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“省出大企业”法则之二:省出高效率(3)

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  企业对效率的追逐还将继续下去,并且总有新的尝试,杨永烨说:“唯一不变的是:效率是省出来,而不是用钱购买的,因为,越是花钱的地方就越需要钱,而越是人员多的部门就越是需要人手”。

  降薪作为人力资源管理工具,作用与降职和降低分红存在很大差异,即能达到恢复薪资体系生机的作用,又可以有效调节企业生态:降薪的时机:1.虚高,无力继续加薪。

  2.团队懈怠,对薪资体系没有热情。

  3.新奖励机制与降薪捆绑推出。

  4.工作内容调整。

  5.团队内组织或个人呈现极度膨胀,威胁企业核心利益。

  降薪的作用:1.让薪资回到合理的基点,进行薪资体系盘整。

  2.以退为进,恢复薪资弹性。

  3.为新奖励机制留出空间。

  4.平衡新的职能构架。

  5.在保持稳定的前提下,平衡公司内文化生态。

  长期阻碍业务效率提升3个词语:1.跟进。跟进是一种客户服务状态而不是一种工作内容。这个词背后可以包含了众多的电话、认真细致的资料阅读、千方百计的客户接触,也可能包含的只是一个不超过30秒的电话,换来的也只是“过两天再联络”。

  2.接洽。“正在接洽”同样不能作为工作内容。

  3.呈报。“对方正在考虑是否采购我们的设备”,实际上往往是业务人员无法判断客户状态的一种说法。

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