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“省出大企业”法则之四:非财务支付(3)

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  2005年5月,陈鲲的物业公司开展了一次儿童画评比,希望调动业主全家来参与,调和物业公司和业主之间的紧张关系。与每次活动冷清的场面相比,这次的活动不仅获得空前的人气,竟然还有十几家儿童美术培训机构来赞助饮食。前提是陈鲲邀请了这位鲁美的教授来做点评嘉宾,家长希望通过这个机会来考察孩子的绘画潜质,而美术培训机构则希望自己教育的孩子能获奖,增加生源。

  陈鲲对记者说:“很多事情,只有借助资源才能有效果,不是事半功倍,而是决定成败,正如对智囊团的控制,财务部并不能让你无往不胜。”

  用可能换美元:完美采购哲学对于控制成本的高手而言:永远都有人对你的企业充满兴趣,“可能”就是资源。

  港隆的管理层有一句不成文的训令:永远不要希望下一次采购成本可以降低。陈鲲更是精于此道。2004年进入内地以来,陈鲲的采购成本一直是整个集团最低的。仅从美国采购的“投诉管理系统”一项,就彻底奠定了陈鲲在集团内的地位。如果有一天,所有陈鲲的供应商聚在一起,就会发现几乎所有人都只和他合作过一次,付出了惨痛的“可能持续购买”的成本后,没有人能再次成为他的供应商。就是那些明知只能贩卖一次的供应商,也都为了“可能促成整个集团采购”而以超低价为他供货。陈鲲说:“其实他们不了解,在香港商人眼里,买水果的时候,都会用推荐给邻居的借口来杀价,更何况是如此大数额的商业采购谈判,港隆所有的部门和分公司都宣称自己可以让向全集团推荐。”

  在这个企业的成本控制中,“可能”本身就是一种资源,而这个资源在谈判中的价值,则完全依靠决策层的挖掘,小到前台办公用品的采购,大到上百亿的地产谈判。

  优秀的企业往往会把“非财务支付”,拦截在财务室的门外,而更成功的企业则是清晰地把这些可以充当“货币智能”的隐性支付手段当成企业理所当然的资源,所需要的,只是在恰当的时机整合利用。在这些企业,老总的心里有两扇门可以偿付支出:传统的财务部,以及取之不尽的隐性支付。尽管,在财务表格里,你永远无法看到他们的影子。

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