小本生意如何做成大生意

　　做好小本生意要有计划性，进货的多少要根据销量来决定，本着少进多添的原则，灵活经营，保持资本的滚动性发展。一旦造成积压，经营必然受阻，最终难免导致亏本。下面小编教你小本生意如何做成大生意。

　　一个想赢利，渴望获得生意上的成功，并希望逐渐把小本生意做成大生意的小本创业者，应该具备以下必备的“能力”。

　　时刻保持清醒的生意头脑

　　创业者个体与个体之间是有差异的，相同的项目别人可能获得成功，你就不一定也能获得成功，因此，初涉商场的小本经营者，不能仅凭几个人的感觉、知觉或一时的冲动去选择项目，你必须时刻保持清醒的头脑，要做的第一件事是针对某项目进行市场分析。1、哪些人对你将要经营的商品或服务感兴趣?2、你所在地区的消费能力怎样，有多少人会购买你的货物或接受你的服务?3、必须拥有多少启动投资和后续资金，每月的营业额达到多少才能做到收支平衡?4、这个地区有多少个竞争者，他们的情况你了解多少?只有认真做了主些市场分析，你才可能找到适合你的“金矿”，并挖一属于你的金子!

　　抢先住稍纵逝的商机

　　对小本创业者而言，较之大企业它们更容易“占空白”，“占死角”在瞬息万变的经营环境里，市场行情些一时彼一时，谁的反应速度快，适应市场的变化快，谁就能赢得时间，争得经营主动权——小本经营的优点就是“船小掉头快”，只要经营者时刻保持清醒的头脑，就能抢先住稍纵逝的商机，实现小本赢大利。

　　瞄准这些缝隙和边角市场

　　小本创业者应该明白与大企业相比，自己无论在资金、设备，还是人才、技术方面都明显处于劣势，硬碰硬肯定吃大亏，但也不是永无出头之日，因此不必悲观。如今，人们对产品和服务的需求已日益多样化，这为小本创业者的发展提供了广阔的社会基础。小本创业者只要充分发挥灵活多变、更新更快的特点，瞄准这些缝隙和边角市场，见缝插针，努力在一细分市场作大做强，做出属于自己的品牌，就一定能在激烈的市场竞争中生存下来，并渐渐发展壮大，从而立于不败之地。

　　更何况，在当前的经济形式下，大企业对小本创业者、小企业并不总是“欺凌”、“压迫”和吞并;大企业和后两者之间的关系更多地表现为：全方位合作，相互储存。以美国的为例，许多大公司的发展离不开为数众多的小型甚至超小型企业，因为大规模的汽车制造厂，飞机电器厂等都需要依靠后者许多许多的装配零件。实际上，据美国有关部门统计，一家大制造制造厂需要1000多家小厂替它服务。

　　小本经营根据自己的能力去做，并且要留有地

　　小本经营根据自己的能力去做，并且要留有地，这样才可能战无不胜地。譬如你有1万元资金拿8000元来做生意才是合理的。当你从1万元累积到10万元和20万元的时候，正确的方法还是——拿出来80%作为资本经营。为国经营小本生意，资金不多，难题却很多，稍有不慎便会蚀本，这时候，那剩余和20%将是你不至于破产和东山再起的保证。

　　先做强其次做大，密切关注市场需求规避风险

　　小本创业者在经营的最初阶段，倘若局面不错，千万不要急于求成，想迅速做大做强，而应该先稳定和巩固局面，再考虑提高和发展事业，也就是说先考虑“做强”，在考虑“做大”实际上，有些行业和项目由于自身的特点，只能“做强”，不有“做大”，摊子大了，利润反而可能降低，因此，小本经营者必须对自己所从事的待业有深刻和清醒的认识，做到心中有数。

　　经营小本生意，风险也是显而易见的，如：1、收入不稳。在正常的情况下，任何一个待业的营业额都不稳定，有旺季也有淡季，加上其它因素，收入就可能出现大的波动;2、同行竞争不可避免。一个再如何“利好“的待业经营者通常只能风光三年五年，因为意争者的大量涌入势必会让该行业渐渐走向“微利”。如果经营者不密切关注市场需求的变化，以为“一本通书”可以读一老，其结局将是被无情淘汰。