企业战略中的机遇管理

　　机遇,是近几年来出现频率很高的一个名词。党中央、国务院在制定治国方针时,提出“抓住机遇,深化改革,扩大开放,促进发展,保持稳定”的基本策略,把机遇问题提到了十分重要的位置。实践证明,谁抓住了机遇,谁就有可能取得成功。下面小编给大家介绍企业战略中的机遇管理。

　　一、 机遇与机会的概念

　　机会与机遇虽然意义相近，但有区别。机会在《辞海》中有两种解释，一是行事的际遇时会，即时机。韩愈《与鄂州柳中丞书》：“动皆中于机会，以取胜于当世”。陆游《感兴》诗：“诸将能办此，机会无时无”。其中的“机会”都是“时机”的利用。二是事物的关键。《三国志·蜀志·杨洪传》：“汉中则益州咽喉，存亡之机会，若无汉中则无蜀矣。”

　　机遇在《辞海》中特指导致科技新突破的原定研究进程所未料到的偶然事件或机会。主要特点是意外性。它的出现有客观原因，偶然性之后有必然性和规律性。

　　在日常生活中，我们常常说“你这个事情我有机会一定给你办，现在确实无办法”在这个“机会”中，隐藏一个“等待”的含义，也就是我主观上非常积极，需要等待客观上的“机会”来临，否则毫无办法。另外我们还常常听到这样的话“我们要抓住机遇，把****搞上去”，这里的“机遇”有它的偶然性和客观性，但“抓住机遇”却有了一个“通过寻求而获取”的含义，显示了人们的主动性和渴望。这与“机会”中的消极等待有了很大的区别，也就是这个区别，有人去“等机会”，有人去“抓机遇”，从而出现了天壤之别的结果。

　　机遇产生于社会主体以外的客观环境。从理论上分析，环境愈复杂、变化愈快，社会主体行动自由度越大，机遇就愈多;社会主体的成功与发展受制于外部因素越多、程度越高，机遇所起的作用就越大。就企业而言，随着我国现代企业制度改革深入进行，政府对企业及个人的直接控制越来越少，企业自主参与市场竞争，根据市场变化自主制订经营战略和产品战略，外部对企业的控制环境变的宽松了;加上信息化推动科技进步高速发展、科技革命迅速涌动，加快了世界各国在全球经济一体化过程中政治、经济、文化方面相互渗透速度，各种机遇会伴随着竞争快速进入国内市场，竞争的加剧，同样带来了机遇的增多。

　　二、机遇在企业经营中的地位

　　机遇是企业成功与发展的重要因素，这是任何人都公认的。所谓“谋事在人、成事在天”，说的是事业的成功取决于两方面因素，一是主观努力、二是客观机遇。有人做了这样一个调查，调查对象涉及100多个机构的180多名管理人员，有效问卷184份。有个问题是“对于企业及个人发展，机遇和努力哪个更重要?”调查结果有81%的被调查者认为“机遇与努力同种重要”，13%认为“努力更重要”，也有6%的被调查者认为“机遇更重要”。具体到企业的发展，问卷问“机遇对企业发展的意义如何?”结果有71%的人回答“意义重大”，27%认为“有意义”，只有2%认为“意义不大”。

　　三、机遇产生是有周期的

　　机遇是一种不稳定的有利形势，因为其价值不是一成不变，而是随着形势的变化而变化。如市场需求有一个从低到高，再由高到低的过程。在这过程的不同阶段获利难度是不同的。机遇分析的任务就是要将每个机遇的利用周期、起始点和终结点作出估算，以便在适当时间采取行动。80年代末随着生活水平的提高，人们日益关注健康而开始饮用矿泉水。但天然矿泉水较贵。1990年百龙公司推出自制矿泉水概念，即时在我国市场推出首批矿泉壶，因为当时相关产品在市场上是空白点，该公司赢利近5000万元。但到90年代中期矿泉壶逐步让位于矿泉水、纯净水、富氧水，该产品机遇价值基本消失，再上马矿泉壶就很难获利，说明该机遇周期大约4年左右。

　　四、机遇是可以创造的

　　企业的机遇可产生于政治、经济、社会、文化、科学技术、自然地理环境的变化。企业只有根据这些变化，审时度势，主动出击，利用变化为己服务，引导变化促使机遇产生，从而达到推进企业发展的目的。麦当劳快餐店是当今世界上最大的快餐王国，其分店遍及世界，一般人都知道是由麦当劳兄弟开的，可了解麦当劳的人都知道如果没有柯鲁克，就没有现在的麦当劳。当年柯鲁克还是一个纸杯厂的推销员，当时，在芝加哥有人发明了一个五头搅拌器，来加速奶昔的生产，柯鲁克看到这新产品开心不已，眼见机不可失，马上成立一间公司代理这搅拌器。后来他发现经营汉堡包的麦当劳兄弟不断订购搅拌器感到奇怪，于是前往快餐店看个究竟。

　　当他走进快餐店时，马上便发觉这所快餐店的概念极具发展潜力，于是心中订下一个麦当劳全国化的大计。提出合约联营，成立麦当劳系统，这样，在他推行的合约联营制度的实施下，搅拌器随着麦当劳的全球化，使他踏上成功之途，柯鲁克五十二岁时才晋身于快餐行业，1983年逝世时累计财富高达十亿美元，创出了商界一项奇迹。可以说，没有柯鲁克的合约联营制度，就没有世界的麦当劳，柯鲁克也同样没有了自己的巨额财富。