手绘布鞋里的商机

修读美术专业的璐璐毕业后没找到合适的工作，便时常在街上闲逛。见市面上卖的鞋千篇一律，她灵机一动，不如尝试自己画布鞋!她画的一双极其夸张的脚趾外露鞋，被妹妹阿仙迫不及待地穿出去炫耀，还真引来很多人围观。
　　好像真有市场!于是，璐璐和从事平面设计的妹妹阿仙便决定一起创业，首先以地摊形式卖，打开销路后，再租铺位自立门户。

　　市场上的普通布鞋不够舒适而且不耐穿，在这种鞋子上画图不是太理想，所以一定要找到品质好的布鞋。可现在的鞋厂绝大部分都生产皮鞋或运动鞋，生产布鞋的已经很少。姐妹俩好不容易找到一家，却需要交4万元定金才行。两人只好去找中国鞋业商会的网站，按照上面的电话号码从早到晚逐个打，但听到的答案只有两个：“没有啊!”“订这么少不行啊!”姐俩那一阵子打电话打得很彷徨，甚至曾想过放弃。但始终都不甘心，最终两人采取分别出去拜访不同的鞋厂，希望靠诚意增加机会。

　　有一次探访一间鞋厂，答复又是不行，两人站在商厦大堂迟迟不肯放弃。经过两星期的死缠烂打，终于磨得厂商愿意供应500双鞋，开始了这盘生意。

　　刚开业时，由于还未建立口碑，客人最担心鞋上颜料会脱色。怎么办?看着一拨一拨人进来，欣赏一圈后，又一拨一拨地往外走，姐妹俩心急如焚。实际上，彩绘布鞋的颜料均来自美国、澳洲，这些外国进口的材料全部是两姐妹在网上搜寻的结果。而且每一种颜料都经过姐妹俩的严格测试，测试程序包括浸水一天一夜、用牙刷刷及用湿布搓。但不管两人如何对产品胸有成竹，不管对顾客解释得多么详尽，终究还是不能消除顾客的疑虑。

　　忽然有一天，两人想到了一个好办法――干脆将鞋放在鱼缸内，然后摆在店门口，用行动来证明鞋子的质量。鞋浸了一个月，颜料没有掉色，但布鞋却发了霉。不过，这时客人的信心已经建立，两人才把鞋扔掉。

　　有位邓小姐确信不会脱色后，第二天便拿着收藏多时的大红牡丹印花布来到店铺，希望把印花布的图案画在布鞋面上。她兴奋地说：“这块布放了好几年，很喜欢这个花款，一直都想画在鞋上呢!”画一对布鞋一般需要3小时，售价约80元，但是这对牡丹花鞋，收费150元。因为这块布的颜色多，而且都是连在一起的，每次画完一层颜色，要等吹干再涂第二层，一共要涂四五层，而且左右脚要对称，所以比较花时间。合理的收费让大部分顾客很满意。无论是珍藏已久的印花布、家中的猫咪爱犬还是心爱的城堡风景，都可以画在鞋面上。“我们希望每个客人都可以穿上独一无二、代表自己风格的鞋子。”姐妹俩自豪地说。

　　开业两个月，现在店里已经有70款鞋供客人选择。比如脚趾外露、绵羊睡在草地上、诡异城堡与蝙蝠等，无论是可爱还是创意奇特的款式，都是由姐妹俩亲手设计并画出来的。