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2017保安公司如何接业务

晓敏分享

  公司一般来说是如何接业务做生意的呢?一家保安公司怎么样接业务?小编为你带来了“公司如何接业务”的相关知识,看完你就明白了!

  公司新手如何做业务销售

  刚上岗的时候,可能因为上家公司老板的器重,自我感觉良好,感觉自己还是有能力的,做这个完全没问题,那叫一个自信啊.可是接下来的日子不要太安静,没有任何进展.我自己也急得跟热锅上的蚂蚁一样,六神无主,无从下手.由于我们公司是一个小的不能再小的贸易公司,没有前辈带,没有客户,什么事情都要靠自己,所以我除了知道我们公司卖哪些原料外,一无所知。我是一点方向都没有,更不知道接下来要怎么做了。

  就是在这个灰暗的时期,看了《我把一切告诉你》。虽阅书不少,但是我之前一直有两个很偏执的认知,那就是从来不看自传,不看销售类的书。可能觉得很不可理喻,我只是觉得此类书都是成功者的讴歌,对于我来说,我觉得没什么意义。好吧,我现在承认是我错了,我太狭隘了。《乔布斯传》改变了我的第一个认知,而《我把一切告诉你》彻底改变了我第二个认知。

  刚看完第一遍,我是这样对朋友总结的:just so so!一个销售的成功之旅。这个时候,我的工作也是进展缓慢,手上客户也没几个,打电话的成效也不大。这样的形势让我恐慌,我觉得我必须要改变。决定再看一遍《我把一切告诉你》。

  通过再次认真仔细的阅读,这次彻底改变了我之前对销售的看法。

  做任何事情都要有种打不死的小强精神,再次通读全书,一下子让我来了精神。我想销售的精髓就在于坚持,守得住寂寞。虽说是剩者为王,但是我看到最后在报社剩下来的雨总,不仅仅是因为他的坚持,更多的是因为他做业务讲究策略,善于分析问题,总结经验

  以前一直觉得销售是件很简单的工作,只要把东西销售出去就可以了。现在这样的想法荡然无存。原来销售也讲究策略,更多的讲究心理战术。正是在这个时期,我无意中认识了做这一行的老销售,行业资历有6年之久。我意识到这是我了解这一行的好机会。由最开始单纯的聊天,到后来遇到什么专业性的问题都去请教他。我也开始试着去总结。总结目前的失败。总结下来,原因如下:

  1.不懂行情,不够专业,对客户的问题不知如何作答。

  2.没有了解到客户需求,介绍的东西客户没有意向,客户需要的,又没有去了解。

  3.找到的客户,没有很好的去维护。

  接下来就是一一的去解决问题了。我开始在网上查阅塑料原料相关的专业知识,鉴于这一行的错综复杂,先从通用的原料开始了解,遇到网上找不到的,我就去请教他人。打电话给客户前,先组织好语言,尽量先培养下感情,跟客户聊聊市场行情,料性好坏,如书中言,攻心为上。慢慢的,手上的几个客户都熟悉了,成功签了2个工厂的单子。我用书上说的客户维护方法,定期电话沟通,短信问候,已经开始有客户主动call我询价。这对于我来说,真的是个很好的发展趋势。

  可是,发展势头再好,没有成交还是零。按理说,找到客户的需求,我们有货,供需存在,价格符合市场,客户关系还行,成交不在话下。可是,我的成交量还是上不去。再次总结下来,发现是我的谈判问题。其实我一直都知道这是我的一大弱项,不做出改变是不行的。我从《我把一切告诉你》中受到启发,还是我的心态问题。太急于求成,就会在价格上一再退让。我发现这对于一个业务来说是非常糟糕的事。这样的心态暴露在客户面前,更是致命的劣势。

  于是,我试着慢慢跟客户周旋。跟他分析我们的产品优势,目前市场行情,近期国际原油,期货的走势。我们这样的价格定位的原因在哪里。没入这一行之前,我还从来不会关心什么国际原油呀,跟石油相关的新闻呀,还有什么期货呀的。为了我的业绩,现在只能现学现卖了。

  这也让我发现,其实价格谈判在我们生活中无处不在。我自己现在也会在买东西的时候跟人杀杀价,这在之前都是我不会干的事情。在杀价的过程中,我会去分析卖家跟买家的心理,这也有助于我跟客户谈价格。

  在这里分享一个小故事。是我第一次杀价经历。

  有一天,跟闺蜜在地摊买购物袋。老板开口30,我的心理价位是15.但是我开口是10,意料中的拒绝。然后老板开始避谈价格谈商品,一圈下来,看我不为所动。开始诉摆摊的苦,最后折中13,我也差一点被他攻陷了,为了对得起我目前的职业,还是一口咬定10,最后的结果当然是被我10拿下了。这次的经历让我更有信心跟客户磨下去了,不就是那么回事嘛,我对自己说。

  这样坚持下来,我手上的客户也不少了。但是不是每个客户都有成交。我开始给我的客户分类。1.优质客户,重点维护,定期拜访

  2.一般客户,学习北极熊捕捉海豹的策略,一周2到3次电话沟通,偶尔短信报价。尽量多聊聊,找准客户需求,往优质客户培养。

  3.目前成交无望客户。之所以是目前成交无望客户,是因为我们这一行的特殊性决定的。我们公司是中油的一级代理,碰到要进口的,只能去别家贸易商拿货。这对于刚入行的我来说,想找到性价比好的进口货还是有很大难度。所以这个骨头我先放着,留着以后业务更熟了再啃。这样的客户,一周最多一次电话,先让客户记得有我这号人。

  在《我把一切告诉你》中,雨总帮客户的亲戚做中介策划的小故事给我印象很深刻。所以平时在网上或者是在群里看到有需要做塑料制品的客户,我现在也会留意,介绍给我对应的客户。平时我也会发动我的人脉关系,看谁的公司需要塑料品的,介绍给我的客户。不管他们最后有没有成,这让我的客户更信任我了。

  这样一系列做下来,我的成交势头那叫一个好,很多同行知道我才做2个多月就如此专业,都非常惊讶。其实,到底有多专,那都是装粗来的,很多东西都是现学现卖,最主要还是有一本好的教科书。每次遇到困难,我就对自己说,《我把一切告诉你》的雨总这么惨都过来了,我的状况可比他好多了,更应该做好的。好像这样的比较心理我一直都有的。现在,我也会把这本书介绍跟我的朋友,也希望对他们有借鉴作用。

  其实这样以我目前的成绩来说,个人觉得对一个刚入行的菜鸟来说,应该还算可以的吧?但这也给我自己带来了一定的压力,我会害怕现在成交这么好,要是下周或者是下个月的成交量没有这么好的话,那怎么办?所以,现在也是在被是先在数量上找足客户,还是先维护好手上客户的选择上头疼。其实维护客户我觉得是我的弱项,我自己目前也在试着用雨总的方法去做客户维护工作。

  如何把业务做进大公司

  1,纯企业单位,掌握好自己产品的优缺点,大公司一般管理比较规范,有懂行的人员把关,技术上忽悠不了,实事求是:大公司人员较多,有自己较为固定的供应商,竞争较为激烈,一定要把自己产品的优势和公司实力展现出来,制定好方案;采购人员接待的推销人员较多,自己要注意谈吐,举止。适当的做一些公关工作,能和老板谈一谈最好,下面人要吃一点,上面的要谈透。基本就差不多了。

  2,半企业半国营的,要有好的宣传方案,好的回扣方案,好的策划方案,吧直接管事的搞定,又能让他说得出话,把你列进去。

  3,国营的,找着真管事的,直接送钱,最好找个关系,还能让他升点官,最少给他找个能巴结上的人,这种人一般不缺钱,给钱也要,但要多要安全!他们一般有隐秘的路子,可以找一下! 补充: 能理解的了不?要不白说了,做业务要看悟性,自己看着办吧!


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