思源得到了一家大企业的资金支持，首笔投资5万元。魏思源为了实现梦想，找企业挨个洽谈，最终说服了几家福建鞋厂的老板，答应免费提供鞋架、宣传资料，并答应货物可以赊销。没有实体店的店面，魏思源又找到曙光市场的老总，在市场内所有摊位都已出租的情况下，老总最终被她的真诚所打动，将办公室腾了出来给她做店面。“由于我们是大学生创业，开店那天好多人都来捧场，前三个月的营业额达到了1万多元。”

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