草根自主创业成功经历

　　对所有创业者来说，每天要面对的是困难和失败，而不是成功。看看那些草根创业的经历，感受他们的精神，激励自己面对困难。那么下面是学习啦小编分享的草根自主创业成功经历，希望对你能够有所帮助。

　　草根自主创业成功经历一

　　从保安到身家39亿，他一年卖出8000万件文胸

　　在低迷的服装行业，有一家企业，2014年新增了1000余家店铺，拥有总共7000多家店铺、保持78天的库存周转天数、每天净赚116万元，现在市值已经100亿港元以上。在网络上，林志玲为它代言的“爆乳”广告引爆话题，现在又新添了黄晓明代言男士内衣+跑男合作。

　　这就是都市丽人，它的创始人、董事长郑耀南20年前还是沃尔玛的保安。但是，正如某媒体报道中所说：“郑耀南是如何从一个超市小保安起家只用了20年时间就做到一家上市公司老板的奋斗史，不是重点。重点是，当国内服装行业一片哀鸿，实体门店已经被电子商务冲击的七零八落的时候，一个卖内衣的都市丽人竟然在全国330多个城市开设了7000多家门店，而且，这个开店的速度还在以每年1000家的速度增长。”

　　从保安到创业

　　1995年，20岁的郑耀南凭着福建古田人敢闯敢拼的劲头，怀揣着500元，毅然来到深圳。刚刚中专毕业的他，找到的第一份工作是沃尔玛中国总部的保安，负责“看大门儿”。

　　几个月后，郑耀南迅速得到赏识，职务也随之变化：由总部大门的保安升级到卖场的保安。在郑耀南看来，这个转变是他人生的一个巨大转变。“消费者进来后，为什么会买这些东西;这些销售人员怎么能用最简单的技巧，把货卖给消费者;又该怎么去管理这些商品……这些都让我很着迷。”

　　当好奇一瓶化妆品为什么能卖300元时，销售人员告诉郑耀南：“卖化妆品卖的是梦想”。这句话着实让他震惊了一下，也促生了不做保安、转做销售的想法。于是，郑耀南转岗干起了销售，直到当上主管。在郑耀南心中，慢慢孕育着一个宏伟的梦想：开创属于自己的生意!

　　两年后，郑耀南选择遵从内心，用自己积攒下来的加上父亲资助的2万多元，开了第一家化妆品店。在他的悉心打理下，仅用了一年时间，就做到了拥有10家化妆品店。

　　转战内衣市场

　　尽管化妆品生意做得挺红火，但郑耀南还是看到了市场的天花板。于是，他开始寻找新的机会，一个卖文胸的小店生意火爆，这吸引了他的注意。

　　随后，郑耀南立刻着手考察内衣市场。经过调研，他发现了一个市场空白点，当时女性内衣专卖店两极分化：要么是大商场的高端品牌，要么是小超市的中低端品牌，根本没有适合大众的专卖店，另外他还发现，女性顾客要将不同品类的贴身衣物买完，要逛很多店。

　　于是，一个想法在他脑海中诞生，即改变传统的内衣销售模式，将与贴身衣物有关的各种品类统统集成在一个门店中，这就是后来内衣行业有名的“贴身衣物一站式采购”模式。

　　实践证明，这种模式迅速受到市场青睐。于是，郑耀南开始增加内衣品类，从家居服、保暖衣一直扩展到塑身衣等等。后来，他彻底放弃代理其他品牌，完成了品牌化转型，从“生产+销售”转向了“品牌+销售”的业态。

　　逆势抄底的扩张策略

　　郑耀南做事颇有李嘉诚的风范，他的扩张策略就是逆势抄底。到2013年底，都市丽人终端销售额接近60亿，门店数量超过5800家。其实，他最重要的扩张时机就是两次。

　　第一次是2003年非典期间。那时铺位成本低，郑耀南借机从十几家门店扩张到50家。

　　第二次是2009年金融危机期间。郑耀南发现国内市场并没有真的受到很大影响，但是收购成本却低了很多。那一年，他只用原来一半的价钱就买了厂房，还收购了几家企业。

　　独特的营销逻辑

　　相比于曼妮芬、艾薇儿上百元的产品单价，都市丽人的平均单价在50元到80元之间，但是其直营店铺毛利能达到60%到62%，加盟店铺的毛利超过40%。都市丽人的逻辑就在于提高售罄率和降低折扣率。

　　在做法上，首先，通过大批量生产来降低成本。都市丽人的一次供应链产量基本在100万件左右，而其他品牌的产品则是10万件左右。这从成本上与其他品牌拉开了距离。

　　其次，保持低折扣率、不加价以保留用户。据悉，都市丽人的产品加价率在2.5倍到3倍之间，且对于新款产品保持线上线下同价，折扣率最低为85%。近年来，都市丽人没有加价的做法，保证了用户不会因为忽高忽低的价格而流失。

　　另外，根据产品生命周期调整折扣区间。从管理概念来讲，不是所有的商品都适合在衰退期开始折扣售卖。若产品在进入期时已出现滞销状况就应该开始打折出售，以提升售罄率。

　　“产品是铁，现金是钢，库存不卖闹得慌”，在内衣行业尤为如此。2015年，都市丽人一年卖出8000万件文胸，售罄率达草根自主创业成功经历，库存周转为90天，靠着独有的供应链标准，进入电商一年多的时间就从排行榜20名开外迅速上升到第5位。

　　在这二十年的时间里，绝大部分的人都是庸庸碌碌一事无成，而郑耀南却从社会底层，变成了中国最富有的人之一，上演了一场精彩的屌丝逆袭。我们看到的多是郑耀南人前风光的一面，但因为是白手起家，所以他的背后一定有着不为人知的努力和坚持不懈。光靠开化妆品店开不出一家大公司。从看大门儿的保安到懂销售的个体小老板，再到做品牌的知名企业家，这一路走来远没有别人想象的顺利。

　　他也曾膨胀过，创业两年后被当时的合作人骗走了所有资金;他也曾失误过，由于盲目高估市场而高速扩张，差点给整个企业带来灭顶之灾。但也正如郑耀南所说的那样，每一个过程都有很多的挑战，不去尝试，你永远不知道自己的能量有多大。

　　草根自主创业成功经历二

　　情人节探访：自由自宅，月入百万"爱情公寓"如何炼成?

　　情人节刚刚过去，相信单身狗们又受到了一万点伤害，鲜花、钻石、各种浪漫朋友圈刷的单身狗们分分钟想摔手机。如果有一个爱情公寓给他们机会升华革命友谊，那简直就是单身狗们的福音啊。

　　如今，重庆真有了这样的公寓，让你体会“最好的朋友就在身边，最爱的人就住在对面。”

　　初到重庆爱情公寓(即重庆自由自宅网络科技有限公司)，门上的标语“迟到毁一生，早退穷三代，按时上下班，必成高富帅”吸引了我。带着好奇走进自由自宅，映入眼帘的是一个个年轻忙碌的面孔，他们充满朝气，斗志昂扬，仿佛要改变一个时代。

　　自由自宅自年初问世后，在重庆互联网智能公寓界火得一塌糊涂，仅用半年时间即成为重庆互联网智能公寓的老大。正式运营以来，总共3000间房源，装修好的1300间均已出租，成交率高达92.2%，月盈利百万以上，租客房东均为好评。

　　随着“懒人经济”的兴起，自上门美容美甲、上门推拿、上门保洁、上门做饭等越来越多的上门服务垂直O2O后，互联网的战火已然烧到房地产，这个最传统的行业。

　　它的火爆对创业者有何启示?

　　租房O2O风口

　　中国人以“家”为重，家和万事兴，而家最重要的表现形式就是房子。然而对于那些奋斗在大城市的年轻人来说，买房子是一个可望而不可即的梦想，工作前几年只能租房子。

　　2012年—2013年，重庆房地产行业进入低迷期，然而租赁市场并没有受到买卖市场的冲击，反而越演越热;随着各项政策的放开，重庆发展前景越来越好，外来人口在二线城市居高，房屋空置率大，房屋租赁市场犹如一块大蛋糕让各方商人垂涎三尺。

　　不容置疑，租房市场是一片创业蓝海。但传统房屋租赁市场的弊端显而易见，主要有三点：

　　其一、信息不对称。传统的租赁模式中，业主将房屋托管给中介，租客再从中介那里找房源，往往中介提供的照片与实际房屋不符，表达的意思与房东和业主之间也有隔阂，导致信息不对称，房屋成交率低。

　　其二、“懒人”的痛点没有效解决，最后一公里未打通。对于喜欢足不出户的用户而言，租房子这件事根本无法在线上解决，交水电费，房屋维修等更是需要亲力而为，费时费力，搬一次家耗尽了半年心血。

　　其三、传统的租房运营思路，更多是以自身资源为核心，中介从中抽成，相较于用户体验，他们更关心房屋的成交率，因此只能是一锤子买卖，用户的后期服务没有。

　　在这样的模式下，掌握了好的房源者就掌握了市场，而后进者想翻盘的机会很难。另一方面，租房市场日趋饱和，用户体验不足，如果没有好的房源，中介公司就难以生存。

　　在过去很多年，王松同其他房地产行业的同仁一样做着不温不火的房屋托管生意，眼看市场日趋饱和，却也无能为力。

　　直到2014年底，一个偶然的机会，王松接触到沿海的互联网智能公寓模式，他意识到这会是一个爆发点。重庆也有许多分散的互联网智能公寓，但是并没有成体系和规模，王松抢占商机，成立了自由自宅网络科技有限公司。

　　在这位年轻有为的掌门人带领下，公司不断创新， 重磅推出“自由自宅”后，逐渐崭露头角。短短几个月就获得了A、B两轮投资。

　　“我们又重新站在了时代的风口!”王松谄笑，信心爆棚。

　　平台+生态链：互联网+的商业模式

　　雕爷把河狸家的成功之道总结为：“收窄客群，创新价值;颠覆行业，阐述未来”。对于王松而言，他的租房O2O又是如何玩的?

　　自由自宅是平台。王松在PC端和移动端都有布局：PC端是网站——自由自宅网;移动端是指自由自宅APP，合成ERP系统。

　　房东把房屋托管给自由自宅，自由自宅进行统一的装修和管理然后将房屋信息全部放到PC端和移动端。租客在PC端和移动端可以看到房屋的全部信息并且可以完成签合同、交水电费、房屋维修、搬家、保洁、社区服务、与房东交流、点餐、美容美发等一系列行为。而房东可以通过自由自宅的PC端和移动端收房租，检查房屋状况......

　　其实，“自由自宅”的商业模式很简单，就是以产品为基础，然后进行“三步走”：

　　1)先地推，通过在各个小区的广告收来房源;

　　2)将房源集体装修，并将房源信息挂到PC端和移动端，让房东和租客自由交易;

　　3)房屋出租后，进行房屋维修、搬家、保洁等增值服务。

　　至于如何盈利?王松说：“传统的房屋租赁模式是一锤子买卖，房东和租客交了房租之后就完成了交易。而自由自宅会参与到全程中来，通过其核心的ERP系统将用户牢牢抓住。未来，用户通过自由自宅可以完成点餐、维修、美容等一系列服务，而这些服务中的商家也是我们的客户，我们可以参与抽成、打广告等。我们在做一个生态链，而不是一锥子买卖，这里的商机大了去了。”

　　A轮死B轮死都是伪命题

　　2015年，i黑马总结了一批O2O死亡名单，情况之惨烈，颇为触目惊心。这个趋势目前仍未止歇，还是不断有多家O2O平台宣布“死亡”。但王松半年接连有投资方两轮风险投资的经历，不仅成为他最富传奇色彩的创业经历，也让旁人艳羡不已。

　　自由自宅凭什么能吸引投资方接连两轮投资呢?

　　1、房屋n+1

　　现在不少人手里都有很多闲置房要出租，但是又不想花多余的钱来装修。自由自宅将这些闲置房收来集体装修，不用房东出一分钱，用轻装修的模式将房间最大化，如一室两厅可以改为一室三厅再进行出租，房东从中抽成。每间卧室的面积不少于10m2，并采用多乐士、美的等品牌产品，打造良好的品质，升级用户体验。

　　租满5年后，房间里的所有电器都会赠与房东。此外，自由自宅还给每个房间都投了50万的家财险，租赁期间发生的任何物品损坏、人伤都可以赔偿，房东完全可以托管。

　　2、八零九零后的“爱情公寓”

　　“最好的朋友就在身边，最爱的人就住在对面。”是电视剧爱情公寓里的经典台词，那样的公寓可谓是无数年轻人的梦想。

　　传统的租赁模式中，房屋装修单一，无法吸引年轻人，尤其是合租的房子无法找到合适的租客，成交率低。自由自宅精准定位用户，将目标锁定在八零九零的城市白领中，他们普遍追求时尚，个性鲜明。自由自宅的五大装修风格即青葱岁月、绿野仙踪、粉紫国度、蓝色情怀、私人订制吸引了一大批八零九零忠粉。

　　除了个性化的装修风格外，自由自宅还给每个房间都配置了独立wifi、穿衣镜、书桌、化妆台等，细节之处尽显王松对八零九零的用心。许多一起合租的年轻人都成了很好的朋友，大家都说自由自宅就像一个现实版的“爱情公寓”。

　　3、提供让人尖叫的服务

　　八零九零的另一特色就是宅，能不出门就不出门，能用手机解决的绝对不用电脑，出门吃饭不带现金只带卡。自由自宅深谙八零九零的心思，他们正在做的ERP系统将集点餐、娱乐、保洁、维修、缴费、监控、社区于一体，租客只需按按手机就能解决所有的问题。

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