“有机”创业点子

　前言：好的开始是成功的一半。创业时找到一个绝佳的点子无比重要。你是否正在为寻找创业点子绞尽脑汁、殚精竭虑呢？创业者伯乐保罗 格雷厄姆的这篇《“有机”创业点子》或许能帮你找到一些线索。

　　“有机”点子？是的，蔬菜是“有机”的好，创业点子也不例外。请继续阅读正文：

　　如何寻找创业点子呢？最好的办法就是问自己这样一个问题：你想让别人为你做什么？

　　创业点子分两类：一类是从你自己的生活中发现的“有机”点子；另一类点子是凭空想象的，你认为它们是某类用户必需的，而你不需要。苹果属于第一类。史蒂夫。沃兹尼亚克想要一台电脑，所以创建了苹果。和大多数想要电脑的人不同，他会设计，于是他就设计了一台。并且，既然很多其他人也想要电脑，苹果就能靠卖电脑生存下来。巧的是今天苹果依然遵循这个原则。iPhone正是史蒂夫。乔布斯想要的。

　　我们创建的Viaweb属于第二类。我们开发用于创建网店的软件。我们自己不需要这种软件。我们不是直销商（direct marketer）。我们甚至不知道开始时我们的用户被叫做“直销商”。但是，我们在创业时年龄都比较大了（当时我30岁，罗伯特。莫里斯 29），所以凭经验我们知道用户需要这类软件。

　　这两类点子之间并非泾渭分明，但创业成功的公司大都类似于苹果，而不是Viaweb.当比尔。盖茨为Altair「注：第一台个人计算机」编写第一个Basic解释程序的时候，他正在使用Altair，拉里和赛奇编写最初版Google时也是因为他们自己要用。

　　“有机”点子通常优于“人造”点子，如果创业者年轻的话更是如此。预测其他人的需求是需要经验的。有些年轻的创业者开发一些自以为老年人会需要的东西，这是我们在Y Combinator见过的最糟糕的点子。

　　所以，如果你想创业但又无从下手的话，我劝你先把精力放在“有机”点子上。你在日常生活中缺什么东西或有什么东西不尽人意吗？有时如果你想想这个问题就会立刻找到答案。对当初的比尔。盖茨来说，只能用机器语言编写Altair程序显然看上去不尽人意。

　　你可能需要跳出自我才能发现不尽人意之处，因为你很可能已经习以为常，并且认为它们天经地义。但你肯定会找到它们。好点子总是近在眼前。2004年，哈佛本科生还在使用打印在纸上的Facebook，真是荒谬，这种东西网上早该有。

　　现在你身边就有显而易见的点子。你之所以忽视这些点子，和你在2004年没想到创建Facebook的原因是一样的：“有机”创业点子通常乍一看上去不像创业点子。我们现在知道Facebook非常成功，但在2004年并非如此。在当时，把本科生的资料放到网上看上去并不是一个创业点子。而且实际上，当初这的确不是一个创业点子。去年冬天在YC的一次晚餐中，Facebook创始人马克称他当初编写初版Facebook时没想要创业，只是一个项目而已。当沃兹开发第一代苹果机的时候也是如此，他没意识到正在创建一家公司。如果他们当初的确想创建公司的话，他们可能会试着做一些更“严肃”的事情，而那可能会被证明是一个错误。

　　所以，如果你想找到“有机”创业点子的话，我劝你把更多精力放在点子上，少放点精力在创业上。只管解决问题就好，别管这个问题是否重要到要为其创建一家公司。如果你坚持这样的思路，总会做出一些对很多人有价值的东西，一旦你做到了，你就会得到一家公司，让你大吃一惊。

　　如果有人对你刚开始做的东西不屑一顾的话，你千万别灰心丧气。实际上这是个好兆头，这很可能是别人忽视这个点子的原因。第一批飞机是这样诞生的，第一批汽车也是这样诞生的。目前，如果有人向我们推荐一些用户喜欢、但有可能被论坛里的灌水者不屑一顾的项目，它尤其能吸引我们的投资兴趣。

　　年轻的创业者不善于找到“人造”点子，但他们能发现最棒的“有机”点子，因为他们处在技术前沿。他们使用最新的东西。是他们自己决定用什么东西的，为什么不呢？正是由于他们使用最新的东西，他们更容易在不尽人意之处最先发现价值。

　　如果一种尚未得到满足的需求正有望得到解决，那么没有什么比这更有价值了。如果你发现了某个问题，并且你能帮助很多人解决这个问题，那么你已经找到一座金矿。可是，和真正的金矿一样，你仍需要努力工作挖掘金矿。但至少你知道矿层在哪里，这才是最困难（关键）的部分。