“省出大企业”法则之四：非财务支付(3)

　　2005年5月，陈鲲的物业公司开展了一次儿童画评比，希望调动业主全家来参与，调和物业公司和业主之间的紧张关系。与每次活动冷清的场面相比，这次的活动不仅获得空前的人气，竟然还有十几家儿童美术培训机构来赞助饮食。前提是陈鲲邀请了这位鲁美的教授来做点评嘉宾，家长希望通过这个机会来考察孩子的绘画潜质，而美术培训机构则希望自己教育的孩子能获奖，增加生源。

　　陈鲲对记者说：“很多事情，只有借助资源才能有效果，不是事半功倍，而是决定成败，正如对智囊团的控制，财务部并不能让你无往不胜。”

　　用可能换美元：完美采购哲学对于控制成本的高手而言：永远都有人对你的企业充满兴趣，“可能”就是资源。

　　港隆的管理层有一句不成文的训令：永远不要希望下一次采购成本可以降低。陈鲲更是精于此道。2004年进入内地以来，陈鲲的采购成本一直是整个集团最低的。仅从美国采购的“投诉管理系统”一项，就彻底奠定了陈鲲在集团内的地位。如果有一天，所有陈鲲的供应商聚在一起，就会发现几乎所有人都只和他合作过一次，付出了惨痛的“可能持续购买”的成本后，没有人能再次成为他的供应商。就是那些明知只能贩卖一次的供应商，也都为了“可能促成整个集团采购”而以超低价为他供货。陈鲲说：“其实他们不了解，在香港商人眼里，买水果的时候，都会用推荐给邻居的借口来杀价，更何况是如此大数额的商业采购谈判，港隆所有的部门和分公司都宣称自己可以让向全集团推荐。”

　　在这个企业的成本控制中，“可能”本身就是一种资源，而这个资源在谈判中的价值，则完全依靠决策层的挖掘，小到前台办公用品的采购，大到上百亿的地产谈判。

　　优秀的企业往往会把“非财务支付”，拦截在财务室的门外，而更成功的企业则是清晰地把这些可以充当“货币智能”的隐性支付手段当成企业理所当然的资源，所需要的，只是在恰当的时机整合利用。在这些企业，老总的心里有两扇门可以偿付支出：传统的财务部，以及取之不尽的隐性支付。尽管，在财务表格里，你永远无法看到他们的影子。