开源节流_论中小企业危机生存之道

爆发于美国的金融危机已经波及全球，让人们领教到“蝴蝶效应”的威力。尽管中国的中小企业国际化程度不够高，但全球化与社会性让他们也难逃此劫。面对已经到来的“冬天”，中小企业该如何应对？仅仅是学习一流企业的成功经验就可以吗？一流企业的“经验”在这样的特殊经济环境下可以复制吗？答案当然是否定的。笔者认为，在经济危机中，中小企业应积极行动，开源节流，发挥自己的优势生存下来，并长期发展下去。

所谓“开源”

所谓开源，即引资和盈利。

融资，给自己增加“粮食”

金融危机之后，投资商开始握紧手中的资金，对企业的支持也更加谨慎。据有关报道，目前我过科技型中小企业融资困难，市场失灵现象突出，经济冬天的味道也越来越浓。那么，这是否说明中小企业融资就不太可能了呢？当然不是。投资商谨慎投资并非不投资，只要有合适的项目，他们也绝不会吝啬。因此，中小企业提升自己价值就更为重要。投融资服务商ADG董事长苏利文先生告诉笔者，现阶段PE/VC更看重有良好的商业模式、市场能在短时期能快速增长的企业。同时，要赢得投资商的青睐，企业还应该有一支优秀的管理团队和自己独特的优势。在危机中，企业容易犯的错误就是盲目的学习和模仿，而“复制品”的下场往往是悲哀的。看来，创新项目与快速增长的商业模式应该成为中小企业在危机中生存发展的必要条件。

网络营销，我有我品牌

网络是一个快速传播的工具，现在，越来越多的中小企业开始了网络营销，尤其是在金融危机的影响下，网络营销是在“节流”中“开源”的好路子。

简单来说，网络营销的成本低，对于有些企业来说可能是零成本，利用网络的快速传播特性达到对企业的高曝光率。但是，笔者要指出的是，虽然很多企业在网络营销中有显著的收益，但并不代表他们一定会成网营时代的成功者，因为“笑到最后才能笑的最好”，能够通过网营长期生存并发展下去才是真正的成功。资金投入的减少是看得见的，时间和精力的付出是无形的却又是最宝贵的，因此，要做好网络营销，一定要认真做好市场分析和营销策划，并按照策划认真组织实施。网络的快速传播是其优势，但同时也是产品泛滥之地，如何做好自己品牌的策划推广是值得广大中小企业认真思考的问题。